這四步輕松搞定熱門產(chǎn)品營銷手段

本文主題淘寶,淘寶問答。

關(guān)于營銷設(shè)計要如何做的一系列的視頻講解，文章分析似乎使商家抑或設(shè)計師更為混淆，而這其中從用戶體驗及產(chǎn)品賣點出發(fā)概括營銷設(shè)計的更是占絕大多數(shù)，但其實這些并不就是營銷設(shè)計的全部。

前不久有看眾建議我在文章里引用案例的同時加入數(shù)據(jù)，體現(xiàn)真實及方法有效性，這是個實在可接納的意見，但也讓我不由思考到另外一個突出但不被重視的問題：快速消費時代，數(shù)據(jù)是否能支撐一切？

只從數(shù)據(jù)方面思考，商家難免都是從做生意角度去考慮營銷設(shè)計目的，而忽視從消費者角度考慮營銷過程；又或者，商家認為詳情頁里各種賣點呈現(xiàn)就是對消費者負責(zé)的體現(xiàn)，其實不然。

我們做營銷設(shè)計，重視數(shù)據(jù)的作用無非都是為了轉(zhuǎn)化，達到轉(zhuǎn)化目的卻不僅僅是依靠用戶體驗及產(chǎn)品賣點，速食時代，如何利用熱點結(jié)合文案投射到產(chǎn)品上，是快速獲取流量，達成轉(zhuǎn)化的有效手段之一，亦是今天要講的主題。

前不久南海事件的發(fā)生，淘寶就有相關(guān)商家迅速反應(yīng)，并針對該事件結(jié)合自身產(chǎn)品投射了文案宣傳，因為反應(yīng)敏捷，與事件相關(guān)性抓取精準，借力打力快速一躍上熱門，也因此提升了產(chǎn)品自身銷售轉(zhuǎn)化。這是一例典型的蹭熱度上位成功范例。

利用資訊熱度吸引他人眼球從而達到自身推廣宣傳目的看似簡單，實際過程需要注意的要點也不少：

一、辨別真假痛點

要區(qū)分真假痛點，則需要具有判斷事件傳達的核心信息能力。

以南海事件舉例來說，我們第一時間抓取到的就是受到不公正待遇，為祖國發(fā)聲的心情空前絕后強烈,這時候站出來表現(xiàn)自己的態(tài)度，能獲取大部分人的支持從而達到目的。

而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。

二、審時度勢

審時度勢與辨別真假痛點相關(guān)聯(lián)，什么時候可以站出來，什么時候選擇退避三舍，要視乎大局而定。

如果你的反應(yīng)速度沒有其他人快，在熱點出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點宣傳推廣，需要即時，靈活的反應(yīng)支撐，不然就干脆不要表明你的態(tài)度。

三、站在用戶角度

站在用戶角度，需要找出熱點與消費者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對熱點的直接反應(yīng)。熱點不管性質(zhì)都有其正面性及反面性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費者反感。

四、與自身產(chǎn)品相關(guān)性

最后一點其實是以上三點存在的必要條件。如果當下熱點與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義？就如同硬給一個大男生套上裙子，人家能愿意？就算人家愿意，觀眾，消費人群看著又有多少人能接受呢？

南海事件里，商家利用店鋪現(xiàn)有的菲律賓芒果干做噱頭，以不再銷售等文案吸引注意力，講圍觀的群眾直接轉(zhuǎn)換成銷售額，這其中發(fā)揮作用的除了熱點本身所帶來的流量，還有商家站在用戶角度思考，結(jié)合自身產(chǎn)品，在正確的時間做了有回報的舉動。

從營銷設(shè)計來說，熱點營銷可體現(xiàn)在主圖設(shè)計，標題摘取及詳情頁，活動海報等設(shè)計上，而要怎么結(jié)合自身產(chǎn)品利用，可以借由以上說的四點來設(shè)計。

電商快速發(fā)展的大環(huán)境下，單純的增加用戶體驗，提煉產(chǎn)品賣點已不足以滿足消費者的需求，要發(fā)展自身，引入流量提高轉(zhuǎn)化，還要不斷審視自身，借鑒他人，熱點營銷只是如今有效手段其中之一，還有更多方法可以去實踐嘗試。

快速消費時代，數(shù)據(jù)并不足以支撐一切。如果只是想著要怎么觀察數(shù)據(jù)優(yōu)化自身而不放眼全局，只會拖延自己前進的腳步，你們覺得消化不了全部的數(shù)據(jù)能維持多久？只有不斷搜集推廣手段來優(yōu)化自身，畢竟方法從來都不嫌多，關(guān)鍵是哪一種最適合你，給你帶來的回報最大。

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