返校購(gòu)物季有什么好的營(yíng)銷(xiāo)策略

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你知道美國(guó)第二大購(gòu)物季是哪個(gè)嗎？當(dāng)然是返校購(gòu)物季，它覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年美國(guó)返校季總銷(xiāo)售額高達(dá)750億美元，返校季蘊(yùn)藏極大銷(xiāo)售機(jī)遇。而今年返校購(gòu)物季的時(shí)間在7月9日——9月9日，尤其是8月5日將迎來(lái)高峰。暑期過(guò)半，開(kāi)學(xué)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，ebay賣(mài)家的返校購(gòu)物季準(zhǔn)備的怎么樣啦？銷(xiāo)量怎么樣？今天小編就跟大家分享7大返校購(gòu)物季的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、備足貨源，考慮從批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

假如你還沒(méi)有返校季產(chǎn)品貨源，考慮從零售商處購(gòu)買(mǎi)，例如bulq或ebaywholesaledeals。

依據(jù)ebay對(duì)中小學(xué)和大學(xué)生消費(fèi)數(shù)據(jù)剖析，賣(mài)家們能夠關(guān)注以下產(chǎn)品品類(lèi)：

大學(xué)生返校季熱銷(xiāo)品類(lèi)

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)&存儲(chǔ)設(shè)備，電視機(jī)，便攜式音響設(shè)備。

*參閱品牌：蘋(píng)果、三星、谷歌、戴爾、惠普、聯(lián)想、佳能、lg、beats耳機(jī)、博世和索尼。

2、時(shí)髦：鞋子、背包&手袋、健康美容類(lèi)產(chǎn)品、t恤、衛(wèi)衣、夾克和牛仔褲。

*參閱品牌：jansport，verabradley(印花布包品牌)，aeropostale(美國(guó)青少年服飾品牌)，耐克，underarmour，李維斯，阿迪達(dá)斯，彪馬，匡威，herschel(加拿大制包品牌)，迪士尼背包，gap兒童裝、gymboree(嬰幼兒服飾品牌)、striderite(美國(guó)童鞋品牌)、thenorthface、hollister、americaneagle。

3、家居產(chǎn)品：寢具、睡房裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。

*高潛力產(chǎn)品：床品套裝、雙人大號(hào)床布、電器，例如keurig(咖啡機(jī)品牌)、instapot(高壓鍋品牌)、cuisinart(廚具品牌)和ninja(榨汁機(jī)品牌)。

4、生活方式：課本、行李及適合初學(xué)者的樂(lè)器。

5、收藏品：校園文化衫、海報(bào)&藝術(shù)品、收藏版的漫畫(huà)和睡房裝飾品。

6、汽車(chē)：15,000美元以下的轎車(chē)及貨車(chē)。

中小學(xué)返校季熱銷(xiāo)品類(lèi)

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)和計(jì)算機(jī)。

*參閱品牌：蘋(píng)果、谷歌、三星、戴爾、惠普、聯(lián)想、德州儀器等。

2、時(shí)髦：兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、t恤、衛(wèi)衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

3、生活方式：適合初學(xué)者的樂(lè)器。

4、學(xué)校用品：鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計(jì)劃本。

二、用ebaybestpractices模板刊登返校季產(chǎn)品

設(shè)置關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符將使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的庫(kù)存、拍攝高清精巧的產(chǎn)品圖片無(wú)疑是必要的，但是假如你在產(chǎn)品描繪中不增加精確詳細(xì)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，顧客會(huì)難以搜索到你的返校季產(chǎn)品。關(guān)鍵詞可所以返校季、文具用品、高校宿舍等詞匯。

三、針對(duì)返校季規(guī)劃ebay店鋪

將返校季元素嵌入你的店鋪，能夠收獲更多關(guān)注和銷(xiāo)量，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，以下戰(zhàn)略值得一試：

*策劃返校季主題店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，為顧客供給你的店鋪里最棒的產(chǎn)品。

*在店鋪公告欄著重展現(xiàn)返校季主題圖片，或許運(yùn)用黃金位置展現(xiàn)你最好的返校季產(chǎn)品。

*編制返校季主題簡(jiǎn)報(bào)，來(lái)推行你的最佳產(chǎn)品和相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

*嘗試使用ebay賣(mài)家物品推行服務(wù)，讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)中脫穎而出，如電子產(chǎn)品品類(lèi)。

四、考慮綁縛出售

假如你出售的產(chǎn)品包括那些適合成套出售的產(chǎn)品(雙人大號(hào)床布和配套的被子，ipad和ipad套子)，試著把產(chǎn)品調(diào)配放入一條刊登里，來(lái)提升每單的平均出售額。

此外，假如你訂閱了ebay商鋪，能夠使用管理促銷(xiāo)功能來(lái)供給組合產(chǎn)品扣頭促銷(xiāo)。比如，買(mǎi)家為他的孩子買(mǎi)了背包，你就能夠給他買(mǎi)的餐盒打個(gè)八折，或許買(mǎi)家為他即將上大學(xué)的孩子買(mǎi)了床布，你就能夠給枕套打9折。

五、創(chuàng)立返校季促銷(xiāo)系列或是專(zhuān)題版塊

假如你的店鋪在返校季不供給促銷(xiāo)優(yōu)惠或是創(chuàng)立專(zhuān)題陳設(shè)，至少讓買(mǎi)家在返校之際能輕松找到他們需求的物品。那么，你能夠經(jīng)過(guò)創(chuàng)立一個(gè)返校季系列產(chǎn)品，或許，假如你訂閱了商鋪，創(chuàng)立一個(gè)新的商鋪分類(lèi)，幫助買(mǎi)家迅速找到所需物品。

六、物流服務(wù)和訂單處理要具靈活性

依據(jù)返校季的特征對(duì)物流服務(wù)和訂單處理做些調(diào)整，由于些許調(diào)整或許提升高達(dá)11%的店鋪銷(xiāo)量。

七、使用交際媒體來(lái)推行返校季促銷(xiāo)

假如你為返校季供給特別產(chǎn)品扣頭，記得要用交際媒體來(lái)擴(kuò)展你活動(dòng)的影響力(博客、facebook、twitter、pinterest、instagram等)。假如你的店鋪沒(méi)有自己的交際賬號(hào)，那你能夠選擇直接推行特定的產(chǎn)品。

一定要確保選出最佳產(chǎn)品，有控制地推行。假如你每件產(chǎn)品都發(fā)出來(lái)宣傳，那么你掉粉的速度就會(huì)快得超乎你幻想，你也會(huì)失去潛在的客戶(hù)。

以上就是小編給大家介紹7大返校購(gòu)物季的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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