5個讓消費者買產(chǎn)品的理由

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如果你了解消費者的購物動機，你可以改善你的盈利，同時幫購物者得到他們真正想要的東西。每個小企業(yè)主都明白那種產(chǎn)品得到贊美但就是賣不出去的失望感。通過了解消費者的購物動機，你可以改善你的盈利狀況，同時幫助購物者得到他們真正想要的東西。今天小編就跟大家分享5個讓消費者買產(chǎn)品的理由。

1、必要性

心理學家亞伯拉罕·馬斯洛有一個著名的需求層次金字塔：生存、安全、歸屬感、自負和自我實現(xiàn)。假如你的產(chǎn)品滿足了這些需求，人們將會有動力去購買它們。

首先，你需求確定你的受眾經(jīng)常遇到的問題，并運用你的產(chǎn)品或服務(wù)來為他們提供解決方案。從某種意義上說，你必須要讓他們出于日常日子的需求去購買你的產(chǎn)品（只要你能準確地營銷）。

2、便利性

現(xiàn)代社會的日子壓力越來越大，人們經(jīng)常會為了放松和減壓而購物。也就是說，盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)或許不是必需品，但它或許能夠為人們提供某種便利性，而便利性正是人們喜歡的東西。

這也是為什么咱們在漫長而艱苦的一天之后會挑選買快餐的原因，因為它更方便。

假如你能找到一種方法，讓人們的日子更輕松、壓力更小，你就很有或許讓他們購買你的產(chǎn)品。

3、身份認同感

人們會有動力去購買那些能標明自己身份的東西，比方作為一個大學生或吃貨的身份。

人們想要在購買產(chǎn)品之前就與產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)絡(luò)（有時是情感上的）。

你也能夠著重流行商品的文化意義，比方運用過這些產(chǎn)品的名人。盡管靠名人噱頭來出售的戰(zhàn)略已經(jīng)有點過時了。

4、責任

隨贈品的意圖不僅僅只是為了讓顧客意識到這個買賣有多么合算。它能激活一種奇妙的互利關(guān)系，許多顧客會因而覺得自己“欠了債”，除非他們購買一些東西以作為回報。

你還能夠經(jīng)過讓潛在客戶知道，假如他們不購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們將會面臨一種風險。這是一種經(jīng)過“邏輯上的恫嚇”來出售的方法。

例如，假如你是一個網(wǎng)頁設(shè)計師，你就能夠警告人們，假如沒有一個高質(zhì)量的、移動友好型的網(wǎng)站，就無法給人留下專業(yè)的感覺，這或許會導致無法取得受眾的完全信任。

5、期望

心理學家報告說，人們傾向于購買那些鼓勵他們過上更理想日子的東西，這能給他們帶來活躍達觀的態(tài)度。

比方，假如一個人期望能減掉更多的體重、康復體形，他/她就或許愿意為一個健康和養(yǎng)分項目付錢。因而，你應(yīng)該用你的產(chǎn)品和服務(wù)來向顧客展示一個活躍的成果或杰出的、可預期的成果。

總結(jié)

假如你的生意涉及到任何方式的出售，你必須理解人們挑選購買某樣東西的種種原因。好好運用起這些原因，并將之作為你營銷的一個切入點。

在不運用欺騙性營銷和虛偽許諾的情況下，充分運用產(chǎn)品的價值，清楚說明為什么人們應(yīng)該考慮購買你的產(chǎn)品。

以上就是小編給大家介紹5個讓消費者買產(chǎn)品的理由，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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