幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>如何做到服裝出口每天出貨量3000

    如何做到服裝出口每天出貨量3000

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶子午線,淘寶問答。

    如何做到服裝出口每天出貨量3000

    成立于2015年年底的杭州子午線服飾有限公司(簡稱“子午線”)是跨境電商紅海中的一員。成立之初是一支在居民房辦公不到6人的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在,子午線已經(jīng)搬入杭州余杭的電商產(chǎn)業(yè)園,團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超過80人,年?duì)I收超過3000萬元,現(xiàn)在每天出貨量高達(dá)3000個包裹。今天小編就跟大家分享如何做到服裝出口每天出貨量3000。

    先想生計,再談差異化

    在進(jìn)入一個職業(yè)之時,不少企業(yè)家最早想到的便是通過差異化的戰(zhàn)略去避開“紅?!?,尋找歸于自己的“藍(lán)海”。但是,對于跨境電商職業(yè),鄭輝卻持有不一樣的想法。

    他指出,平臺上的賣家許多,進(jìn)來后要做差異化并不是易事。做跨境電商一開端得解決生計的問題,看看能不能開展起來。所以剛創(chuàng)業(yè)時子午線采納的方法跟大部分賣家一樣,以賤價產(chǎn)品跑量賺取贏利。

    此外,在草創(chuàng)之時,賣家實(shí)際上并不明確哪些產(chǎn)品是真正受商場歡迎的,所以在初期子午線采納多鋪sku的戰(zhàn)略,當(dāng)sku足夠多后,才有充足的數(shù)據(jù)給子午線進(jìn)行選品輔導(dǎo),這樣子午線才有能力去篩選中心的sku去做精細(xì)化操作。據(jù)了解,現(xiàn)在子午線sku數(shù)量已經(jīng)超越1000個。

    這一切都是為了讓企業(yè)生計并過渡到更遠(yuǎn)的將來。

    鄭輝表明,在閱歷初期生計階段后,出口電商賣家就開端走往差異化的道路,而子午線挑選的差異化戰(zhàn)略便是做品牌。

    子午線已經(jīng)在上一年于美國注冊了商標(biāo),并在本年開端操作進(jìn)行品牌化運(yùn)營?,F(xiàn)在品牌產(chǎn)品主要在速賣通和亞馬遜進(jìn)步行出售。跟過去“無品牌產(chǎn)品”不同,品牌產(chǎn)品價格普遍比過去十幾美金的客單價提高了50%。

    “現(xiàn)在子午線品牌還歸于培育期,并內(nèi)到開花結(jié)果階段,所以銷量增長并不是非常明顯。但是,基于子午線前期推行并在海外知名度上面下的一些苦功,品牌產(chǎn)品每天銷量都有所增長,歸于上升期。”在鄭輝看來,品牌化道路是有前景的。

    服飾出口電商得“快”

    當(dāng)然,有戰(zhàn)略的輔導(dǎo)還需有產(chǎn)品的支持。而鄭輝認(rèn)為,對于服飾職業(yè),如何將產(chǎn)品做“快”尤為重要。

    “服裝不像標(biāo)品,標(biāo)品很難過時,在服裝職業(yè),有的衣服或許今日賣的非常好,但過幾天之后就賣不動了,并且服裝職業(yè)受季節(jié)的影響也是非常大的?!编嵼x說道。

    為應(yīng)對商場對快時髦的需求,子午線每天都會上架兩到三個新款,產(chǎn)品從打板到出產(chǎn)出貨,最快一個星期。

    當(dāng)然,這種上新速度對子午線這家草創(chuàng)企業(yè)的壓力也是較大的,據(jù)鄭輝泄漏,一個sku開發(fā)本錢大概是300到500元,而每個新款不管有沒有銷量,均會提早備貨幾十件。

    與此同時,雖然開發(fā)產(chǎn)品速度很快,但由于服裝季節(jié)影響較大,所以子午線只能使用國際小包發(fā)貨,物流時長大概是一個月,因而,產(chǎn)品從設(shè)計到送達(dá)顧客手中就長達(dá)兩個月。所以子午線的產(chǎn)品一定要提早開發(fā),現(xiàn)在5月份就已經(jīng)在開發(fā)下半年的產(chǎn)品了。

    而在開發(fā)備貨本錢壓力和產(chǎn)品開發(fā)的滯后性壓力下,產(chǎn)品設(shè)計的前瞻性就變得尤為重要?!八钥鞎r髦出口電商做產(chǎn)品最需要的是買手的眼光,終究最要害的仍是團(tuán)隊(duì)?!编嵼x說道。

    改造工廠,建立柔性供應(yīng)鏈

    值得注意的是,在子午線如此“快”的產(chǎn)品開發(fā)周期下要搞定供應(yīng)鏈并不是一件易事。

    實(shí)際上,現(xiàn)在大多數(shù)傳統(tǒng)工廠均更適應(yīng)操作大訂單,即一款產(chǎn)品能夠進(jìn)行大規(guī)模出產(chǎn)。而子午線這類多sku并且一件新品或許僅出產(chǎn)十幾件的打法跟傳統(tǒng)出產(chǎn)形式是相悖的。

    “這個時候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實(shí)際上現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠自己也感受到,大訂單已經(jīng)越來越少了,假如不適應(yīng)電商產(chǎn)品的出產(chǎn)形式很容易會被篩選?!编嵼x說道。

    當(dāng)然,要適應(yīng)小批量的訂單,原有的工廠分工體系是不行的。子午線會給工廠改造讓其契合子午線的出產(chǎn)要求:針對一款小批量出產(chǎn)的產(chǎn)品,并不是讓一個100人的流水線進(jìn)行出產(chǎn),而是讓工人分紅多個小組,3到4個人一個小組,一個小組去做一款衣服,這就打破了原來的方法,使用小組制建立了柔性供應(yīng)鏈。

    “終究產(chǎn)品出產(chǎn)出來主要仍是工廠配合子午線,究竟子午線會有持續(xù)的訂單提供給工廠,工廠也會有動力去進(jìn)行改造。”鄭輝泄漏,現(xiàn)在與子午線合作的工廠已經(jīng)有3家,而子午線自己也租了一個700平的工廠自己出產(chǎn)產(chǎn)品。

    途徑品牌vs垂直品牌

    從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈,子午線花了不到兩年時刻便已建立了完整的供貨體系。但不管如此,這只是過渡階段,終究要成為跨境出口大賣家,子午線接下來或許要面臨更難的挑選——要不擴(kuò)展新品類成為大而全的途徑品牌,要不則繼續(xù)只做服裝職業(yè),成為一個垂直品牌。

    “途徑品牌必定很快能強(qiáng)大,但垂直品牌可言做的更加久遠(yuǎn)。當(dāng)然途徑品牌對企業(yè)的供應(yīng)鏈和資金要求也更高?!痹卩嵼x看來,這需結(jié)合各家企業(yè)的優(yōu)勢去進(jìn)行挑選,而子午線終究挑選的是深耕一個類目的垂直品牌。

    他指出,做不做綜合類的途徑賣家,終究仍是看自己的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。假如企業(yè)做的是標(biāo)品,并且在各個職業(yè)均沒特別優(yōu)勢,在一個品類遇到瓶頸后,很或許會添加新的標(biāo)準(zhǔn)品類,成為sku大而全的途徑賣家。而對于子午線這種已經(jīng)建立好供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家而言,是不會輕易拋棄這個職業(yè)的。

    “并且服裝的類目很大,比如女裝有許多風(fēng)格,如休閑風(fēng)和成熟風(fēng)。此外,除了女裝還能做男裝和童裝?!编嵼x說道。

    毋庸置疑,雖然跨境電商的競賽越趨激烈,但子午線等一批新入場的賣家仍能隨著環(huán)境的改變?nèi)ネㄟ^立異的手法完成杰出的開展。

    以上就是小編給大家介紹如何做到服裝出口每天出貨量3000,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>

    想要知道更多家居電商請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶子午線淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >