2020春節(jié)快手抖音開啟流量之爭-電商賣家如何借勢營銷?-快手短視頻快手小店快手抖音小店快手營銷引流

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自央視春晚+互聯(lián)網(wǎng)成為“標配”，6年來圍繞春節(jié)展開的紅包營銷大戰(zhàn)成為獨特的一景。2023年春節(jié)紅包戰(zhàn)有個明顯的特征，短視頻平臺開始唱主戲：快手拿下央視春晚發(fā)10億現(xiàn)金紅包，春節(jié)期間總預算或超過30-40億元；抖音也相繼冠名湖南衛(wèi)視春晚、遼寧衛(wèi)視春晚、浙江衛(wèi)視春晚、東方衛(wèi)視春晚，并推出20億元春節(jié)紅包活動，投入了或不低于快手力度的成本。

在電商君看來，在2023年短視頻營銷勢必將迎來高光時刻，需要我們電商賣家審時度勢，抓住機遇。

基于短視頻衍生而來的內容電商成為推動傳統(tǒng)電商再度進化的全新動力，

繼直播之后，短視頻正在成為電商買貨的主要渠道。

作為一種全新的內容展示形式，短視頻正在成為營銷的重要渠道。抖音、快手等短視頻平臺正在成為新型電商平臺重要的導流渠道，以內容來吸引流量，再將流量落腳到變現(xiàn)成為激活用戶活性的全新手段。

目前中國短視頻電商主要有三種運營模式，并開始出現(xiàn)綜合類平臺和垂直類平臺兩種類型。短視頻電商主要依靠KOL粉絲轉化，最能推動服裝、休閑零食、美妝等產(chǎn)品轉化。

短視頻平臺電商變現(xiàn)方式有哪些?

主播引流

：短視頻變現(xiàn)更多是由視頻達人依靠直播中推銷商品來實現(xiàn)，只要擁有足夠多的粉絲，建立一定的粉絲信任感，這些垂直領域的KOL在粉絲群中擁有號召力、影響力，可以轉化為具體的利潤；

電商廣告

：如果有了大量的粉絲群體，及時不營銷產(chǎn)品，商家會主動找主播幫忙給產(chǎn)品做廣告。

面對短視頻平臺的紅利，電商賣家該如何抓住機遇增加銷售渠道？未來一段時期如何在短視頻的洪流里繼續(xù)前行？

在流量貴如金的年代，淘寶賣家除了爭奪淘寶店鋪私域和手淘公域的流量，對于站外流量也是分秒必爭。近兩年大火的抖音快手短視頻、直播社交平臺，不再是單純的視頻社交平臺，逐漸在拓展電商+視頻的盈利模式。

淘寶的流量不容小覷，抖音平臺的流量也很大，商家將兩者合理結合利用起來，創(chuàng)造新的營銷模式。現(xiàn)在抖音看視頻點擊下方的商品，可以直接跳轉到淘寶寶貝頁面進行購買，對于電商商家來說無疑是個增加銷量的機會。想要關聯(lián)抖音視頻的賣家可以看下《如何開通抖音商品櫥窗？關聯(lián)淘寶店鋪？》

快手短視頻內雖然不能直接打開淘寶商品，但是可以開通快手小店直接上傳商品。目前快手小店有兩種開店模式，商家既可以直接在小店中上傳商品，也可以接入魔筷星選、有贊商品、京東?！犊焓中〉晔鞘裁矗可碳胰绾稳腭v？》

截止當前，我國短視頻行業(yè)的日活總用戶數(shù)量突破10億，相當于是目前微信的日活數(shù)量，加之目前疫情的特殊情況，相信在未來一段時間，短視頻日活用戶將進入一個井噴期。包括5G時代的到來，短視頻和直播的需求將會更大。電商君強烈建議廣大賣家朋友，現(xiàn)在電商營銷不能只局限于電商平臺內部，趁短視頻、直播紅利時期，抓住每個機遇！

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