教你網(wǎng)站運(yùn)營差異化經(jīng)營營銷解密

本文主題淘寶,淘寶問答。

網(wǎng)店運(yùn)營你是不是還做著和普通賣家一樣的事，差異化營銷只是一種策略，可以用在方方面面，所以大家不要被思維定式，打開自己的腦洞，淘寶的玩法是非常多的。各式各樣的經(jīng)營和方法，千姿百態(tài)想脫穎而出，看看這些差異化營銷解密。

很多賣家都會(huì)犯的錯(cuò)誤是更別人做一樣的事情，以為就可以跟別人達(dá)到一樣的效果。其實(shí)，這樣的觀念是錯(cuò)誤的，圖片，標(biāo)題，詳情頁把別人的拿來用這樣的行為先不說容易造成盜圖違規(guī)，在一定程度上對(duì)于我們寶貝最終成交也是具有很大的影響的。那么，這次我們就來談?wù)劜町惢癄I銷。

1.主圖

主圖作為影響點(diǎn)擊率的重要因素之一，同時(shí)，唯一性的主圖也是我們獲取新品標(biāo)的重要因素。在我們后臺(tái)系統(tǒng)，首發(fā)圖都是可以申請(qǐng)防盜圖的，申請(qǐng)后就可以避免被他人盜圖。

同時(shí)，差異化的主圖也會(huì)影響著你的點(diǎn)擊率。如果你的圖片周圍的商品顯示都是紅色，那如果你的主色調(diào)是藍(lán)色，這樣的情況下是不是你的圖片就更為明顯了?答案大家都知道的。

2.標(biāo)題

許多小賣家由于在寫標(biāo)題時(shí)候沒有頭緒，就會(huì)選擇去復(fù)制他人的標(biāo)題。然而，你復(fù)制他人標(biāo)題一般很難獲取到比較多的流量，同時(shí)，也可能影響到你獲取新品標(biāo)。

另外，利用這工具可以盤活我們店鋪的許多老客戶，增加復(fù)購率。留住我更多地用戶，用設(shè)置VIP激勵(lì)客戶二次購買。

因?yàn)闃?biāo)題相同的情況下，其他店鋪的寶貝權(quán)重可能比我們高太多，在用相同詞搜索時(shí)，那么我們的排名效果可想而知。因此，如何優(yōu)化標(biāo)題？利用差異化的標(biāo)題對(duì)于我們店鋪獲取曝光是有很大幫助的。

3.上下架時(shí)間

大家都知道距離下架時(shí)間越近，寶貝的排名就越靠前這樣的方法。那么如何過去最佳的排名呢?這邊我們要告訴大家一個(gè)方法，叫做錯(cuò)峰上下架，避開高峰獲取展現(xiàn)。由于高峰期競爭很大，大多是都是一些大商家，相比而言我們的競爭力就很小。如果你錯(cuò)開這樣的時(shí)間，那么競爭的賣家數(shù)比較少，同時(shí)，競爭的買家質(zhì)量也會(huì)下降，相對(duì)會(huì)是一些小商家。

4.直通車

直通車很多不會(huì)玩的小賣家可能都覺得很燒錢，賺不到錢，出價(jià)高虧得多，出價(jià)低沒展現(xiàn)。那么這里給大家提供一種思路，我們直通車一共有八個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃里不能推廣兩個(gè)相同的寶貝，但是，推同一個(gè)寶貝實(shí)，每個(gè)計(jì)劃里面都可以添加。在這里一個(gè)計(jì)劃可以添加200個(gè)詞，8個(gè)計(jì)劃可以添加1600個(gè)詞，雖然單個(gè)詞的展現(xiàn)不多，但是詞多的情況下，效果還是比價(jià)不錯(cuò)的。同時(shí)，不用出價(jià)太高就可以獲取流量了。這樣我們可以避開競爭一些大詞，找到一些投產(chǎn)較高的詞。

5.聚星臺(tái)

今年會(huì)員關(guān)系管理已經(jīng)慢慢遷移到了聚星臺(tái)上，智能旺鋪的出現(xiàn)，我們可以利用差異化的頁面來引導(dǎo)不同的人群去提升我們的轉(zhuǎn)化率。

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