什么是快手商品分銷庫?商家如何申請開通快手商品分銷權限?-快手好物聯(lián)盟快手營銷引流

本文主題快手好物聯(lián)盟,什么是快手商品分銷庫,商家如何申請開通快手商品分銷權限,快手聯(lián)盟是什么,快手營銷引流。

快手電商正在低調推廣一個名為“快手聯(lián)盟”的新項目。在官方定義中，“快手聯(lián)盟”是提供給達人快速找到優(yōu)質快手自建小店商品的CPS平臺，快手自建小店商家也可以在這里找到更多的達人來推廣自己的商品。

“我們私底下也把快手聯(lián)盟項目叫做分銷庫，因為商家可以通過這個平臺找到大量推廣者帶貨，相當于一個快速提升商品銷量的分銷平臺?！?/p>

據(jù)悉，快手聯(lián)盟項目大概于今年5月下旬正式上線，開通快手小店的主播可以在后臺系統(tǒng)添加快手聯(lián)盟的商品，完成訂單后獲得一定比例的返傭。不過，快手官方層面暫未開啟大規(guī)模招商活動，除了平臺出面和品牌商洽談合作外，也在調動官方優(yōu)質服務商向品牌商家進行項目推廣。

據(jù)一位快手服務商表示，

目前平臺對入駐品牌商的審核要求還比較嚴格，通常是直接找品牌商談合作，不考慮品牌代理商等中間商渠道。

目前在快手賣家端的選品中心已經(jīng)可以看到來自快手聯(lián)盟的商品推廣頁面，每款上架到推廣頁面的商品都設置了分傭比例，帶貨達人綁定快手聯(lián)盟推廣PID之后，就可以賺取傭金。

有快手電商直播基地負責人透露，今年618期間，旗下主播的供應鏈合作幾乎有一半來自快手聯(lián)盟。

僅快手小店商家可申請商品分銷權限

“快手聯(lián)盟使用說明”文檔顯示，參與快手聯(lián)盟項目的商家首先需要入駐快手小店，在滿足平臺要求的情況下，商家可以在快手小店后臺的“快手聯(lián)盟”欄目下申請開通分銷商品的權限。

入駐和審核標準規(guī)定，在商家申請開通商品分銷權限后，平臺會根據(jù)一定的標準進行系統(tǒng)校驗，若有一條未達到標準則無法開通分銷權限，未通過的商家可在24小時再次發(fā)起申請。

具體標準如下：

快手賬號狀態(tài)正常：快手賬號未封禁；

快手小店店鋪狀態(tài)正常：直播、短視頻、profile頁的掛車功能正常，且店鋪信用分大于0分；

商家在小店的訂單在近30天成交金額大于等于100元；

過去90天店鋪DSR大于等于4.7；

快手小店近365天內未因推廣商品存在質量問題、情節(jié)特別嚴重而被快手小店觸發(fā)的記錄；

未開通短賬期功能。

此外，在人工審核環(huán)節(jié)還會對商家是否需要驗廠進行判斷，如果商家需驗廠才能開通推廣權限，則商家需要按驗倉流程聯(lián)系第三方驗廠機構完成驗廠操作。

成功開通快手聯(lián)盟之后，商家可以將商品設置傭金并上傳至聯(lián)盟商品庫，進入聯(lián)盟商品庫的商品將出現(xiàn)在選品庫供達人挑選。

達人可選擇商品上傳到自己的推廣貨架中，通過短視頻、直播間、店鋪等多種方式進行售賣，產(chǎn)生訂單且訂單完成后，平臺按期與商家和達人分賬結算。

此外，為了提高商家與達人的合作效率，平臺還推出了普通計劃、商品定向計劃、店鋪定向計劃等聯(lián)盟工具，后續(xù)還將推出更多形式的推廣計劃豐富商家營銷工具，提高商品和達人的人貨匹配效率。

“

從品牌商的角度來說，很多品牌入駐之后不知道如何聯(lián)系達人對接業(yè)務，現(xiàn)在有了官方的對接平臺，聯(lián)系業(yè)務更加透明規(guī)范了

。此外，分銷庫的合作模式不僅可以幫助商家拓展銷路，還降低了推廣成本的投入?！?/p>

某快手達人品牌商家表示，快手聯(lián)盟項目對于在快手發(fā)展達人品牌的商家也是一個商機。“之前主要由自己的主播團隊來帶貨，溝通外部達人效率比較低，現(xiàn)在上線了快手聯(lián)盟，我們就有機會找更多達人帶貨了，溝通效率和交易規(guī)范都提高不少?！彼f。

不過也有品牌商表示，雖然比較看好快手分銷庫模式，不過此前品牌已經(jīng)和頭部主播簽訂了獨家代理商的合作，因此如果打算入駐快手聯(lián)盟，還需要進一步的溝通。

“

很多品牌在入駐快手聯(lián)盟的時候還是有顧慮的，比如說會考慮商品在選品庫里是否有競爭優(yōu)勢、市場覆蓋范圍如何、控價管理如何等問題。此外，商家也要考慮如何協(xié)調與多平臺的合作關系。

”

有承擔項目推廣任務的服務商表示，很多商家之前一直習慣通過快手引流跳轉至第三方平臺交易，作為服務商來說，在推廣分銷庫項目的時候，還需要不斷教育商家接受站內成交轉化的過程。

達人對接品牌貨源的門檻大大降低

在快手聯(lián)盟的使用說明中，同樣對達人開通快手小店商品推廣權限的流程和標準進行了詳細說明。

據(jù)了解，達人首先要開通自建小店，之后可以在APP端小店后臺“賣家端-其他平臺-商品管理-推廣管理”頁面下開通快手自建小店商品的推廣權限；根據(jù)系統(tǒng)提示完成支付方式的設置，按照要求填寫賬戶主體信息，綁定完成后進入微信和支付寶的審核流程；簽約完成后可以開通推廣權限。

▲快手聯(lián)盟帶貨達人操作后臺

被推廣的商品會自動同步在選貨中心，推廣者可以在選貨中心添加需要推廣的商品；添加成功后商品會自動在推廣者貨架中同步上架，推廣者可以進行掛車等售賣行為。

此外，推廣者還可以在推廣某款商品后向商家申請樣品，申請成功后，商家有權決定是否寄出

。

在結算規(guī)則方面，快手聯(lián)盟采取分賬結算，買家確認收貨后7天同時將貨款結算給商家、將CPS傭金結算給推廣者及快手平臺，將商品交易抽傭作為技術服務費結算給快手平臺。同一商品的傭金率優(yōu)先級為：商品定向計劃>店鋪定向計劃>普通計劃。其中還規(guī)定，商家可設置的傭金率范圍為1%-90%；平臺收取推廣者傭金的10%作為推廣服務費。

有MCN機構負責人表示，快手聯(lián)盟采用CPS的合作模式更適合中腰部主播來對接優(yōu)質貨源?！皩τ诤芏嘀行≈鞑碚f，實際上還是缺少優(yōu)質貨源的，快手聯(lián)盟CPS的結算模式可以讓他們獲得更多推廣品牌商品的機會。”他說。

據(jù)了解，此前快手“快接單”也增加了達人直播帶貨的合作方式，不過在很多行業(yè)人士看來，快接單一直沒有發(fā)展為快手平臺主流的達人帶貨渠道，即使是有供應鏈資源的商家也很少選擇通過快接單來對接業(yè)務。

“開通快接單的門檻較高，其中規(guī)定MCN旗下達人粉絲數(shù)大于等于10萬，非MCN旗下達人粉絲數(shù)大于等于30萬才可以開通快接單視頻推廣功能。

相對來說，快手聯(lián)盟的門檻更低，主播只要開通快手小店就可以綁定快手聯(lián)盟推廣PID帶貨?！蹦晨焓蛛娚谭丈瘫硎?/h3>

。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則快手好物聯(lián)盟快手營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>