《不求很干-但求不水—B2C之5年猜想》-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東運營,京東行業(yè)分析,京東B2C,京東卓越網,京東營銷引流。

很久沒有發(fā)表文章，今天把自己的一些對B2C市場，未來的一些想法和大家分享，討論。可能不是很有道理，但是就像我的標題，不求很干，但求不水，盡力而為，切入正題了。

關于B2C的在中國未來幾年的發(fā)展，每個人都有自己的看法，悲觀的論調，樂觀的論調都有，相對來說，大部分人對于B2C的前景是持樂觀態(tài)度的，因為從目前來看，屬于飛速的發(fā)展。我也是屬于對B2C持比較樂觀的態(tài)度，B2C還有很大空間，毫無疑問，現在中國的網民不斷增長，網購的人群也在不斷增長。目前的情況是，80后是網購的主力軍，將來，90后，00后，無疑是電商的新興力量，所以，我預計2015年中國的網購人群可達3-4億，也就是目前的互聯網人數，一塊巨大的蛋糕在等著你……

另外再說到網上零售占總零售的比例能達到多少呢？很難超過10%，物流是一個重要瓶頸，另外一點，5年之內，B2C將來有一輪洗牌，會有相當一部分有實力的B2C將出局，這將是不可避免的。京東劉總的一句話“在行業(yè)發(fā)展初期，成功和失敗都還早著呢。五年之后再來看這個行業(yè)，才能知道誰才是真正的成功者?！保矣洃洩q新。也很認可。

目前的B2C，我覺得是春秋時代，京東，卓越，當當，凡客，麥考林，紅孩子，新蛋是主要諸侯國，但是地位皆不牢固，因為不難發(fā)現，目前的B2C的行業(yè)大佬沒有一個是傳統(tǒng)行業(yè)的，這是因為傳統(tǒng)大佬們并沒有發(fā)力B2C，但是大都已經進入了B2C市場，蘇寧易購，國美，中糧，百麗等傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)大佬們都是開始瞄準B2C市場，除此之外，連富士康這種傳統(tǒng)的代工企業(yè)也開始進入B2C，所以B2C新一輪的廝殺在所難免，傳統(tǒng)的大佬們其實一直在觀察，在尋求最好的介入時機，他們并不缺錢，不缺渠道，他們是在摸索這個新興的零售渠道，一旦他們摸清楚了是怎么一回事，對互聯網北京的B2C或許是一個災難，因為目前他們除了B2C的從業(yè)經驗外，并沒有太多的優(yōu)勢和壁壘?；蛘哒f，大部分是劣勢。

讓我們從B2C的幾大要素來分析。

1、價格

目前來說，國內的B2C更多的是比拼的價格，京東一直在打赤裸裸的價格戰(zhàn)，用價格的優(yōu)勢來擴張市場，還有當當，卓越，積極的推行免運費政策，這為他們帶來了大量的客戶，但卻沒有帶來利潤，目前都是基本不賺錢的，因為他們都有美好的借口，目前最主要的是“圈地”，是占有客戶市場，謀求的未來的盈利，不僅他們，B2C行業(yè)賺錢的企業(yè)又有幾家呢？我記得李樹斌還是誰說過：“B2C的利潤臨界點是10億”，但是可以去問問劉強東，他們做到將近百億的規(guī)模有沒有賺錢，綜合B2C要賺錢，難！我倒是知道一些行業(yè)的B2C能賺錢，像麥包包，鉆石小鳥這些B2C確實是賺錢?；貧w主題，就是告訴大家，目前的B2C大佬們是靠不賺錢的低價策略來獲得的行業(yè)地位，這是相當不靠譜的一件事，傳統(tǒng)的大佬們進入B2C后，在渠道上比目前的電商大佬更有優(yōu)勢，而且還有一點，是傳統(tǒng)大佬們的資金優(yōu)勢，目前的京東們大部分是靠風投的支持，一旦風投們看到這是一個無底洞，還能不停的追加投資，而一旦失去風投的支持，京東們的資金鏈壓力陡增，還能打價格戰(zhàn)嗎？沒有了價格的優(yōu)勢，在傳統(tǒng)大佬的品牌攻勢下，再加上廣告的投入，生死難料啊。

2、供應鏈（庫存，物流）

供應鏈是核心，這是目前的電商從業(yè)者們公認的了，所以京東們也瘋狂的優(yōu)化自己的供應鏈，所以可以看到京東把大部分的資金投入到建倉庫，凡客，卓越等亦如此。企圖通過供應鏈來制造門檻，打壓其他同行，確實，最先死去的一批肯定是哪些，不大不小的綜合B2C，他們無法去打造強大的供應鏈來和京東等大佬競爭，也無法和他們打價格戰(zhàn)，等待他們的只有死亡或者被收購。壁壘是形成了，但是這些壁壘在傳統(tǒng)大佬面前，根本就不是壁壘了，或許應該說，這些傳統(tǒng)大佬們擁有更強大的供應鏈，記得之前看過京東的倉庫圖，我個人覺得還是相當落后的，京東需要提高倉庫的運營效率，進一步降低成本，不然，做大越大，物流很可能真的會拖死自己，另外，可以看出在供應鏈這塊，國內的京東和當當作為B2C五強，跟卓越，新蛋的供應鏈還是有差距的，所以雖然新蛋和卓越目前的發(fā)展不是那么迅速，但是這種步步為營未必不是好事，發(fā)展太快未必是好事，有時得緩緩，在供應鏈的比拼中，目前的前十位B2C中，我覺得未來5年將會有2-3家被收購或者死掉。

3、產品，用戶端體驗，售后服務等

產品線，基于WEB端的客戶體驗，售后服務，這些因數的競爭系數我覺得都不是太高，因為這些在中國B2C十幾年的發(fā)展中已經越來越透明化，這些都是可以較快得到解決的問題，產品的話，如果是綜合B2C的話，產品差不多，就看價格了，網站的功能方面，慢慢也是會歸于統(tǒng)一化，很難形成壁壘，售后服務，資本是基礎，傳統(tǒng)行業(yè)的大佬們根本不會比京東們差，所以，這些都不會成為太大的競爭因素。

五年后的B2C，將來慢慢演變成比拼運營效率，比拼供應鏈，比拼品牌和服務的時代，那時的B2C競爭將會是更加良性化，更加規(guī)范化，這樣的變化，對中國的網購市場絕對是件好事。對網購網民來說也是好事。

五年之后，會有5家左右的百億規(guī)模的綜合B2C，各個行業(yè)都會有2-3個有實力，10億以上的垂直B2C，還會有一些基于優(yōu)秀的博客或者論壇為客戶基礎的區(qū)域性B2C，一些別具一格的B2C也能得到較好的發(fā)展，他們存在的價值是：清晰的市場定位和目標客戶群。B2C行業(yè)屬于實力派而不是機會主義者。

在此我想跟各位B2C的從業(yè)者說的是，踏實一些沒錯，發(fā)展的慢沒關系，能笑到最后的才是成功的，清晰的自我定位，走好自己的路，不跟風，不盲目擴張，注重服務是存在的根本，注重提高管理，降低運營成本，提高運營效率是核心，打造品牌是是長久生存之道。

說到底，B2C只是零售而已，雖然跟傳統(tǒng)行業(yè)有一定的區(qū)別，但本質是一樣的。

祝大家好運，五年之后仍然活著！

PS:

1、京東：京東商城的發(fā)展之迅速估計連劉總自己都后怕，所以他得靜下來好好想想，得控制，因為京東可以拼命的建倉庫，但是團隊的建設，管理的完善不是一朝一夕能完成的，劉強東的自己并沒有太多的物流方面的經驗，他身邊有沒有這樣的人呢？制度和管理無法跟上的話，京東會死的很慘的，當然，相信京東的團隊也已經在考慮這個問題了，另外3C市場，競爭真的太激烈，而本身的利潤并不高，目前京東的第一并不保險，他設置的門檻對于蘇寧，新蛋，國美，抑或是剛成立的飛虎樂購，估計都難于構成門檻，現在京東利用自己的流量開始做百貨，我覺得這條路是從目前來看是正確的，從股市漲跌的角度來說，我是看平的，難說看好他。

2、當當：我覺得當當會比較困難，我在去年就反應過當當的包裝太差，速度也沒什么提高，今年還是如此，這個京東的提高來說，是落后，卓越的包裝和速度感覺比他好，當當還有什么優(yōu)勢呢，目前當當是以圖書為主，百貨3C也做，但是感覺沒什么競爭力，服務，價格都沒有優(yōu)勢，當當的前景會是怎么樣呢？不知道李國慶在想什么？上市？還是賣掉當當？呵呵，卓越收購當當？這個消息出來的話，我一點都不驚奇。當當的極限也不過如此

3、卓越：強大的背景，亞馬遜很重視中國市場，所以未來也會追加投入，更關鍵的是，卓越把亞馬遜的強大供應鏈管理，其他雜七雜八的系統(tǒng)搬過來后，再跟中國的國情相結合，感覺的卓越的生命力會很強，將來幾年，卓越將會發(fā)力3C產品，進攻京東了，呵呵，大戰(zhàn)在即。

4、凡客：我很看好陳年，陳年對電子商務的理解很深，另外，有PPG的教訓，他又可以少走些彎路，在凡客還沒有走下坡路的時候，他已經預示到危機，開始打造品牌，開始上凡加，我覺得這些路都是很正確的。

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