淘寶新手賣家如何做好淘寶定位

本文主題淘寶,淘寶枸杞,淘寶問答。

淘寶新手賣家如何做好淘寶定位？最新經(jīng)驗(yàn)分享

今天我們介紹一個簡單的店鋪定位流程，任何人都可以操作。不管你有沒有資源，有沒有經(jīng)驗(yàn)，都可以嘗試操作。。

首先要明確:為什么要定位店鋪？定位的目的是讓店鋪在消費(fèi)者心中占據(jù)一個位置，這個位置是最好的(或者說是唯一的)，也就是說，我們要努力讓自己與競爭對手區(qū)分開來，讓自己的店鋪看起來與眾不同。所以定位的主要方法是尋找店鋪之間的相對競爭優(yōu)勢，在某一點(diǎn)或某一領(lǐng)域可以有別于其他。讓我們?yōu)槟鷰?amp;ldquo五合一。店鋪定位的實(shí)際過程，幫助你找到店鋪之間相對競爭優(yōu)勢的切入點(diǎn)。

1、從競爭對手的弱點(diǎn)切入

首先，你需要知道自己店鋪?zhàn)钪苯拥母偁帉κ质钦l?？梢匀ヤN量最好的店或者離自己定位范圍最近的店。這樣的店是這個領(lǐng)域最大的競爭對手。找到競爭對手后，可以查看競爭對手的詳細(xì)信息頁面和產(chǎn)品的累積評估詳細(xì)信息。產(chǎn)品最大的弱點(diǎn)通常體現(xiàn)在評價細(xì)節(jié)上。

2.從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)切入

可以切入消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容。那么我們?nèi)绾沃老M(fèi)者購買商品時的側(cè)重點(diǎn)呢？思路和上面差不多，主要看消費(fèi)者累積的評價細(xì)節(jié)。

看看大家在評論里都喜歡說什么。都是說衣服的面料很差，還是說衣服的款式很過時；或者稱贊店鋪的服務(wù)質(zhì)量，這是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，根據(jù)焦點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就夠了。

3.從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)切入

產(chǎn)品本身一般有很多維度，可以提取賣點(diǎn)，利用好賣點(diǎn)形成相對競爭優(yōu)勢。比如大小、形狀、顏色、味道、包裝等。的產(chǎn)品都可以成為突破點(diǎn)。當(dāng)然，如何找到一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)，取決于你對產(chǎn)品的理解。以下是一些簡單的例子:

比如你是一個賣枸杞的商家，你賣的產(chǎn)品都是大包裝送出，一兩公斤裝在一個大袋子里。你可以告訴消費(fèi)者，枸杞需要泡水喝或者煮粥。那么，如果你能把枸杞做成小包裝，告訴消費(fèi)者小包裝可以泡一次水，這就有差異化的賣點(diǎn)了。

比如之前很流行的短裙，這條裙子的主要賣點(diǎn)就是短，你可以在詳情頁詳細(xì)說明這條裙子有多短，可以用一些對比圖來加強(qiáng)買家的理解。

比如一個有文字的蘋果，其實(shí)就是一個普通的蘋果，但是依靠一種外在的表現(xiàn)形式，賣的價格非常高，但是產(chǎn)品成本其實(shí)很低。

4.創(chuàng)建產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如果能提出獨(dú)特的產(chǎn)品概念，就很容易形成比較競爭優(yōu)勢。但要注意的是，淘寶平臺從來沒有永久的競爭優(yōu)勢。如果你的概念不錯，市場情況極佳，很快就會有人過來抄襲你。就像上面說的枸杞，大包裝的傳統(tǒng)枸杞定位為補(bǔ)品，小包裝的枸杞可以定位為零食類，所以現(xiàn)在淘寶上小包裝的枸杞比較多。

當(dāng)然，如果你想創(chuàng)造一個獨(dú)特的概念，你對每個人的思維能力和創(chuàng)新能力都有很高的要求，但如果你能成為第一個吃螃蟹的人，你肯定能撐死你。

5.切割成單一屬性(維度)

這是一種比較簡單的方法，適用于幾乎所有的中小企業(yè)。無論你是新淘寶市場，還是摸索了一段時間的老司機(jī)，都可以用這個思路去開店。但也有一個前提:不能做的很大，因?yàn)槭袌鲆?guī)模不會很大。這種方法是選擇一個小的細(xì)分市場，只服務(wù)于這個子類的消費(fèi)者，仔細(xì)研究這個人群的個體特征，試圖全方位滿足他們的需求。典型的例子就是一些大碼女裝的店鋪，客戶粘性高，回購率和老客戶滿意度好。如果什么都賣，肯定很難做出差異化的賣點(diǎn)，不如專注于某一個子類。

好，學(xué)習(xí)這個&ldquo五合一。店鋪定位技巧，就算你是新手淘寶商家應(yīng)該也能產(chǎn)生一些想法，所以大家加油，淘寶神店就是從小店鋪建起來的。

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