淘寶3c類目怎么做爆款運(yùn)營

本文主題淘寶,淘寶買家,淘寶問答。

相信當(dāng)你進(jìn)入淘寶，所有店主都在思考如何打造爆款。他們認(rèn)為只要是爆款，肯定會(huì)為自己賺錢，甚至前期投入大量資金進(jìn)行付費(fèi)推廣。但是，當(dāng)你在網(wǎng)上看到這么多爆款，一定都是賺錢的嗎？前期投入大量資金，你確定會(huì)爆發(fā)嗎？做淘寶之前一定要賠錢嗎？

當(dāng)然不是。今天我們以三個(gè)C類為例，教你如何快速打造爆款，更合理的花錢。

第一步:找到正確的位置

1.市場分析

其實(shí)做淘寶和打仗沒什么區(qū)別。想要贏得最后的勝利，必須先了解自己，認(rèn)識(shí)自己，才能打好每一場仗。只有通過對(duì)營銷情況的深入細(xì)致的調(diào)查和分析，才能更準(zhǔn)確及時(shí)地把握消費(fèi)者的需求，了解我們?cè)谒幁h(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢。做好市場定位，可以引導(dǎo)我們找到每一個(gè)店鋪營銷環(huán)節(jié)的方向和重點(diǎn)，比如賣點(diǎn)、價(jià)格、推廣、引流渠道等。

2.把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)

如果想做這個(gè)快消品類，建議提前一兩個(gè)月切入市場，經(jīng)過一兩個(gè)月的基本銷售積累，就可以迎接下一次的產(chǎn)品爆炸。

第二步:買家人群分析，即細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，定位人群。

1.確定店鋪人群

在商務(wù)人員高級(jí)版打開人群的畫像，就可以一目了然的看到買家的情況。

電器的搜索人群主要是男性，通常在18-25歲之間。從年齡可以判斷，基本都是學(xué)生黨或者剛上班的小白領(lǐng)。這類人的下單周期基本穩(wěn)定，回購客戶很少，95%的訂單都是一氣呵成的買賣。如果產(chǎn)品價(jià)格不貴，那么客戶往往屬于沖動(dòng)消費(fèi)。只要能在詳情頁給他留下深刻印象，幾分鐘內(nèi)基本就能完成訂單。而且這樣的買家一般分布在比較發(fā)達(dá)的城市，說明人群的消費(fèi)水平還可以，不喜歡盲目貪婪的買家。

2.分析人的特點(diǎn)

找到人群后，你要分析買家的特點(diǎn)。這群人基本上屬于90后，所以他們更喜歡有個(gè)性的產(chǎn)品，而不是老式的嬰兒。所以我們做的主圖不要太正式，突出個(gè)性比較好。買了音箱，基本可以自己用，也可以送給對(duì)象。之后可以根據(jù)買家需求做好推廣主圖和詳情頁的設(shè)計(jì)。

第三步:制作強(qiáng)大的主地圖或直通車地圖

首先看同行的產(chǎn)品，盡量讓圖片和同行的不一樣，這樣才能做出一些符合買家特點(diǎn)的個(gè)性化圖片。之后也可以用直通車測試。點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品是你要找的寶寶的主圖。

第四步:制作一個(gè)更扎實(shí)的細(xì)節(jié)頁面

制作細(xì)節(jié)頁的思路和制作主圖的思路差不多。歸根結(jié)底就一句話:讓你的客戶看到他最想要的是什么。弄清楚這個(gè)問題后，做詳情頁肯定沒問題。

第五步:合理地將商品放在貨架上，并將其放在正確的類別中

把產(chǎn)品上架的時(shí)候要考慮產(chǎn)品放在哪個(gè)區(qū)域，看怎么放才能獲得更高的搜索優(yōu)先級(jí)。如果所有類別都放錯(cuò)了，那就根本不想引入流量。

第六步:適當(dāng)優(yōu)化標(biāo)題

(1)首先，找出寶寶的核心詞:

核心詞有很多選擇。如果是大淘寶商，大流量店，可以直接選擇大詞，大類詞，搜索最好的詞；如果你是中小企業(yè)，建議你在前期選擇二級(jí)詞作為核心詞，因?yàn)檫@類詞競爭度低，搜索情況好。

(2)其次，要找相關(guān)詞

找到與產(chǎn)品相關(guān)的單詞。比如你賣8mm的高跟鞋，一定不能有5mm的無關(guān)詞；賣七分褲的，一定不能用七分褲作為關(guān)鍵詞。

找到關(guān)鍵詞后，要結(jié)合標(biāo)題?？梢蕴砑娱L尾詞、核心詞、交易詞、產(chǎn)品詞、屬性詞、優(yōu)惠詞等等，只要能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合排序，使其可讀即可。但是如果某些詞的順序不同，得到的權(quán)重也不同，這一點(diǎn)要注意。

其實(shí)每個(gè)店鋪都有自己的成功之路，但大多數(shù)店鋪都有類似的失敗經(jīng)歷。不要試圖復(fù)制一家商店的成功案例。當(dāng)你看到別人成功的時(shí)候，你更應(yīng)該關(guān)注成功背后的操作思路和方法。想想怎么解決別人遇到的問題最有用。

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