關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車-亞馬遜問答電商問答

本文主題關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車,亞馬遜賣家,亞馬遜問答。

黃金購(gòu)物車是買家在亞馬遜商品頁(yè)面右上方看到的加購(gòu)位置，只要按一下按鈕，就可以將產(chǎn)品添加到自己的購(gòu)物車，購(gòu)買方便。它可以更好地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

購(gòu)物車不屬于一個(gè)賣家，而是由多個(gè)賣家共享。除非只有一個(gè)賣家出售此產(chǎn)品，否則如果有多個(gè)賣家出售同一產(chǎn)品，則每個(gè)賣家可能會(huì)占用一些購(gòu)物車時(shí)間。通過提高賣家的水平和其他運(yùn)營(yíng)績(jī)效來(lái)增加購(gòu)物車的份額是賣家一貫的做法。

一、怎樣才能得到一個(gè)購(gòu)物車呢?賣家需要什么樣的條件？

如果我們發(fā)貨FBA，F(xiàn)BA合格的產(chǎn)品將自動(dòng)符合購(gòu)物車資格。如果沒有，賣方必須具備：

1）是專業(yè)賣家；

2）產(chǎn)品是全新的；

3）產(chǎn)品要有庫(kù)存；

4）銷售2-6個(gè)月的時(shí)間在平臺(tái)上需要的產(chǎn)品，店里有較高的中等水平，交貨評(píng)級(jí)，為了缺陷率值較低不夠;

如果產(chǎn)品沒有庫(kù)存，購(gòu)物車將自動(dòng)轉(zhuǎn)移，并且此產(chǎn)品的購(gòu)物車將丟失。

二、你怎么知道你有沒有購(gòu)物車？

方法1：可在后臺(tái)查看。在“管理庫(kù)存”頁(yè)上，單擊右上角的"首選項(xiàng):隱藏X列"按鈕，選擇“購(gòu)買”框列，然后檢查是否當(dāng)前是否符合“是/否”的條件。

方法2：通過查看第三方工具

市場(chǎng)上還有許多第三方亞馬遜監(jiān)控工具，幫助我們更直觀、更方便地檢查我們的產(chǎn)品是否可以使用購(gòu)物車。

三、如何搶占購(gòu)物車？

在我們的教程中，我們已經(jīng)分享了如何保持購(gòu)買盒在你的手中----這是穩(wěn)步增加亞馬遜銷售所必需的操作思維。為了讓購(gòu)物車在你的手中，我們需要知道什么因素影響購(gòu)物車，然后你只需要處理它。

1）產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

過高的價(jià)格會(huì)阻礙購(gòu)物車搶占，這并不是說價(jià)格越低，越好，但我們需要知道影響購(gòu)物車搶占的主要因素之一就是價(jià)格。因此，在綜合成本核算后，賣方應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)，而不是為自身作戰(zhàn)。

2）交付優(yōu)選FBA

使用FBA送貨可以提高賣家得到購(gòu)物車的概率。在相同條件下，F(xiàn)BA交付的產(chǎn)品低于自己交付的產(chǎn)品。

3）店鋪指標(biāo)

最重要的操作指標(biāo)如訂單缺陷率、取消率和拖期率影響賣方是否能夠獲得購(gòu)物車的資格。當(dāng)然，除了購(gòu)物車、單品經(jīng)營(yíng)等指標(biāo)的影響外，這些指標(biāo)對(duì)改造賣家的影響也必須予以關(guān)注、重視和優(yōu)化。

4）產(chǎn)品訂單量

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說，訂購(gòu)量越大，評(píng)估平臺(tái)準(zhǔn)備的產(chǎn)品的各個(gè)方面就越方便，產(chǎn)品本身積累的良好操作指標(biāo)也有利于購(gòu)物車的搶占。

5）要保持足夠的產(chǎn)品庫(kù)存

產(chǎn)品賣得好，有利于購(gòu)物車搶占，但如果庫(kù)存補(bǔ)貨不及時(shí)，購(gòu)物車就會(huì)丟失。

6）賣家響應(yīng)時(shí)間

反應(yīng)時(shí)間短，反饋及時(shí)，說明賣方有一個(gè)專門的管理層，對(duì)于買方來(lái)說，問題解決后得到賣方的及時(shí)反應(yīng)，對(duì)于賣方來(lái)說，是有利于產(chǎn)品的。一般來(lái)說，這個(gè)度量對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說并不難維持。

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