淘寶七夕不抓[少女]市場(chǎng)

本文主題淘寶,淘寶終端,淘寶問答。

大數(shù)據(jù)分析的消費(fèi)市場(chǎng):女孩、兒童、年輕女性、老人、狗、男人，在中國(guó)情人節(jié)之前發(fā)布，無疑是一劑良藥。裸奔就是一句話:趕緊去抓【少女】市場(chǎng)，不然你活該變成單身狗??！

每個(gè)人都有愛美之心，更何況虐狗七夕，女人取悅自己的時(shí)候，你只要涂bb霜，涂口紅畫眉毛，刷睫毛膏，畫眼線。難道你不知道他最愛的是你的素顏(﹏)，但在你說完之前，是素顏和好看。

調(diào)查顯示，大部分男生分不清裸妝和素顏的區(qū)別，但認(rèn)同裸妝。裸妝怎么才能減掉模擬假睫毛？隨著七夕的到來，假睫毛等相關(guān)裸妝必備品勢(shì)必成為彩妝銷售之王。邊肖帶你去看真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)

一、門店概況

這是一家專門經(jīng)營(yíng)化妝/香水/美容工具的9年店，位于第七層。日平均紫外線17000-19000。目前主要銷售假睫毛等自有品牌和日本知名品牌的彩妝產(chǎn)品。

二、促銷策略

(1)流程和預(yù)算規(guī)劃

(圖1)

主要是為了準(zhǔn)備七夕前夕的快遞，讓快遞能在節(jié)前送達(dá)。

交通通道

(圖2)

(圖3)

上圖是直通車過去30天的數(shù)據(jù)占比。很明顯，移動(dòng)終端占流量的比例非常大，交易數(shù)量也非常一致，所以移動(dòng)終端在設(shè)備交付上仍然占主導(dǎo)地位。

在交付類型上，目標(biāo)流量占比只有18%，交易數(shù)量為13%。流量的有效性相對(duì)可以接受，針對(duì)性的點(diǎn)擊成本很低，有助于節(jié)約推廣成本，引入更多流量，促進(jìn)交易。從下圖可以看出，定向改造還是很不錯(cuò)的，所以在提升流量方面，定向會(huì)作為一個(gè)重要的投放口，移動(dòng)終端是你喜歡的，所以這個(gè)位置會(huì)有溢價(jià)。

(圖4)

創(chuàng)意地圖

(圖5)

根據(jù)長(zhǎng)期的創(chuàng)作數(shù)據(jù)可以清楚的看到，使用效果圖的點(diǎn)擊率要優(yōu)于復(fù)雜背景圖像和產(chǎn)品的點(diǎn)擊率?；顒?dòng)時(shí)只需根據(jù)點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意圖片添加簡(jiǎn)單的活動(dòng)信息，營(yíng)造氛圍即可。

人群設(shè)置

(圖6)(圖7)

以上是在店里買了近30天的游客的消費(fèi)層次和調(diào)皮值分布。顯然調(diào)皮值越高，下單轉(zhuǎn)化率越高，說明下單人的綜合購(gòu)買力偏高。所以在人群傳遞方面，消費(fèi)水平高的人群會(huì)被專門排除在外。

(圖8)

從以上數(shù)據(jù)來看，店內(nèi)老客戶占比大，人數(shù)多，轉(zhuǎn)化率高。所以高品質(zhì)的人在店內(nèi)圈老客戶可以支付高額保費(fèi)。

(圖9)

通過近30天的游客對(duì)比數(shù)據(jù)，很明顯，流量的主要來源是18-25歲的女性，而26-30歲的女性所占比例相對(duì)較小，但也不容忽視。所以可以從人口方面來確定，便于從其他方面細(xì)分。

綜合以上數(shù)據(jù)分析，店鋪以18-30歲中高端女性消費(fèi)者為主。根據(jù)直通車目前的人口屬性，可以從品類單一價(jià)格和月平均消費(fèi)額度來細(xì)分這類人口，做一個(gè)高保費(fèi)圈來精準(zhǔn)人群，有助于提升轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞方面

因?yàn)榈赇伬峡蛻艋A(chǔ)好，寶貝轉(zhuǎn)化率比較好，直通車采取的促銷策略是以拉新客戶為主，老客戶為輔。

直通車關(guān)鍵詞只卡核心關(guān)鍵詞“假睫毛”和幾個(gè)流量大的相關(guān)關(guān)鍵詞，主要用于推廣新產(chǎn)品(由于推廣的寶貝多為假睫毛，所以關(guān)鍵詞以大詞為主，避免店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，采用差異化競(jìng)價(jià)的方式)，但也會(huì)適當(dāng)增加一些其他相關(guān)關(guān)鍵詞，采用低價(jià)競(jìng)價(jià)的方式保證流量的引入，結(jié)合高素質(zhì)人群的高溢價(jià)，以盡可能吸引老客戶為目的。而且店鋪是9年的老店，粉絲基數(shù)不錯(cuò)，可以加上店名，自己的品牌和相關(guān)衍生詞，精準(zhǔn)引流。

總結(jié):

目前年輕女性已經(jīng)習(xí)慣了手機(jī)淘寶，無線終端早已是時(shí)代潮流，是美顏的主要來源。除了粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，還要運(yùn)營(yíng)和維護(hù)老客戶。對(duì)于有一定影響力的化妝品店，充分利用其優(yōu)勢(shì)。七夕不僅有益于年輕人，也是推動(dòng)商店向前發(fā)展的絕佳動(dòng)力。最后祝中國(guó)情人節(jié)的大家有情人終成眷屬，就算沒有情人也可以滿滿的O(∩_∩)O~

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