淘寶商家如何讓商品進(jìn)入手淘猜你喜歡推薦

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上，可以說(shuō)只有當(dāng)商家能夠獲得更多的優(yōu)化技術(shù)和引流渠道時(shí)，才能被平臺(tái)淘汰。由于所謂的“不進(jìn)退”，所以企業(yè)需要更加熟悉平臺(tái)各個(gè)部分的內(nèi)容。

一、既然是猜測(cè)，轉(zhuǎn)化率是正常的

很多淘寶賣家經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)自“手淘寶首頁(yè)”的大量流量突然涌入自己的店鋪，但這部分流量的轉(zhuǎn)化率卻非常低。所以有人擔(dān)心：如果我的店鋪整體轉(zhuǎn)化率下降，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致我的店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重下降。事實(shí)上，你想得更多，因?yàn)榧热皇恰安履阆矚g”，也就是猜猜流量，所以不準(zhǔn)確也不正常，轉(zhuǎn)換率低也是正常的。

然而，我們可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)的進(jìn)一步提高，這部分流量必須越來(lái)越準(zhǔn)確，這反過(guò)來(lái)又會(huì)進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)換率。

二、淘寶搜索引擎"猜"的邏輯是什么

這是關(guān)鍵：你必須徹底了解搜索引擎將是什么樣的邏輯，把商品推薦一個(gè)“特定”消費(fèi)者面前。然后你就可以知道你的優(yōu)化方向是肯定的。

（1）首先根據(jù)你使用的設(shè)備來(lái)猜測(cè)你的特點(diǎn)

使用蘋果的消費(fèi)者不同于使用小米的消費(fèi)者。至少?gòu)南M(fèi)水平來(lái)看，搜索引擎會(huì)簡(jiǎn)單地理解，使用蘋果手機(jī)的用戶的消費(fèi)水平會(huì)高于使用小米手機(jī)的用戶。然后，在你最喜歡的猜測(cè)部分，淘寶網(wǎng)的搜索引擎會(huì)向蘋果用戶推薦一些高質(zhì)量的東西，并向小米用戶推薦一些價(jià)廉物美的東西。

（2）基于您最近的瀏覽行為和購(gòu)物行為的建議

這被認(rèn)為是雙向的，首先你的東西一直在尋找。例如，你最近一直在淘寶上搜索數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)東西價(jià)值比較高，也比較復(fù)雜，所以你很難讓一個(gè)一次性的決策，所以讀了好幾遍。當(dāng)你讀一個(gè)或兩個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)張開(kāi)手淘結(jié)束時(shí)，你也可以像平板，你可以看到他的一些淘寶會(huì)認(rèn)為一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的“數(shù)碼相機(jī)”向你推薦。

其次，你最近的一些購(gòu)物活動(dòng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有一位消費(fèi)者最近經(jīng)常在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、桌椅等辦公用品。隨后淘寶網(wǎng)的搜索引擎認(rèn)為：此人可能剛開(kāi)了一家公司，需要購(gòu)買大量辦公用品。他已經(jīng)買了打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、桌椅，所以他肯定需要打印紙、筆筒、便條紙等，所以他會(huì)優(yōu)先推薦這些東西給這個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)猜測(cè)你喜歡這個(gè)盤子。

（3）根據(jù)季節(jié)變化和一些緊急情況提出的建議

例如，在冬天，淘寶網(wǎng)猜你可能需要一個(gè)羽絨服，它幾乎在花粉季，你以前買了一個(gè)面具，所以你會(huì)繼續(xù)推薦一個(gè)面具。昨天有一個(gè)食物計(jì)劃，推薦了一個(gè)特別的食物，很多人正在尋找淘寶網(wǎng)，所以也有可能推薦給你。

（4）你推薦的東西的喜好，你已經(jīng)基于購(gòu)物行為

例如，如果你一直在購(gòu)買韓版的東西，當(dāng)服裝接近旺季時(shí)，會(huì)推薦你搭配韓版的服裝，當(dāng)羽絨服接近旺季時(shí)，會(huì)推薦你搭配韓版的羽絨服。即使在未來(lái)，還會(huì)出現(xiàn)什么樣的極端情況？你知道嗎？你每個(gè)月都會(huì)在20號(hào)左右買阿姨的毛巾，然后每次買都要花差不多一個(gè)月的時(shí)間所以，下個(gè)月20號(hào)左右，就算你不買，淘寶的搜索引擎也很可能會(huì)把阿姨毛巾推給你。

三、在“猜你喜歡”一節(jié)中，首先推薦哪種產(chǎn)品

這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：搜索引擎推薦什么樣的商品？答案很簡(jiǎn)單：搜索引擎認(rèn)為當(dāng)前的特定消費(fèi)"最可能有交易"是產(chǎn)品。換句話說(shuō)，產(chǎn)品標(biāo)簽和消費(fèi)者的標(biāo)簽越多，推薦的幾率就越高。

那么，問(wèn)題就變成了：你期待著去迎合所有消費(fèi)者，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?，你只能試圖抓住它的人群的最準(zhǔn)確的一部分。所以，你真的需要做的是：繼續(xù)加強(qiáng)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，最準(zhǔn)確的，你自己的人進(jìn)來(lái)，這樣保證了良好的轉(zhuǎn)化率，不斷提高展會(huì)的機(jī)會(huì)，形成良性循環(huán)。

四、如何優(yōu)化以獲得更多的“猜猜你喜歡什么”流量

問(wèn)題的核心是標(biāo)識(shí)，通過(guò)行為不斷強(qiáng)化你的商店標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這里有一個(gè)技巧：通過(guò)直通車的精確程序加強(qiáng)標(biāo)簽。

當(dāng)許多人開(kāi)車時(shí)，他們想盡可能多地增加演示的數(shù)量，因此他們經(jīng)常采取各種各樣的匹配方式，所以有很多機(jī)會(huì)顯示，但是關(guān)鍵字不準(zhǔn)確，傳入流量的流量是什么，這不利于標(biāo)簽的形成。對(duì)于中小型賣方來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確的直通車計(jì)劃是國(guó)王。

如果企業(yè)要建立一個(gè)精確的計(jì)劃，那么你需要清除的關(guān)鍵，這么好的操作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它的關(guān)鍵是選詞。這是涉及到兩個(gè)問(wèn)題：選擇主題的核心，圍繞主詞的核心尾部字。其中，確定的主題是關(guān)鍵，因?yàn)槟阋ＷC的是：你的選擇與你的產(chǎn)品的主題是高度相關(guān)的，數(shù)據(jù)是表現(xiàn)最好的。

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