精選商品定成敗

本文主題精選商品定成敗,淘寶問答。

常說做電商。產(chǎn)品是店鋪的根基，70%的成功取決于你的選品，剩下30%才是你的店鋪運(yùn)營(yíng)技巧。那么選對(duì)的產(chǎn)品，至少是成功開端的一半。

其實(shí)在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品，我們都是可以做的。一般面對(duì)滿目琳瑯的選品過程的時(shí)候，很多新手賣家的想法是“這個(gè)產(chǎn)品好不好做””這個(gè)產(chǎn)品能不能掙錢“等等，那么針對(duì)這個(gè)問題，展開討論。在小編看來，就是兩點(diǎn)。

1.選品前先確定思路

如果你沒有相關(guān)品類的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，前期的啟動(dòng)資金量較小，甚至沒有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈資源時(shí)，先將自己的自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，搞清楚自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學(xué)習(xí)或者補(bǔ)漏，對(duì)應(yīng)再分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對(duì)于確立目標(biāo)幫助較大，一般思路粗暴點(diǎn)分成以下兩點(diǎn)：

有市場(chǎng)空間，賣得動(dòng)，有一定需求量；

有利潤(rùn)空間，能掙錢。

2.在選品時(shí)，需要那些數(shù)據(jù)分析

找供給量小，需求量大的產(chǎn)品。

以一個(gè)產(chǎn)品舉例，49元的收納盒，搜索關(guān)鍵詞收納盒

去搜索框上搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，PC端即可，第一步先看產(chǎn)品在平臺(tái)上賣家多不多，生意是一個(gè)供給的關(guān)系，同行賣家多，自然生意競(jìng)爭(zhēng)大。

從平臺(tái)銷量維度去看市場(chǎng)需求，看搜索關(guān)鍵詞下，按銷量排名，看同行的銷售量情況，如果首頁出現(xiàn)的同行產(chǎn)品累計(jì)銷量除開首位第一行的幾個(gè)在過千或者較高，后面的銷量排位都百來個(gè)銷量或者比較低的那種，說明產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，并且還要一定的市場(chǎng)空間可做。

如果情況反之，首頁中出現(xiàn)的商品都已經(jīng)過萬，至少都是上千銷量的級(jí)別，那么基本不適合新手去操作。

產(chǎn)品要做差異化

確定了產(chǎn)品，也從關(guān)鍵詞中看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行是最好的模仿對(duì)手，但是模仿對(duì)手的同時(shí)也要做出一定優(yōu)于同行的亮點(diǎn)，從主圖視覺感受，賣點(diǎn)表達(dá)上多下功夫，否則，用戶搜索關(guān)鍵詞過來，同行和你的商品一致的情況下，多數(shù)都是選擇客單低的。做好差異化，才能避免落入價(jià)格戰(zhàn)中。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則精選商品定成敗淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。