什么是關(guān)聯(lián)營銷

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關(guān)聯(lián)營銷，很簡單，就是將多個有關(guān)聯(lián)的寶貝放在一個頁面上，也叫捆綁營銷?，F(xiàn)在很多店鋪也開始做這個關(guān)聯(lián)銷售了，不過大家是否都完全掌握了關(guān)聯(lián)營銷的技巧呢？小編先來給大家講講。

首先，我們的商家一定要明白顧客的需求和購物心理，當(dāng)他們找到自己喜歡的商品后，可以進(jìn)行推薦，顧客們都會看一下的，但是購不購買就得看賣家得銷售關(guān)聯(lián)做的好不好了，對于這樣的買家，要是賣家推薦關(guān)聯(lián)的寶貝是必需品的話，也是很容易引起買家的再次購買欲望的哦。對于能夠引起買家興趣的必需品，就算這次不買，他也會將其放到收藏夾中，觀察一段時間之后，在下次來消費(fèi)的時候就會成為主要的購買產(chǎn)品了。

其次，可以通過一些優(yōu)惠搭配吸引顧客。舉個例子，有個顧客想買咖啡，然后他會進(jìn)行搜索，當(dāng)然他首先會看的是銷量，然后選擇幾個心儀的進(jìn)行對比分析，比如一盒咖啡50塊錢，但是郵費(fèi)卻要5塊錢或者8塊錢，買家就會覺得這樣購買很不劃算，這時候就會再看看其它的產(chǎn)品是否會有包郵這一塊的優(yōu)惠。

在這之中，商家會想提高店鋪的銷量，這就要做到關(guān)聯(lián)銷售，比如賣咖啡那就會有咖啡杯，賣家可能會看到咖啡的同時看看有沒有好看的咖啡杯，或許會入手一套，這樣也會很吸引消費(fèi)者來消費(fèi)。所以說，買家在看到關(guān)聯(lián)銷售的時候會看兩種類型的信息，一個是跟自己購買的相類似或者更好的同類商品推薦，另一種則是與該寶貝互補(bǔ)性的商品。但是切忌，關(guān)聯(lián)的寶貝不可太多，會讓顧客糾結(jié)，反而得不償失。

最后，推薦的商品盡可能是可以和顧客的商品形成一個互補(bǔ)的，這樣更利于賣家提升銷量和轉(zhuǎn)化率的方式。比如買衣服搭配首飾包包，但是不可以是一些毫不相關(guān)的東西，這樣會給顧客對購物的欲望大大折扣，甚至造成這單生意告吹也不一定，所以一定要選擇正確的方式哦！

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