如何讓你的消費(fèi)者覺得物超所值

本文主題淘寶,淘寶問答。

在電商平臺(tái)上，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購(gòu)買欲？除了“讓人尖叫的產(chǎn)品”，當(dāng)然還需要“讓人尖叫的文案”。優(yōu)質(zhì)的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然后買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關(guān)鍵的是：看完后有種“被強(qiáng)迫”的感覺。今天小編就跟大家分享如何讓你的消費(fèi)者覺得物超所值。

價(jià)值的考量

當(dāng)產(chǎn)品有以下一個(gè)或多個(gè)特征時(shí)，顧客一般樂意花更多錢購(gòu)買：

·有更好的成分。有機(jī)食物費(fèi)用更高，而以為它們更健康的顧客不介意付出更多額定的費(fèi)用。bmw汽車一般被以為比本田的更有價(jià)值，由于它的德國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)。

·稀缺性。這便是一個(gè)1943年銅幣價(jià)值比你口袋里一便士更高的原因，這條規(guī)則適用于任何一種絕無僅有的產(chǎn)品。

·名譽(yù)好。品牌產(chǎn)品的名譽(yù)一般比一般產(chǎn)品更好，而且由于某些品牌產(chǎn)品提升了產(chǎn)品購(gòu)買者的地位，給他們供給了更多的價(jià)值，所以價(jià)格一般比較高。

·準(zhǔn)則性問題。善良的購(gòu)物者或許樂意購(gòu)買零動(dòng)物測(cè)驗(yàn)的化妝品。

·保障。供給強(qiáng)有力退貨政策的店肆對(duì)產(chǎn)品的收費(fèi)比其他店肆高。

·便利性。所有成品的價(jià)格必定比零部件高，由于它能夠節(jié)省買家時(shí)間，并防止組裝麻煩。同樣，一些顧客也樂意為快速交給買單，由于他們更樂意早點(diǎn)拿到產(chǎn)品。

·附加功用。出售一個(gè)網(wǎng)球拍免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)球，這樣賣得比更廉價(jià)但沒有贈(zèng)品網(wǎng)球的產(chǎn)品好。

如何傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值？

一旦確認(rèn)了影響價(jià)值感知的因素，電商賣家就能夠?qū)⒃搩r(jià)值在整體品牌或產(chǎn)品描繪中表現(xiàn)，并傳達(dá)給顧客。

要害理念是明確地傳達(dá)你的價(jià)值主張。不要天經(jīng)地義地以為所有購(gòu)物者都了解產(chǎn)品的質(zhì)量、稀缺性或便利性。營(yíng)銷人員能夠提示顧客，杰出你所出售的產(chǎn)品價(jià)值。

1、使用標(biāo)題、標(biāo)語或是闡明

假如你網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品都有相同特殊優(yōu)勢(shì)，那么就能夠在每個(gè)頁面的頂部或是主頁上闡明。

例如，假如你的店肆出售正品奢侈手表，不是假貨，那你就能夠在網(wǎng)站報(bào)頭（masthead）、公司名稱下面包含“authenticluxurywatches,guaranteed”這樣的句子。此外，你的主頁能夠展現(xiàn)幾句話，解說歷史悠久的傳奇工藝，這樣能夠讓顧客抵制在假貨網(wǎng)站尋找其他替代品的引誘。

2、為描繪產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)建單獨(dú)頁面

不要天經(jīng)地義地以為購(gòu)物者了解你所供給的福利。畢竟，購(gòu)物者也或許登陸你的網(wǎng)站，但對(duì)你的公司一無所知。

例如，你能夠直接解說你采納哪些辦法確保零動(dòng)物測(cè)驗(yàn)，而不是直接用“crueltyfree”、或是用心愛的小兔子圖片和此類詞語一同展現(xiàn)?；蛘吣愕捻撁婺軌蛘宫F(xiàn)尊重動(dòng)物的積極一面，并闡述你任務(wù)深度和細(xì)節(jié)。

3、產(chǎn)品描繪要突顯出價(jià)值

當(dāng)產(chǎn)品高價(jià)的理由適用于特定產(chǎn)品而不是整個(gè)店肆?xí)r，那么就能夠在產(chǎn)品描繪中闡明產(chǎn)品價(jià)值地點(diǎn)。你能夠經(jīng)過講故事，描繪買家享受產(chǎn)品長(zhǎng)處的場(chǎng)景，或經(jīng)過“限量版”、“寵物安全”、“手工縫制”和“環(huán)?！?、“醫(yī)院等級(jí)”等言語杰出產(chǎn)品質(zhì)量更高。

電路板首飾賣家circuitbreakerlabs經(jīng)過這個(gè)句子杰出產(chǎn)品價(jià)值：“thiselegantcircuitboardnecklaceisaclassywaytoshowyourloveoftechnology!”

而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手techlovecircuitboardjewelry用很有詩意的話解說了產(chǎn)品物超所值的原因：“thisheart-shapedjewelryismadefromredcircuitboards.it’sasifacomputersomewherediscoveredloveandisjustsingingabinarysongoflove.”

你能夠以階段形式插入價(jià)值描繪，并作為重點(diǎn)的一部分，或圖形標(biāo)注出來。

產(chǎn)品描繪要深入，而不僅僅只是列出產(chǎn)品功用。

記住，許多購(gòu)物者更關(guān)注的是你產(chǎn)品的特別和可取之處，假如你明白這點(diǎn)，那么將能更好地捉住出售機(jī)會(huì)。

難道你還想用“走過路過，千萬不要錯(cuò)過。有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)”的老梗？雖然你也能夠這樣做，只要符合你公司的特點(diǎn)?？墒?，經(jīng)過描繪產(chǎn)品定價(jià)的原因，闡明價(jià)值地點(diǎn)，能夠鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買，并扼殺他們尋找廉價(jià)替代品的激動(dòng)。

以上就是小編給大家介紹如何讓你的消費(fèi)者覺得物超所值，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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