淘寶小賣家如何縮短與金牌賣家之間的差距
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
如何縮小與大賣方之間的差距的問題已經(jīng)過了無數(shù)的討論。作為一個沒有品牌優(yōu)勢的小賣家,我們?nèi)绾螐拇筚u家手中搶購用戶,留住客戶?許多賣家通過淘寶商店轉(zhuǎn)移購買高信譽(yù)等級、大量的在線商店,但是商店的購買不一定與他們自己的類別相同,或者需要進(jìn)行大量的改變。因此,打開在線商店的最安全的方法是以全面的方式優(yōu)化商店,最好的狀態(tài)是引流和轉(zhuǎn)化。
第一,詳細(xì)信息頁面,抓住買家的痛點(diǎn)
產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面是提高轉(zhuǎn)化率,打動顧客視覺,促進(jìn)轉(zhuǎn)化的主要入口。如果你想讓細(xì)節(jié)頁面有吸引力,你應(yīng)該首先考慮買家想要什么,買家的痛點(diǎn)是什么?
1,一句原則。在一句話中,銷售點(diǎn)被細(xì)化以反映產(chǎn)品的價值,而不是晉升點(diǎn)。差異化可以引起買方的興趣。并不是每個買家都知道產(chǎn)品的一切,所以產(chǎn)品銷售點(diǎn)應(yīng)該容易理解。核心銷售點(diǎn)會顯示在第一個屏幕上,吸引買家的目光。
2,相關(guān)銷售充分利用。上相關(guān)性適用于聯(lián)系強(qiáng)、促銷力強(qiáng)的產(chǎn)品,但相關(guān)產(chǎn)品不宜過多、太容易分散購買者的注意力,提高跳躍率。中間關(guān)聯(lián)適合推薦包,尾部關(guān)聯(lián)適合與細(xì)節(jié)頁相關(guān)程度最高的產(chǎn)品。
3,多角度反射的產(chǎn)品美感。尤其是女性消費(fèi)品,規(guī)劃,場景圖,用圖的細(xì)節(jié)等都有,用情感營銷復(fù)制,移動買家。同時加入保護(hù)暢快,增加顧客好感,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4,圖片的響應(yīng)速度應(yīng)該很快。當(dāng)客戶點(diǎn)擊打開詳細(xì)信息頁面時,加載時間太長,跳轉(zhuǎn)率自然很高。因此,有必要對圖片進(jìn)行合理的裁剪,保證最佳尺寸我個人喜歡500到700k的圖片,圖片清晰,網(wǎng)速要求不高。
5,增加手機(jī)細(xì)節(jié)。越來越多的無線購物,越來越受到我們的關(guān)注。值得一提的是,手機(jī)細(xì)節(jié)不能冗長復(fù)雜,控制在6個屏幕內(nèi),拷貝短而突出,產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。
第二,推廣工作要以立體的方式進(jìn)行
1、提升自然流量
老生常談,但它肯定是干的!第一次最暢銷貨架。以皮鞋為例,核心關(guān)鍵詞“鞋秋鞋2015年,”我們把時間框架,在高品質(zhì)的產(chǎn)品第一頁和第二頁(可查工具),統(tǒng)計銷售量,結(jié)合核心關(guān)鍵字,做出上下浮動的時間選擇。其次,我們也可以從一個例子中得出推論。我們可以選擇上架和下架的時間點(diǎn),結(jié)合商店出售的珍品和出售最多的時間段。
2、付費(fèi)流量用起來
首先要支付流量費(fèi)用的是鉆展、直通車和淘寶。因?yàn)槊鎸φ緝?nèi)的人,流量質(zhì)量好,競爭對手多,流量成本高。尤其是中小賣家資金有限,燒錢讓人心痛。然而,血液如果不被打開,就沒有流動,只能先投入,然后再返回。過多的單一引流通道,過于依賴車站流量,將使我們非常被動。如果我們不能通過鉆洞,直通車又沒開,我們的店不是僵局了嗎?
3、站外推廣
鄧小平同志提出:“雙手要抓住,雙手要硬。”也適用于電子商務(wù),內(nèi)外站點(diǎn)推廣也是不對的。例如,一些免費(fèi)促銷包括:視頻快速促銷、博客推廣、百科全書促銷、超級買家展示促銷、論壇促銷等!
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