導(dǎo)致母嬰電商緣何會陷入瓶頸期的五點原因

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從2000年至今，母嬰行業(yè)的垂直電商更是群雄逐鹿，從樂友到紅孩子，寶寶樹再到諸如蜜芽、貝貝網(wǎng)等，無一不是為了想坐上這個龐大市場的頭把交椅。然而角逐了多年，如今，伴隨著行業(yè)升級及資本的助陣，這個行業(yè)也開始出現(xiàn)變局——進入瓶頸期。今天小編就跟大家分享導(dǎo)致母嬰電商緣何會陷入瓶頸期的五點原因。

1、產(chǎn)品品質(zhì)不通明，假貨橫行拉低母嬰電商口碑

相對而言，母嬰職業(yè)關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的要求較為苛刻，母嬰用品的顧客關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性的關(guān)注遠遠超出了價格渠道等其他要素。而母嬰電商作為線上虛擬產(chǎn)品銷售渠道，產(chǎn)品品質(zhì)并不能完全通明。

雖然各大母嬰電商渠道的產(chǎn)品查驗檢查流程看起來規(guī)范正規(guī)，可是實際而言，母嬰產(chǎn)品的真假并不完全會因查驗流程的完善以及質(zhì)檢陳述的過關(guān)而有所保證。

據(jù)國家工商總局網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測（杭州）中心發(fā)布的2023年網(wǎng)購母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢成果顯現(xiàn)，通過抽檢國內(nèi)八大電商渠道的嬰幼兒服裝、孕婦裝、兒童地墊等母嬰產(chǎn)品，整體不合格產(chǎn)品檢出率為27%。

母嬰消費集體天然靈敏，他們往往會用挑剔的目光去審視網(wǎng)購的母嬰用品。而母嬰電商渠道一旦售假，消費集體關(guān)于電商渠道的口碑評判也將大打折扣，因此流失用戶就成為母嬰電商渠道的必然成果。

2、價格戰(zhàn)慘烈張狂，導(dǎo)致母嬰電商商場競賽紊亂無序

價格戰(zhàn)是一切電商細分職業(yè)都需求面臨的問題，可以說電商的開展從起步到老練，線上零售商的最佳競賽戰(zhàn)略之一便是價格戰(zhàn)。而母嬰職業(yè)的價格戰(zhàn)好像從沒停止過。

許多母嬰電商遍及采納價格戰(zhàn)的方法搶占商場，不惜最大程度降低贏利也要把對手趕出商場。這樣的直接后果便是線上母嬰零售商場陷入紊亂無序的競賽狀況，最終使母嬰零售商利益受損，開展止步不前。

而且，消費晉級帶來的消費需求和消費理念的變革，使得傳統(tǒng)母嬰電商的低價戰(zhàn)略失了效。新零售背景下的母嬰電商競賽最終回歸到了商業(yè)競賽的本質(zhì)要求上，即品質(zhì)和功率。

3、品類單一同質(zhì)化，母嬰電商均勻毛利低下

聚合算母嬰職業(yè)負責(zé)人楊逸說過，“現(xiàn)在在各大母嬰渠道上，70%-80%的貨品都是一樣的?！倍掖蠖嗄笅腚娚糖喇a(chǎn)品類目聚集在奶粉紙尿褲等規(guī)范品類。

母嬰產(chǎn)品的規(guī)范品類價格相對通明，電商渠道方的議價優(yōu)勢較弱，很難拿到很高的贏利。蜜芽寶物ceo劉楠就曾表明：“在日本賣1300日元（折合人民幣68元）的紙尿褲，在國內(nèi)電商渠道上賣138元到148元，可是毛利卻只有3%，原因是經(jīng)銷關(guān)系層層加價?！倍行╇娚糖溃埬蜓澋木鶆蛎?%還要低。

4、后端供應(yīng)鏈整合困難，管控流程繁瑣雜亂

后端供應(yīng)鏈的健全流通是母嬰線上零售商生存和開展的關(guān)鍵。目前跨境母嬰電商大多是采納與品牌商合作以及買手制的方式構(gòu)成供應(yīng)鏈。這樣構(gòu)成的產(chǎn)品供應(yīng)鏈因為中心渠道的冗長，因此整合起來比較困難，而且上游供應(yīng)鏈資源也并不穩(wěn)定。

而品牌署理或者品牌授權(quán)的方式因為供應(yīng)商的多樣雜亂性，導(dǎo)致關(guān)于供應(yīng)鏈的管控流程也就比較繁瑣。所以關(guān)于門檻不高的線上母嬰零售商上來講，供應(yīng)鏈的處理問題是其所要面臨的相對比較雜亂的問題。

5、獲客成本進步，復(fù)購率難以提升

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，線上的流量成本在不斷添加。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)下母嬰職業(yè)的商場格式下，天貓京東等綜合性電商渠道占據(jù)了整個母嬰電商約75%的商場份額。

這意味著筆直母嬰電商渠道關(guān)于用戶的拉新與留存會異常困難。而且，頭部電商渠道因為品牌印象以及品類的豐富性，用戶經(jīng)常會挑選在頭部電商渠道購買母嬰用品，這導(dǎo)致筆直母嬰電商渠道的復(fù)購率將難以提升。

綜上而言，母嬰商場雖然有巨大的增量空間，可是母嬰電商渠道的確面臨著開展的瓶頸。不過，新零售帶來的開展機會依舊勢不可擋，母嬰電商企業(yè)需求做到真實以顧客為中心，真實遵循“品質(zhì)至上”的零售本質(zhì)，并在母嬰產(chǎn)品上進行深耕細作的打磨。

與此同時，翻開思路，在母嬰產(chǎn)品品類上進行迭代式立異，打破同質(zhì)化價格戰(zhàn)競賽的困境局面，并依據(jù)商場添加母嬰玩具、鞋服類等非標(biāo)品且試錯成本較小的投入，增強品牌認識，滿足消費晉級下母嬰用品品牌化個性化的消費需求；

并且在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要長于利用“借智”認識，添加品牌直供，在減少中心環(huán)節(jié)的同時，壓低產(chǎn)品供價，進步運維功率，優(yōu)化內(nèi)在運營能力，這樣一來，母嬰電商打破瓶頸，敏捷搶占黃金商場就指日可下了。

以上就是小編給大家介紹導(dǎo)致母嬰電商緣何會陷入瓶頸期的五點原因，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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