詳細(xì)直通車(chē)打造爆款過(guò)程

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

大家都知道淘寶流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。我們換個(gè)思路，從人和貨的角度把淘寶流量分成兩類(lèi)。

第一，搜索流量存在于人們尋找商品的方式中，即消費(fèi)者通過(guò)淘寶搜索特定關(guān)鍵詞，找到想要的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交易。另一種是用來(lái)找人的商品，比如猜測(cè)自己喜歡的流量，以前被商家忽略，最近開(kāi)始受到關(guān)注。

原因何在？

一是傳統(tǒng)搜索流量減少；二是由于手搜的位置顯示功能，需要做搜索流量，時(shí)間成本和資金成本太高，短期內(nèi)很難達(dá)到效果。

這樣的定向流量相比搜索流量，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，整體性能系數(shù)更高，最重要的是獲取成本更低！

成本低通常是一個(gè)吸引人的優(yōu)勢(shì)，但是很多商家不知道如何獲得你喜歡的流量，因?yàn)椴聹y(cè)你喜歡的訪(fǎng)客的時(shí)間很短。下面和大家分享一下如何利用直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)店鋪的流量預(yù)測(cè)。

在推出產(chǎn)品之前，首先要做好產(chǎn)品的內(nèi)功，這樣直接定位才能事半功倍。

首先是主圖。不要以為定向沒(méi)有分?jǐn)?shù)，圖片點(diǎn)擊率不會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。其實(shí)無(wú)論是搜索還是定位，點(diǎn)擊量都會(huì)影響到方案的權(quán)重，但是我們能看到的數(shù)據(jù)是不一樣的，所以一定要做好主圖。

所以定向推廣前至少要更換三個(gè)主圖。

另外還要完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，畢竟銷(xiāo)量為0的產(chǎn)品買(mǎi)家很難。如何改進(jìn)可以通過(guò)身邊的老客戶(hù)或者朋友，試駕平臺(tái)等來(lái)做。，但注意不要弄亂了人群的標(biāo)簽。

等你準(zhǔn)備好了，就可以開(kāi)始推廣了。首先，制定訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃，確定開(kāi)始時(shí)間和范圍。

因?yàn)獒槍?duì)性的推廣不需要考慮優(yōu)化后的質(zhì)量評(píng)分，建議白天0-8點(diǎn)設(shè)置30%，8-24點(diǎn)設(shè)置100%，然后根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。除了在偏遠(yuǎn)地區(qū)，它是可以到達(dá)的。

設(shè)置好之后就可以正式開(kāi)始推廣了，選擇我們需要推廣的產(chǎn)品，選擇不設(shè)置關(guān)鍵詞和人群。接下來(lái)做四個(gè)不同的思路，用不同的圖片，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，一定要在適合你產(chǎn)品的地方多覆蓋關(guān)鍵詞。

設(shè)置后點(diǎn)擊定向推廣，可以看到定向推廣分為人群和導(dǎo)向，人群分為訪(fǎng)客導(dǎo)向和購(gòu)買(mǎi)意向?qū)颉?/p>

首先，設(shè)置訪(fǎng)問(wèn)者位置。在定位訪(fǎng)客時(shí)，有“喜歡這家店”和“喜歡同一家店”兩種選擇，然后統(tǒng)一定價(jià)。這兩個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)反饋可以在后面調(diào)整。

購(gòu)買(mǎi)意向點(diǎn)打開(kāi)后，會(huì)看到很多系統(tǒng)最初推薦的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都可以查，價(jià)格也可以統(tǒng)一。后期也可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的收錄量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

禮堂設(shè)置好之后，我們可以選擇展廳，有很多地方可以給我們展示。另外還有PC和無(wú)線(xiàn)終端。眾所周知，淘寶的流量主要來(lái)自無(wú)線(xiàn)終端，所以無(wú)線(xiàn)終端的顯示位置最多。

最后，根據(jù)后期數(shù)據(jù)，提出了無(wú)線(xiàn)定位的綜合選擇方案。雖然在此之前會(huì)有一些無(wú)效的顯示，但它確保我們不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何有利的位置。

方向推廣好壞，操作會(huì)簡(jiǎn)單很多，后臺(tái)設(shè)置會(huì)提前做好。剩下的就是看數(shù)據(jù)，優(yōu)化位置和人群。

具體優(yōu)化思路是根據(jù)不同時(shí)期，不同人群進(jìn)行優(yōu)化。比如在活動(dòng)的熱身期，收購(gòu)率高的人會(huì)獲得較高的溢價(jià)，而需要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換訂單的人會(huì)獲得較好的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

如果店里有爆款，我們也可以利用這些爆款給店里的其他產(chǎn)品帶來(lái)流量。

其具體操作方法是選擇需要爆款的產(chǎn)品，選擇后建立定向推廣計(jì)劃，確定時(shí)間和地域與主產(chǎn)品相等。不需要太多創(chuàng)意，只能用1-2個(gè)。另外，隨著送貨人群的設(shè)置，需要通過(guò)之前的爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，所以進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目只需要選擇自己喜歡的店鋪即可。對(duì)顯示位置相同的移動(dòng)終端進(jìn)行綜合選擇，以后再進(jìn)行優(yōu)化。

因?yàn)樵L(fǎng)客的準(zhǔn)確率很高，而且這群人對(duì)之前的產(chǎn)品有一定程度的信任和好感，所以我們可以以很低的價(jià)格獲得極高的準(zhǔn)確率，成交的幾率比一般的促銷(xiāo)大很多，也就是說(shuō)，做出新的產(chǎn)品爆炸的幾率大很多。

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