如何打通各階段淘寶品牌推廣策略

本文主題淘寶,淘寶品類(lèi),淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到淘寶推廣工具優(yōu)化，不少賣(mài)家都說(shuō)自己懂得，可真正能掌握的人又有多少。鉆展和直通車(chē)是最常用到的工具，廣告投放的前端是大數(shù)據(jù)下的買(mǎi)家群體，后端則是有力的店鋪與寶貝轉(zhuǎn)化能力。在雙12到來(lái)前，賣(mài)家該如何做好鉆展優(yōu)化？

（一）如何打通各階段推廣策略

都知道，一個(gè)產(chǎn)品有新品期、熱賣(mài)期和清倉(cāng)期，在不同階段，不同的評(píng)價(jià)累計(jì)和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)認(rèn)知度，鉆展和直通車(chē)都不可能一成不變地引流？

新品期，流量少，轉(zhuǎn)化低，評(píng)價(jià)少，在這階段，不宜大量用鉆展引流或者搶別人流量拉新客戶，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品剛上架，不具備高轉(zhuǎn)化的能力。廣策略不是大量引流，而是想辦法先成交信任度較高的老客戶，來(lái)積累前期銷(xiāo)量。所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設(shè)置方面也主要針對(duì)老客戶。

第二個(gè)階段，在寶貝成為熱賣(mài)產(chǎn)品，并具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，再去擴(kuò)大范圍，找能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)的對(duì)手去搶流量。這時(shí)，買(mǎi)家通過(guò)對(duì)比，絕大多數(shù)客戶才會(huì)選擇你，這樣拉來(lái)的流量才能很好的ROI。這時(shí)，投放的廣告主要面對(duì)新客戶與跨其他類(lèi)目的客戶，因此在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上，與新品期間投放策略會(huì)有很大區(qū)別。

所以一個(gè)產(chǎn)品在不同的運(yùn)營(yíng)階段，就會(huì)有不同的推廣策略去應(yīng)對(duì)。通過(guò)細(xì)致的階段性的分析，在合理的時(shí)間，賣(mài)給最容易成交的客戶群體，才能有好的轉(zhuǎn)化率。

（二）地域和時(shí)間的精細(xì)化投放

以冬季毛衣外套為例，很多人在分析地域時(shí)，會(huì)把時(shí)間范圍選到7月~12月整個(gè)冬季或其他季節(jié)，分析下來(lái)，由于周期太長(zhǎng)數(shù)據(jù)太寬泛，沒(méi)有實(shí)際意義，所以看了用處也不大。

要做到真正的精準(zhǔn)投放，那么就需要細(xì)分到每月甚至每周的地域分布搜索指數(shù)與成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次類(lèi)推，做出一個(gè)月度投放計(jì)劃，這樣的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)投放才是有價(jià)值的。當(dāng)然，地域的投放，還需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解買(mǎi)家，分析同行。

（三）精細(xì)化品類(lèi)投放

針對(duì)不同的品類(lèi)和產(chǎn)品，去制定不同的推廣策略，做到精準(zhǔn)投放。大多數(shù)人在投放鉆展上時(shí)，要么把流量直接投到首頁(yè)，要么放到單品上，最終ROI也不理想。那該怎么做才好？

1）首先，從運(yùn)營(yíng)策略上劃分清楚自己的品類(lèi)，如毛呢外套，針織衫，小西裝等各品類(lèi)銷(xiāo)售占比如何，各自應(yīng)該投入多少推廣費(fèi)用。

2）其次，根據(jù)制定的品類(lèi)推廣計(jì)劃，分析每個(gè)品類(lèi)地域時(shí)間，精準(zhǔn)圈定地域和時(shí)間，找出客單價(jià)和人群的競(jìng)品店鋪來(lái)定向搶流量，促成成交。

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