亞馬遜賣家定價策略是必要的因素-亞馬遜問答電商問答

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在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，想要獲得銷量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，賣家還需要掌握一定的定價策略，那產(chǎn)品的價格到底制定在什么區(qū)間？通過哪些因素來制定產(chǎn)品價格？今天小編就跟大家分享亞馬遜賣家定價策略是必要的因素。

一、影響定價的要素

1.外部要素

①商場供需

商場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)商場在追捧一個新品，容易形成供不應(yīng)求的局勢，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的挑選趨向多樣化，賣家的贏利被稀釋，價格也會跟著下降。一起，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?，當(dāng)功用相似的新產(chǎn)品呈現(xiàn)，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價也是必定的。

②競爭對手的價格

亞馬遜平臺上的賣家不計其數(shù)。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

2.產(chǎn)品本錢

①平臺月租和傭錢

假如是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上出售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會依據(jù)賣家出售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同份額的傭錢。

②產(chǎn)品本錢

產(chǎn)品本錢包括原材料、研發(fā)、出產(chǎn)、人工等方面的本錢?？偟膩碚f，出產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比出產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的本錢要高出許多。假如賣家對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或微創(chuàng)新，本錢也會增加。

③運(yùn)送費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上出售，運(yùn)送本錢也不小，也會影響產(chǎn)品的價格。假如賣家挑選亞馬遜fba發(fā)貨，也會發(fā)生fba頭程運(yùn)送費(fèi)用和fba倉儲費(fèi)等。

3.內(nèi)部要素

①預(yù)期贏利

有些賣家在選品或上架前會預(yù)估產(chǎn)品的商場前景和贏利，有些賣家對自家產(chǎn)品很有決心，對贏利的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營銷費(fèi)用

賣家為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品人氣，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費(fèi)營銷推行，也會發(fā)生一筆不小的推行費(fèi)用。

二、依據(jù)產(chǎn)品生命周期定價

1.新品上架階段

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家能夠采取兩種定價計劃。

第一種計劃，新品本身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢，剛好是商場上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，賣家能夠直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。

第二種計劃，有些產(chǎn)品剛上架，本身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)（銷量、review和feedback、星級評分等），在這種情況之下，為了培養(yǎng)買家的杰出體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入商場，賣家可將價格設(shè)低一些。可是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的贏利，反而會讓買家低估商品的價值，乃至懷疑你在賣假貨。

2.產(chǎn)品成長階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項(xiàng)目標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少數(shù)的，處于成長階段時，賣家能夠略微提一下價格?；蛟S將價格控制在比競爭對手的略微偏低一點(diǎn)的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)產(chǎn)品銷量現(xiàn)已很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的目標(biāo)都很不錯，在商場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店肆定位，賣家能夠?qū)r格設(shè)得比商場價高一些。

4.產(chǎn)品闌珊階段

當(dāng)產(chǎn)品在商場火過后，就會慢慢地進(jìn)入闌珊期，消費(fèi)者的忠誠度也會下降，商場需求也會逐步削弱，銷量與贏利會大不如早年，那么賣家們也沒必要持續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品。假如還有庫存的，能夠進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。

以上就是小編給大家介紹亞馬遜賣家定價策略是必要的因素，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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