拼多多場(chǎng)景設(shè)計(jì)推廣的三大組成部分-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多場(chǎng)景,拼多多問(wèn)答。

如今的拼多多直通車已經(jīng)有搜索、場(chǎng)景和聚焦三個(gè)推廣渠道，很多新手商家喜歡直通車直接就上場(chǎng)景設(shè)計(jì)推廣，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很多，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化更是寥寥無(wú)幾。那么我們先了解下什么是場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。支持按點(diǎn)擊付費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)），為商家提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則是：推廣產(chǎn)品必須在目標(biāo)覆蓋群內(nèi)，然后根據(jù)綜合排名（產(chǎn)品質(zhì)量得分*廣告競(jìng)價(jià)）進(jìn)行排名。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點(diǎn)擊率等因素有關(guān)。

促銷店必須在有針對(duì)性的覆蓋組中，然后根據(jù)綜合排名(商店質(zhì)量評(píng)分*廣告出價(jià))進(jìn)行排序。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點(diǎn)擊率等因素有關(guān)。

場(chǎng)景定位推廣展會(huì)，很多人可能不知道，通常是在類別產(chǎn)品頁(yè)面，在1+6N廣告;，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面;商品詳情頁(yè)面迪爾3,9,15,21,27

地點(diǎn)。由于場(chǎng)景推廣的展示位置，場(chǎng)景流量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一些小類別和小字詞的流量，流量也會(huì)比一般的大字詞準(zhǔn)確得多。

現(xiàn)場(chǎng)怎么樣？首先，建議你準(zhǔn)備500份基本銷售，不少于50份評(píng)價(jià)，分?jǐn)?shù)不應(yīng)該太低。由于現(xiàn)場(chǎng)推廣的流量比較大，銷售隊(duì)伍經(jīng)得起很大的流量測(cè)試，很多用戶都被推到了類似的產(chǎn)品中，用戶的基本瀏覽越多，對(duì)寶寶的要求也就比較高，這就是為什么大多數(shù)新的嬰兒場(chǎng)景并不是一個(gè)很好的理由。第二，基礎(chǔ)銷售后，權(quán)重較大，現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)展成本將大大降低。

在這里，我們分成為本的角度場(chǎng)面的點(diǎn)三個(gè)部分。

1.定向

用戶定位包括所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定位、相似商店定位、葉類定位和興趣點(diǎn)定位。用戶重定向是指瀏覽或購(gòu)買過(guò)我店內(nèi)產(chǎn)品的用戶；相似產(chǎn)品定位是指瀏覽或購(gòu)買過(guò)相似產(chǎn)品的用戶；相似商店定位是指近期對(duì)我店競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品商店感興趣的用戶；葉類定位是指對(duì)于最近推廣了產(chǎn)品的leaf類別的用戶。興趣點(diǎn)定位是指最近對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的用戶。

2.場(chǎng)景定向

在場(chǎng)景的定位上，我們更喜歡用戶重定向和相似商品的定位，在促銷更加穩(wěn)定的時(shí)候，我們可以選擇相似的商品定位和相似的商店定位，這比競(jìng)爭(zhēng)更有利；當(dāng)一個(gè)新用戶被拉出來(lái)時(shí)，我們可以選擇所有的正常用戶，相似的商店方向，和葉類的方向；在一個(gè)活動(dòng)中，我們可以選擇所有普通用戶的方向和興趣點(diǎn)，其他人也可以。在日常生活中，我們可以選擇葉子類別以外的其他方向，也可以在排水過(guò)程中選擇所有正常和葉子類別的方向以外的所有方向(新嬰兒)；當(dāng)行業(yè)是低價(jià)商品時(shí)，您可以選擇類似的商品取向和類似的商店方向(具有價(jià)格優(yōu)勢(shì))；您可以選擇用戶重定向和利益取向，而行業(yè)是高價(jià)格商品(沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì))。

3.推薦建議

如果你想收集的流量，那么你可以選擇類似的商品定位，同類店鋪定向，定向葉類。

場(chǎng)景促銷實(shí)際上是搜索促銷的一種補(bǔ)充，它實(shí)際上對(duì)商店流量的增長(zhǎng)起著很大的作用。因此，當(dāng)你有基本的銷售量時(shí)，你可以開(kāi)始這個(gè)場(chǎng)景，但是選擇一個(gè)好的流向是很重要的。

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