如何運(yùn)用直通車技巧提高雙十一銷售額

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

距離雙十一僅剩兩個月的時間，中小賣家們你們備好糧草了嗎？雙十一是整個淘寶的流量盈利期，不但僅是大賣家的狂歡節(jié)，也是中小賣家嶄露頭角的好機(jī)遇。中小賣家只要機(jī)遇把握好了一樣可以在雙11此日締造屬于自己的店鋪奇跡。那么，直通車作為中小賣家首要的引流東西，若何操縱直通車備戰(zhàn)雙11呢？

一、產(chǎn)品的選擇

雙11對于我國大部份地域來講，已是秋冬季了，所以推行必定要選擇應(yīng)季的產(chǎn)品。選擇推行的產(chǎn)品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經(jīng)等東西，領(lǐng)會產(chǎn)品類目標(biāo)搜索趨向；選擇搜索趨向上升或者搜索趨向相對安穩(wěn)的產(chǎn)品來做推行，搜索趨向的轉(zhuǎn)變在服裝等季候性強(qiáng)的產(chǎn)品里表示的尤其較著，對于一些全年需求量轉(zhuǎn)變不大的類目相對沒有那么較著。

選好一批產(chǎn)品后，建議經(jīng)由過程直通車進(jìn)行為期1-2周的測款，因?yàn)轭A(yù)算對比少，所以建議找出市場反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個款作為主推款便可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，操縱直通車付費(fèi)引流晉升產(chǎn)品權(quán)重帶動天然免費(fèi)流量的晉升是目標(biāo)。

二、推行打算設(shè)置

推行打算除了要設(shè)置好日限額避免燒爆外，投放時候和投放地區(qū)也長短常的關(guān)鍵的。時候扣頭建議參考店鋪的成交岑嶺期來設(shè)置；投放地區(qū)除了其他地域和偏僻地域不投外，建議參考行業(yè)數(shù)據(jù)，對于點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的地域也建議不投放，投放一段時候后再把投產(chǎn)低于均值的地域打消投放。

三、精準(zhǔn)加詞

因?yàn)轭A(yù)算有限，所以精準(zhǔn)加詞長短常主要的，只有加詞精準(zhǔn)，合適法寶，才能做到引流精準(zhǔn)，引流精準(zhǔn)是成交的條件。

1、加詞之前，先看看產(chǎn)品的類目有無設(shè)置對，有些法寶是可以放到這個類目也能夠放到別的一個類目標(biāo)，放到最精準(zhǔn)最合適的誰人類面前目今，疏忽類目流量的巨細(xì)；

2、看看法寶的詳情頁，做到心中稀有，領(lǐng)會法寶大要是什么樣的有什么屬性；

3、看看法寶的題目，跟法寶的屬性是不是合適？因?yàn)榉▽毜念}目只能放30個字，那么需要充實(shí)操縱，必定要包括法寶的主關(guān)鍵詞，焦點(diǎn)屬性詞，同時參考無線端下拉框的合適法寶的流量詞去做法寶的題目；

4、推行圖設(shè)置4個分歧的圖片，推行題目4個，此中2個推行題目用來包括法寶題目的所有字眼，別的2個題目由主關(guān)鍵詞+焦點(diǎn)屬性詞構(gòu)成；

5、關(guān)鍵詞的添加和找詞方式：直通車系統(tǒng)推薦，直通車搜索框，生意參謀成交關(guān)鍵詞，無線端下拉框合適法寶的詞，魔鏡查看競爭敵手的直通車成交詞等等方式。一般類目，前期加詞以2、3，4級長尾詞為主，大詞先不加，小類目，因?yàn)轭惸繂栴}，所以關(guān)鍵詞對比有限，把合適法寶的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去，請注重：一般環(huán)境下，大詞建議用精準(zhǔn)匹配。近期也有很多人分享黑車和白車，方式其實(shí)也良多了，最首要連系自己類目和資金，資本往來來往綜合考慮，思緒是可以鑒戒的。

四、關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞的出價，建議先從低價出起，不雅察揭示和流量獲得環(huán)境，找到可以或許拿到揭示和流量的出價便可。然后對精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、高采辦頻次的訪客、保藏過店內(nèi)商品的訪客和店內(nèi)商品放入購物車的訪客進(jìn)行高溢價。同時，連系店鋪訪客標(biāo)簽，對合適店鋪標(biāo)簽的生齒屬性人群進(jìn)行高溢價。其他人群可以打開測試，測試結(jié)果好加大溢價，結(jié)果欠好，暫停不刪除，避免后期需要又打開測試華侈推行費(fèi)用。

五、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

經(jīng)由過程前期測圖找出點(diǎn)擊率最高的圖片后，把低點(diǎn)擊率的推行圖換失落，同時法寶的主圖也換成點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面，對于揭示量大點(diǎn)擊率低的，長尾詞降低出價不雅察，大詞精準(zhǔn)匹配，若是點(diǎn)擊率仍是很低投產(chǎn)又欠好的直接刪失落，避免拉低整個打算的權(quán)重。

六、ppc的優(yōu)化

有限的預(yù)算，更低的ppc意味著可以或許取得更多的點(diǎn)擊量，多一個點(diǎn)擊就多一個成交的可能。從直通車的扣費(fèi)=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元，可以明白影響扣費(fèi)的是出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，自己的店鋪關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，ppc就越低。影響ppc的身分有：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家反饋。相關(guān)性經(jīng)由過程前面的一系列環(huán)環(huán)相扣的操作可以實(shí)現(xiàn)滿格；買家反饋需要有流量的根本上才能鑒定；創(chuàng)意質(zhì)量更多經(jīng)由過程必定點(diǎn)擊量后，點(diǎn)擊率的凹凸來鑒定。

七、roi的優(yōu)化

測試段時候后，按照關(guān)鍵詞的保藏、加購及轉(zhuǎn)化環(huán)境對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，30天內(nèi)破費(fèi)多無投產(chǎn)的，刪除，14天內(nèi)破費(fèi)多投產(chǎn)低的，降低出價后不雅察段時候，結(jié)果欠好再刪失落。投產(chǎn)好的詞加大出價。刪失落一部份詞后添加一批新詞進(jìn)去，記得刪失落的詞做好記實(shí)，避免反復(fù)加進(jìn)去測試華侈推行費(fèi)。添加新詞可以用找詞的方式或者用成交關(guān)鍵詞拓展新詞和經(jīng)由過程生意參謀找到成交關(guān)鍵詞插手直通車進(jìn)行測試。連結(jié)有200個關(guān)鍵詞。

直通車操作一段時候后，堆集了必定的數(shù)據(jù)，不雅察30天，14天，7天的轉(zhuǎn)化環(huán)境，找到不變成交的關(guān)鍵詞，對轉(zhuǎn)化不變的成交詞做好標(biāo)識表記標(biāo)幟，做深度的維持。

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