經(jīng)銷商培訓(xùn)的五大要點如何做好

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不少經(jīng)銷商感慨，這不是任何忙忙叨叨全年賺來的錢，而不是大品牌的銷售增長，中小品牌不容易做到，但為什么倉租，人工管理費，材料費和其他費用觸摸起來快。新的一年來了，但情況越來越赤字會改善嗎？

是的，新年又來了。我們不能保證銷售量會上升，也不能判斷成本是否會下降。但是，如果經(jīng)銷商不改變老思路，主動出擊，這種情況就不會改變。

我們該怎么做呢?-我希望這里有些東西能夠激勵和改變。

1、“走出去”

快消產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了那種野蠻生長，缺貨，躺在家里掙錢。這些也是遠離“現(xiàn)場”，高高在上，被動地等待下屬匯報，接受別人意見的老板，勢必“走出去”！

出到最廣泛的線上市場走，走到中間給消費者，做研究，掌握實際銷售，客戶反饋，并通過邊探索新的理念和營銷方法，工作人員并肩作戰(zhàn)，鼓舞激勵同時，鼓勵，沖業(yè)績。

市場競爭激勵，笑到最后，總是那些主動出擊，迎接風(fēng)暴的勇士。

2、“動起來”

面對銷售運行的困難，增長停滯的困境靜坐不動，抱怨市場，抱怨廠家除了解決不了任何問題外，還顯得我們特別愚蠢。為什么一些經(jīng)銷商可以賺錢，可以生活得很好，知道如何讓大腦工作，改變思維方式，靈活性是關(guān)鍵。

客戶投訴產(chǎn)品太貴，沒人買，是不是沒辦法？？每當(dāng)顧客太貴而賣不出去的時候，過去他也不得不談判一個兩分錢一斤的白菜的價格。我們會不會把它賣給他，還是降價打折？并不是這樣，繞過價格，談?wù)摦a(chǎn)品能給他帶來的價值，找到真正感動他的好處，當(dāng)價格或多或少被遺忘的時候。

此外，有沒有渠道找到合適的產(chǎn)品，是不是要建立一個“走量”和“保證金”的產(chǎn)品組合，這些都是我們的大腦可以為了保護選擇的盈利能力去靈活調(diào)整。

3、“別猶豫”

優(yōu)柔寡斷，優(yōu)柔寡斷，在很多情況下都不是“體貼”的表現(xiàn)，而是真正的拖延、逃避和懶惰。

中國人講究“事情慢，則圓”，但重要的事情遲遲不做決定，員工反饋一次又一次地拖延，問題一次又一次地被解決掉，這樣的結(jié)果就不會是完整的，只能是拖延時機，積聚成沙土，最終潰散。

在這個快節(jié)奏，快變化的時代，稍晚一點風(fēng)口就變了。判斷力，執(zhí)行力，效率，經(jīng)銷商，會越來越有價值的品質(zhì)。

4、“不盲目”

我們說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，但如果經(jīng)銷商在對手，照貓畫虎，不顧自己的一味盯著，最后很可能會得出不喜歡狗，也被帶到溝里對手虎。

我會做別人做的事；我會降低別人的價格；如果別人想拓展渠道，我會搶劫他們。下一步該做什么，總是跟著別人的節(jié)奏。但是，其他人的實際情況與你的不同。即使你復(fù)制它們，也很難達到同樣的效果。

關(guān)注家庭以外的事情也是可取的，而不是家庭以外的事情。但是，我們必須掌握自己的優(yōu)勢，認清現(xiàn)狀，認清自己，根據(jù)外部世界的變化靈活地采取行動，并結(jié)合自己的實際情況和優(yōu)勢。這是長期可持續(xù)發(fā)展的途徑。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是對手。

5、“有希望”

經(jīng)銷商積極樂觀的態(tài)度，也很重要。快速消費品行業(yè)打拼，遭遇風(fēng)雨，而其他人的臉。您可能希望一個職業(yè)，而且這是特別容易嗎？誰不光滑的表面，背后的辛酸的笑臉再次吞下，加載行之前？這些誰喊佛線，背后不知道有多難！

所以，在新的一年里，我們還是要有希望，保持積極自信的樂觀態(tài)度，不要急躁不耐煩，這樣才能走上未來的道路！

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