店鋪產(chǎn)品如何布局

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店鋪產(chǎn)品要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，除了要給店鋪一些準(zhǔn)確的定位外，對(duì)于店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也要非常的清晰，那么對(duì)店鋪的產(chǎn)品該怎么分析呢。今天小編就跟大家分享店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

一、引流款。

引流款的首要作用便是引流，而它的特點(diǎn)便是贏利低，既然把它定位在引流上面，那么我就能夠把價(jià)格定的稍微低一點(diǎn)，放棄一些贏利，專門用它來(lái)引流，并不是說(shuō)不賺錢，而是咱們的首要意圖是引流，其次再來(lái)考慮它的贏利。

一、主推款。

主推款和引流款不一樣的地方便是它更多的會(huì)去關(guān)注贏利，主推款便是要贏利高，轉(zhuǎn)化好，引流低一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，就算用其他的付費(fèi)渠道引流也沒(méi)有關(guān)系，只需它贏利高，轉(zhuǎn)化好。那么哪種產(chǎn)品適合做主推款呢？信任現(xiàn)在也已經(jīng)十分明顯了，足夠的贏利空間，并且轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的產(chǎn)品都能夠作為主推款。

一、調(diào)配款。

調(diào)配款的作用又是什么呢？一個(gè)是進(jìn)步客單，一個(gè)是進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

首先說(shuō)進(jìn)步客單，比如說(shuō)咱們的引流款要提升客單、那么咱們就要調(diào)配一個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如引流款是一件T恤，那么就能夠調(diào)配一條褲子。

如果要進(jìn)步轉(zhuǎn)化，那么就要調(diào)配同類類似的，也能夠調(diào)配清倉(cāng)特價(jià)的，還能夠讓咱們的熱銷產(chǎn)品調(diào)配剛剛上新的新款，這樣能夠起到帶動(dòng)新款，降低直通車費(fèi)用的作用。

四、活動(dòng)款。

活動(dòng)款應(yīng)該是最好理解的，看字義就知道是做活動(dòng)的產(chǎn)品。在這里也就不多做說(shuō)明晰。

五、形象款。

形象款便是明星款，也是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，平常不賣的，一起也是店鋪內(nèi)價(jià)格最高的，如果說(shuō)店鋪賣的都是賤價(jià)的產(chǎn)品，那么就有那么一兩件我的標(biāo)價(jià)會(huì)很高，但是也沒(méi)預(yù)備賣出去，便是讓顧客覺(jué)得至少你的店鋪也不完全都是賤價(jià)的、殘次的產(chǎn)品，其實(shí)這也是運(yùn)用到咱們的消費(fèi)心理學(xué)了，比如說(shuō)我想買一件針織衫，現(xiàn)在有3個(gè)價(jià)位供我挑選，39元、69元、199元。我必定會(huì)毫不猶豫的挑選69元的，由于39元的我會(huì)擔(dān)心它原料會(huì)不會(huì)太差，會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，而199元的我又覺(jué)得價(jià)格還是有點(diǎn)貴的，想來(lái)想去還是覺(jué)得69元最合適，信任這也會(huì)是大多數(shù)人的挑選。對(duì)于199元的我會(huì)去看，但是要我買的話，幾率必定不大。

要是39元的是咱們的引流款，69元的是咱們的主推款，199元的是咱們的形象款，那么咱們出售的最多的必定會(huì)是咱們的主推款了，而主推款也是咱們贏利高的產(chǎn)品了。

以上就是小編給大家介紹的店鋪產(chǎn)品5大項(xiàng)，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助

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