拼多多商家場景推廣操作思路手把手教你實(shí)操！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問答。

場景推廣大部分商家朋友的心之所向，點(diǎn)擊費(fèi)用便宜，容易開，曝光多，能快速出單，但是人群亂，不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低，點(diǎn)擊率低。也是開場景推廣最頭疼的問題！再更加深入解決人群精準(zhǔn)問題之前先完整的給場景推廣做一個(gè)規(guī)劃！

這個(gè)是一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品30天的數(shù)據(jù)投產(chǎn)！

那么我們用一下幾個(gè)基礎(chǔ)操作手段!

1.再開場景之前選擇一個(gè)有銷量，有評(píng)價(jià)，收藏、瀏覽深度不錯(cuò)的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量最好100-200左右，并且有20-30%利潤的產(chǎn)品！

2.產(chǎn)品選好之后再不了解場景的情況最好的方式還是低出價(jià)高溢價(jià)那么我再剛開始的時(shí)候資源位全部溢價(jià)1%人群包全部溢價(jià)10%基礎(chǔ)出價(jià)0.1，再開始調(diào)整我們的溢價(jià)之前，我們要明白人群包和資源位每個(gè)位置代表的是什么意思，我們再具體去用。

1.類目商品頁重點(diǎn)獲取點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率但是流量較少

2.商品詳情頁重點(diǎn)獲取點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率流量充足但是競爭大

3.營銷活動(dòng)頁流量巨大點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率差但是有點(diǎn)自來熟這里的流量像不要錢一樣

4.優(yōu)選活動(dòng)也流量大轉(zhuǎn)化可以點(diǎn)擊率也不低當(dāng)然相對(duì)不同產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)不同的問題

人群包：

1.基礎(chǔ)人群這個(gè)不用關(guān)基本沒有流量

2.訪客重定向這個(gè)位置對(duì)于新店鋪新產(chǎn)品沒有什么特別大都用剛開始人少

3.相似商品定向流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)戶率高的人群非常適合我們拉取新流量

4.葉子類目以前流量不精準(zhǔn)現(xiàn)在的葉子類目經(jīng)過千人前面的洗禮之后效果還是不錯(cuò)

的可以用來拉取新流量

5.相似店鋪定向流量少前期可以不開

6.興趣點(diǎn)數(shù)據(jù)一般人群不多可以不開

7.地域地域剛開始選擇自己產(chǎn)品針對(duì)地域的方向開就好如果沒有限制是最好

8.DMP不是所有人都有前期DMO最重要就是可以獲取對(duì)手的流量人群包可以多開

幾個(gè)去做測試DMP比較難搞

當(dāng)明白這位置的能給我們帶來什么之后我們開始進(jìn)行調(diào)整而且最重要的我們做場景一定要把流量做得越精準(zhǔn)越好！

3.第三步開始拉取新流量：不管是新店鋪還是老店鋪建議前期重點(diǎn)去開場景定向利用場景的定向人群去拉取新流量這樣來的是最精準(zhǔn)的！重點(diǎn)相似商品定向跟葉子類目

以下是這個(gè)店鋪一個(gè)月的數(shù)據(jù)前期注重于，相似商品，葉子類目后期重點(diǎn)關(guān)照訪客重定向！后期不重點(diǎn)開相似第一個(gè)原因是產(chǎn)品價(jià)格比較高沒有競爭優(yōu)勢數(shù)據(jù)也比較差所有把中心轉(zhuǎn)到葉子類目上面來了！

4.當(dāng)我們先計(jì)劃建立完之后拉取到新數(shù)據(jù)之后就必須要開始觀察各位為位置的數(shù)據(jù)了。1.曝光先做出曝光增加溢價(jià)也可以稍微增加幾分錢的一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)前期最好是統(tǒng)一增加溢價(jià)看哪個(gè)位置最先出曝光！

2.點(diǎn)擊率看哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率是最好的

3.轉(zhuǎn)化率前期基礎(chǔ)做好了之后一個(gè)產(chǎn)品再場景里面能不能轉(zhuǎn)化是場景最核心的點(diǎn)

5.用2-3天的時(shí)間看每個(gè)位置的具體數(shù)據(jù)確定未來重點(diǎn)發(fā)展的方向每個(gè)人群包點(diǎn)擊

量300-600起步

6.調(diào)整完之后再后各個(gè)位置的數(shù)據(jù)反饋：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI

7.接下來的幾天每天就是微調(diào)人群包和資源位解決產(chǎn)品點(diǎn)擊率和投產(chǎn)。確定最合適自己的精準(zhǔn)人群優(yōu)化溢價(jià)再優(yōu)化場景的時(shí)候有兩個(gè)原則【曝光不能減少需要持續(xù)增加】【點(diǎn)擊量不能減少需要持續(xù)增加】！

來源：拼多多商家社區(qū)

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