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    淘寶網店推廣免費有效的提升流量技巧

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

    本文主題淘寶,淘寶上架,淘寶問答。

    淘寶網店推廣免費有效的提升流量技巧

    先來說說合理上下架時間,寶貝的上下架中蘊含了搜索的邏輯,如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前,從內功做起,節(jié)省流量成本的同時提高搜索的權重。同時在優(yōu)化好上下架時間的同時配合櫥窗,會有很大的效果。

    規(guī)則中的下架時間因素

    近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則,越來越多地偏向考量一個商家的綜合運營能力。這樣一來小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多,因此搜索保留了一個寶貝剩余下架時間因素,也就是即將下架的產品會在搜索排序中獲得優(yōu)先展示,以保障每個商家在這個因素上都有公平展現(xiàn)在搜索結果中的機會。因商品下架前6-24小時內排序優(yōu)先,所以我們先利用好下架時間因素,再結合一直以來盛行的“關鍵詞及標題優(yōu)化”就構成了商家在淘寶搜索主要做的優(yōu)化工作。

    假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作,以下是店鋪具體的SKU,如何做才能最大化利用“下架時間排名靠前”這個因素呢?這里有個基本的思路,就是將產品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列,盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產品能展現(xiàn)在前面。

    分析你的顧客群上網規(guī)律

    同時我們可以通過數(shù)據(jù)魔方來需要獲取的是買家的訪問時間,看看什么時候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時間來獲取相應的數(shù)據(jù),當自己經營多品類的時候,選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時段數(shù)據(jù),如下:

    通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),在一天內有這么幾個訪問量最大的時間段:10~12;13~17;20~23;總計9小時。也就是當產品下架時間在這些時間段內,獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是,周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?我們還是看看數(shù)據(jù):

    合理分配每日上架產品

    計算每日上架產品數(shù):根據(jù)之前說的平均分配的方法,我們首先要算出每天要分配多少產品上架。根據(jù)產品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算,即:總產品數(shù)/天數(shù)=每日上架產品數(shù),324/6=54,我們得出一天應該上架54個產品。

    管理分配品類:根據(jù)計算,我們可以先得出一張表,將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配:

    每日品類上架數(shù)分配表因周六周日視為1天,所以實際情況是54/2=27,即周六周日分別上在這張表中,商家可以根據(jù)實際情況對品類分配進行調整,如某商家發(fā)現(xiàn)手機貼膜周末的購買率遠大于周一至周五,則可以將手機貼膜的上架數(shù)主要調整到周六周日,這里只要遵守每天上架的產品總數(shù)即可。

    產品上架時間安排

    計算每小時上架產品數(shù),同樣按照平均分配的方法,進行每天每小時需要上架的產品數(shù),并計算出上架間隔時間。即每天上架產品數(shù)/每天上架小時數(shù)=每小時上架產品數(shù),得出54/9=6;然后再計算每小時內上架產品之間的間隔時間,即60分鐘/每小時上架產品數(shù)=上架間隔時間,得出60/6=10,最終算出每小時上架產品6個,間隔時間為10分鐘。

    同時要注意淘寶網搜索所有寶貝排序中,除掉天貓固定推薦位,一個商家最多只能有2個商品出現(xiàn)在同一個結果頁中,所以需要將同品類產品的上架時間做一定的區(qū)隔。

    管理分配產品

    根據(jù)上面的計算,我們可以設計出每個時間段的寶貝數(shù)量。這里有需要注意的點,產品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會。也就是當你期望產品在10點有優(yōu)先展現(xiàn)機會時,產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架,則產品的優(yōu)先展現(xiàn)時間會是9:50左右,即實際上架時間要比期望展現(xiàn)時間點延遲相應的時間。

    每小時產品上架表(以10~12點為例)

    根據(jù)這張表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排,這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時,商家也可以根據(jù)自身產品銷售策略的不同,在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內,聯(lián)想手機的主要成交時間段在上午,則可以調整其他品類的產品到當天的其他時間,讓聯(lián)想手機集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產品數(shù)和相應的時間結點。

    當然上面的操作看起來比較麻煩,其實我們可以借助市場上有的賣家工具進行自動化處理,設置一次就可以了,可以省去很多麻煩,我就拿工具吧網店助理來說說:

    工具吧網店助理有一個叫上架時間調整的功能,我們點開上架時間調整后,最好是點擊新建計劃(按分類)。如下圖:

    把上面分配好的上架時間按分類一個個定時上架安排好后保存即可。以后有新上架的只要加到計劃里面就好,只要不刪除計劃,都會按照計劃下架后自動上架。

    運營中的過程監(jiān)控

    只執(zhí)行不監(jiān)控分析,也不會知道自己所做的工作有多少效果。電子商務的好處就是絕大多數(shù)時候都是有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的,建議各位商家按照下表監(jiān)控跟蹤一下效果:

    產品下架排序效果跟蹤表(示例)

    這里應指定好某搜索關鍵詞,建議是比較熱門的詞,這樣可以比較好的對比監(jiān)控效果。測試時間可以根據(jù)情況自己設定,一般是建議在下架時間前2小時就開始測試,如果集中在接近下架時間前測試,有可能無法進行差異對比。同時根據(jù)產品的下架時間多設置幾個測試點,以及在產品的有效期重新開始計算的時候,再測試一下實際的情況。關于排序的統(tǒng)計,1-30表示第一頁排序30,通常建議監(jiān)控5-10頁內,如果產品在10頁之后都未找到,可以忽略為未找到。

    把櫥窗推薦結合快要下架的寶貝上去,會有意想不到的收獲。

    櫥窗位,相信不用跟大家深入解釋了。每個店鋪都會有櫥窗推薦位。不同的是多少的問題。合理利用櫥窗位也會在排名上給你占盡很大優(yōu)勢。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機會。這時如果人為的去櫥窗推薦肯定不現(xiàn)實,所以建議使用工具吧網店助理里面的自動櫥窗功能,那么有成交的寶貝有會有排名靠前的機會,然后把櫥窗位+最近下架,是不是就會三管齊下。

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