2019年天貓雙11活動如何備戰(zhàn)-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓布局,天貓問答。

活動對于中小商家來說是又愛又恨，畢竟活動的如果操作的好，那么肯定能給自己的門店帶來更多的優(yōu)勢和流量，但反過來，很容易使自己的布局浪費。

一、場地的布局與非場館商店的布局不同：

1、會場店，店本身具有一定的品牌號召力，粉絲忠誠度很高，獲得流量的能力和渠道多樣，而另一種祝福大型優(yōu)質事件的平臺。因此，在操作的時候要注意“全面”二字，例如，要做到：手淘搜索+手淘首頁+直鉆結合+超級推薦+內容營銷+達人推薦+直播+淘搶購+聚劃算+站外推廣+老客戶營銷等等。

2、對于非會場來說，商店有一定的基礎，但并不豐富，因此有必要進行深入的布局。因此，在操作中要注意“精”字如：產品基礎競爭力+賣點的提煉+短視頻的布局+關聯(lián)銷售+重視用戶體驗+直通車+超級推薦+搜索權重+手淘搜索+手淘首頁+微淘運營+直播+老客戶營銷等等。

二、大促銷前后，店鋪將經歷以下四個階段：

1、蓄力期，充分挖掘潛在客戶和新客戶，可以增加通過參與活動的店鋪產品的知名度，長尾關鍵詞的布局要的話，住在質量穩(wěn)定的點，然后逐漸加入熱詞大的話，拉升的權重，流量，直通車占的權重，必須盡早拉升。

這是帶動自然搜索流量的重要前提申辦卡的位置可以稍微高一點，爭取贏得排名畢竟，排名會影響流量和點擊率。關鍵字和出價正在變化。人們自然要做出相應的改變你可以用低價、高溢價的方式，盡可能多地覆蓋優(yōu)質人群和節(jié)慶活動前的人群等，營造一個大氛圍。

2、預熱期，拉出搜索流程，關鍵詞這應該輸入一些大詞熱詞，盡可能多地引入流量，人群本，假日人群全部開放，達到目標群體盡可能多，然后大力引流，店鋪裝修，微淘的勢頭和活動應該是優(yōu)惠券，售前信息，充分和減法活動等，以改善產品的收集和購買數據。

3、爆發(fā)期，雙十一當天，加大投放，以確保業(yè)務繼續(xù)上漲沒有大的波動，老客戶PM，買家有購買集合做營銷車，拉至轉換拉升銷售;

4、余熱期，熱流量是相當可觀的，所以不要隨意去減少投資，對于有收集之前買的人雙十一人群，一天的未來購買過，你可以去召回，這是我們穩(wěn)定轉化的好時機。

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