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    線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架-電商營(yíng)銷引流電商干貨

    2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題電商活動(dòng)創(chuàng)意,電商營(yíng)銷引流。

    線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架

    根據(jù)百度百科的定義:“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?!弊罱P者一直在做一個(gè)產(chǎn)品的線上活動(dòng)策劃,方案反反復(fù)復(fù)討論丶修改,其中不乏精疲力竭的時(shí)候,終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神,將這些天摸索和學(xué)習(xí)到的線上活動(dòng)策劃方案的一些基本思路和框架做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享,歡迎各位拍磚。一般來(lái)說(shuō),線上活動(dòng)的策劃案分為兩個(gè)大類,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。一丶活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了丶不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序?比如,你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意,根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般,那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排?筆者不再這里詳述,歡迎各位加我的微博討論@曾煒-互聯(lián)網(wǎng)觀察者。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單,一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,創(chuàng)意來(lái)源(引子),活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來(lái)源:即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時(shí)最好能夠配圖說(shuō)明,從感官上更易被接受。活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。二丶活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒(méi)有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間?;顒?dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的,在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)論壇丶微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)丶規(guī)律等。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限丶活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,無(wú)從落地。溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門(mén)接觸丶溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)丶主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。當(dāng)然,好的文筆丶PPT制作等能力,能幫助你順利通過(guò)方案。好了先說(shuō)這些,以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家探討。一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分,但不限于此。1丶市場(chǎng)分析可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,如目前的銷售情況,主要是哪些人群購(gòu)買,購(gòu)買的比例等,將更加有說(shuō)服力。2丶活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔丶清晰明確丶有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?,活?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌,是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō),需要突出活動(dòng)的賣點(diǎn),如免費(fèi)參加丶贈(zèng)送丶抽獎(jiǎng)等等。要明確的告訴客戶,這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,我為什么要參加?3丶活動(dòng)目的一般來(lái)說(shuō),線上活動(dòng)無(wú)非是兩個(gè)方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的,需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。4丶活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶的參與興趣,一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。5丶活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。自有平臺(tái):如自己的企業(yè)網(wǎng)站,優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),推廣費(fèi)用較高。大眾平臺(tái):如微博丶論壇丶門(mén)戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。6丶活動(dòng)形式選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)丶活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括秒殺丶團(tuán)購(gòu)丶有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)丶有獎(jiǎng)?wù)骷季W(wǎng)上評(píng)選丶注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。筆者認(rèn)為,各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。7丶效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)丶PV丶UV丶銷售量丶銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。8丶活動(dòng)詳細(xì)情況這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程丶活動(dòng)規(guī)則丶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。活動(dòng)流程:最后能有一張活動(dòng)流程圖,可以用PPT丶Word或者visio來(lái)做。活動(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng)。線上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡(jiǎn)單”,即“不要讓用戶去想”,復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門(mén)檻變高,所以盡量讓流程“傻瓜化”。活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方,如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查,就是“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話對(duì)用戶參與活動(dòng)的影響分析。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些,可以將活動(dòng)頁(yè)面的布局圖做出來(lái)(用word做即可)。9丶市場(chǎng)推廣一個(gè)好的線上活動(dòng)策劃方案除了以上說(shuō)的這些,當(dāng)然也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣,否則就只能養(yǎng)在深閨人未識(shí)了。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁(yè)的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告丶郵件營(yíng)銷(如給老客戶發(fā)生活動(dòng)郵件)等。10丶時(shí)間推進(jìn)表建議使用甘特圖來(lái)做,其實(shí)不復(fù)雜,明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)丶責(zé)任人丶產(chǎn)出成果。11丶費(fèi)用預(yù)算線上活動(dòng)的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用,可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案,建議做兩個(gè)費(fèi)用預(yù)算,最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。12丶應(yīng)急方案如果方案中涉及到有風(fēng)險(xiǎn)的部分,應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案。在這里不做詳述。線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里,其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的,策劃無(wú)止境,本人拋出一些內(nèi)容來(lái)和大家討論,也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗(yàn)。

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