五個(gè)方向來(lái)分析如何選品打造爆款打造流量

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)爆款不單單是提高這個(gè)寶貝的銷(xiāo)量，也會(huì)帶動(dòng)全店鋪其余寶貝的銷(xiāo)量，對(duì)于新手掌柜來(lái)說(shuō)，選不對(duì)好的寶貝意味著選錯(cuò)了方向。所以小編今天就從五個(gè)方向來(lái)如何挑選淘寶爆款？怎么打造流量款?

一、市場(chǎng)類(lèi)目分析

之前朋友和討論過(guò)想要自己開(kāi)一家淘寶店，一開(kāi)始想的是要賣(mài)可掌控淘寶貨源的寶貝，最終覺(jué)得還是先看自己想做哪個(gè)類(lèi)目的寶貝。

二、受眾人群劃分

在決定了類(lèi)目之后，就要開(kāi)始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來(lái)在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買(mǎi)的食品?；蛘呤窃谫I(mǎi)別的食品的同時(shí)，順帶去買(mǎi)了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為店鋪的爆款。

三、類(lèi)目top品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類(lèi)目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類(lèi)目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷(xiāo)量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。

買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)額度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買(mǎi)家粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠老買(mǎi)家來(lái)形成大量銷(xiāo)售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu)買(mǎi)的，單個(gè)寶貝的分析是不全面的，全店買(mǎi)家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買(mǎi)家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來(lái)運(yùn)用到自己的店鋪。

四、買(mǎi)家反饋分析

寶貝的質(zhì)量很重要，寶貝吸引人才會(huì)有人想買(mǎi)，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買(mǎi)。們希望買(mǎi)家是有粘性的，的這個(gè)寶貝在這里買(mǎi)了，下一個(gè)寶貝也是在這里買(mǎi)，甚至?xí)榻B朋友來(lái)這里買(mǎi)。所以買(mǎi)家的反饋分析也是很重要的，能維持住老買(mǎi)家的同時(shí)帶來(lái)新的買(mǎi)家。從而再?gòu)馁I(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力的反饋中，分析出哪一款寶貝買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)多，重復(fù)購(gòu)入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的寶貝，用戶最需要的寶貝也就是店鋪可以去主推做爆款的寶貝。

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