免費流量碰到了瓶頸怎么辦店鋪解決辦法

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多的賣家，不管是大還是小，在實際運營的過程中應(yīng)該都碰到過這樣的問題吧：不管自己再怎么努力，流量（尤其是免費的自然搜索流量）都很難突破了，達(dá)到了一個瓶頸。所以，今天給大家分享幾個小技巧，告訴你在碰到這種瓶頸的時候，應(yīng)該如何去打破。

1.沒有銷量的寶貝重新安排上新

在生意參謀經(jīng)營分析商品分析單品效果里面，你可以看到你店鋪內(nèi)所有的商品（在線的和下架的都可以）最近30天的銷售情況。你應(yīng)該定期檢查一下，比如我們現(xiàn)在很習(xí)慣在每個月的二十七八號的時候檢查一遍，這樣還可以有兩三天進(jìn)行處理。看看有哪些商品在最近30天是完全沒有銷量的，沒有銷量的商品（尤其是新品）你一定要分析一下沒有銷量的原因。

如果這個商品根本不符合市場，比如一點兒流量都沒有進(jìn)來，或者價格太高，或者款式不行等等，那么這種商品你可以直接淘汰掉。但是很多時候，主要的原因是因為基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好。對于這類商品，有的賣家選擇的方式是修改一下標(biāo)題、首圖、詳情頁等等，然后再上新。這樣是效果不大的，最好的建議是：刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要刪除，然后重新安排上新。

在重新上新的時候，標(biāo)題、首圖、詳情頁都要跟原來的有所區(qū)隔，這樣可以最大限度的重新獲得新品的權(quán)重扶植。同時也會讓搜索引擎覺得你的上新活躍度是OK的，有利于提高店鋪的綜合權(quán)重。

這樣做，非常大的一個好處就是，本來沒有流量權(quán)重的產(chǎn)品，重新上架后，至少有機會比原來獲得更多的免費搜索流量了。

2.優(yōu)化權(quán)重低的寶貝標(biāo)題

在流量縱橫流量監(jiān)控商品來源里面，你可以看到每一個商品PC端和無線端搜索流量的進(jìn)店關(guān)鍵詞是什么。

然后你要看一下，在這些進(jìn)店關(guān)鍵詞中，有沒有一些關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客數(shù)很少的（甚至你標(biāo)題中會有關(guān)鍵詞在最近7天沒有給你帶來任何流量的），或者說雖然有流量進(jìn)來了，可能還會很多，但是轉(zhuǎn)化率為零，完全不轉(zhuǎn)化。那么，這些都是你需要去優(yōu)化的地方。你可以把這些關(guān)鍵詞替換掉，用新的熱詞來取代。你在換的時候要注意兩點：第一是不要隨便的去調(diào)整關(guān)鍵詞的位置了，因為萬一不小心觸碰了淘寶的分詞規(guī)則，可能會導(dǎo)致你原本有流量的關(guān)鍵詞權(quán)重下降；第二就是每次替換的不要太多，基本兩三個字就可以了。

3.通過精準(zhǔn)直通車強化標(biāo)簽提高綜合轉(zhuǎn)化

這個主要有兩個作用，第一是綜合轉(zhuǎn)化提高的時候，你的店鋪綜合質(zhì)量得分會提高，進(jìn)而幫助你突破你的流量瓶頸；第二是通過個性化標(biāo)簽的強化，你無線端匹配進(jìn)來的搜索流量和手淘首頁的流量都會得到進(jìn)一步的增加。

這個方法的應(yīng)用也是比較簡單的，就是開精準(zhǔn)的直通車計劃，只選擇精準(zhǔn)的長尾詞，不做廣泛匹配。這個其實跟寫標(biāo)題的時候選詞的意思是一樣的，去確定一個核心詞，然后你所有的選擇出來的長尾詞全部都圍繞這個核心詞來進(jìn)行就可以了。這個選詞還是可以用生意參謀去選，在生意參謀里面的市場行情板塊，有一個搜索詞分析功能。

4.持續(xù)的提高DSR評分

DSR評分的持續(xù)提高主要的作用是提高店鋪的綜合權(quán)重，你店鋪的綜合權(quán)重越高，在同等條件下，你的免費自然搜索流量就會越多。DSR評分是動態(tài)變化的，取決于消費者對你的評價。首先，在這里明確一點：絕對不要相信那些花錢買DSR評分的，現(xiàn)在情況是百分之百不靠譜。所以，你必須要自己用正規(guī)的途徑去提升。

消費者給你好評的本質(zhì)是什么？對你的商品或者服務(wù)是滿意的，所以提升這個最簡單的方式就是去分析你自己的以及你直接競爭對手的累計評價詳情，因為消費者滿意或者不滿意，都在累計評價詳情里面體現(xiàn)出來了。

比如從這里，你基本可以判斷：質(zhì)量、物流等都是消費者非常在意的點。另外就是你一定要多關(guān)注關(guān)注具體的評價，多看一些，多分析一些，你一定可以從里面看到很多特別有價值的信息。

然后消費者非常在意的點，你一定要在你的產(chǎn)品中解決，這樣才能讓消費者滿意：消費者關(guān)注贈品，你就多送東西；消費者關(guān)注物流，你就用順豐（在條件許可的條件下）；消費者關(guān)注質(zhì)量，你就不要以次充好等等。

5.持續(xù)的提高店鋪層級

這個就好理解了，大家基本都知道，店鋪層級是制約流量天花板的重要因素。70%左右的底層賣家，只能去分30%的流量；但是5%的頂層賣家，也會分走30%的流量。很顯然，你的店鋪層級越高，你能夠獲取到的流量就會越大。所以，想要打破瓶頸，最好的方法就是提高店鋪層級。在你的層級快要突破頂端的時候，你要毫不猶豫的增加直通車投入（因為通過搜索加不可能了），并且是梯次的增加，持續(xù)的增加一段時間。

6.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售環(huán)節(jié)提高客單價

你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化，然后在這個基礎(chǔ)上，你可以提高你的客單價，那么毫無疑問，你將獲得更多的免費自然搜索流量，因為你流量的利用效率要更高。提高客單價有很多的方法，比如說搞活動，但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，尤其是那種可以互相搭配的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

這6個小方法你做完后，你的流量瓶頸基本就會被突破了！

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