淘寶產品過于同質化該如何突圍

本文主題淘寶,淘寶同質,淘寶問答。

如果產品過于同質化，與同行相比較沒有明顯的優(yōu)勢，那要怎么做到在之中突圍而出呢。

多數(shù)賣家愛逞強，覺得即使如此，頁面做好了照樣能做的起銷量，但是頁面需要怎么設計才能達到這一目的？我們知道的爆款頁面不外乎是營銷設計的一種，常見的頁面一般包括了對比營銷，買家秀，買家評價等。對比營銷還容易找素材去鋪墊，那么對于新店新開發(fā)的產品來講，買家秀與買家評價這些又要怎么體現(xiàn)。

產品與詳情頁都同質化的情況下，越要做到在一樣中尋找不一樣。諸如上段話里所提，沒有買家秀沒有買家評價，那我們就去否定它。

其實賣家同行之間對于詳情頁里的買家評價存有多少水分都心知肚明，如果你首先站出來否定這一部分，在消費者眼中其實是加分的舉動。消費者都不傻，都能分辨出孰真孰假，評價更偏向自己翻閱產品實際銷售情況。

當然了，上圖是一個設計假想模板，所有文案還是要根據(jù)淘寶現(xiàn)在的規(guī)定去做相應的調整。

回到主題上來，避免詳情頁同質化還應該考慮頁面的精簡增刪。從我之前說的幾次詳情解析，應該都能發(fā)現(xiàn)，詳情基本是頁首海報，賣點提取，產品信息，產品展示，細節(jié)展示，優(yōu)勢放大及服務保障等幾個基本內容，這幾點是基礎到不能在基礎，通俗得不能更通俗但又是詳情必須存在的板塊。

如果缺乏對比營銷素材，可以放大產品細節(jié)的展示，彰顯品質。而相對應的，產品展現(xiàn)與優(yōu)勢放大就要不斷在頁首開始體現(xiàn)，貫穿整個詳情頁

在詳情頁里放入巧思，每個頁面的最上方或者最下面設計產品賣點文案，即使一開始沒有注意，每個頁面都留有這份心思的話，消費者瀏覽的過程也定會發(fā)現(xiàn)，借此產生共鳴后增加購買欲望。

不管是什么類目產品，加入起源小故事，產品文化，設計師寄語都是讓消費者眼前一亮的設計手法，根據(jù)產品頁面做相應的調整，維持頁面風格從而彰顯產品氣質

現(xiàn)在的各位可能都會覺得詳情這塊需要投入的心思越來越少，更多人把重心放在主圖的設計上。但同時又能否想到，消費者從主圖點擊進詳情后，看到色彩暗淡，文案繁瑣凌亂的詳情是有繼續(xù)了解的心情，還是能保持著對主圖的觀感維持購買欲。主圖與詳情孰輕孰重還是要拎清他們的相互利害關系。

詳情頁的求同存異今天只談這三大點。明天繼續(xù)關于避免同質化的相關設計舉例。

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