618大促結(jié)束后的店鋪運(yùn)營規(guī)劃

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

關(guān)于618活動(dòng)，很多店鋪都有進(jìn)行吧，是不是吸引了很多的用戶呢？可能通過活動(dòng)給你的店鋪帶來了很好的效益，但是活動(dòng)過后也不能忽視，一定要好好規(guī)劃一下。下面給大家分享一篇關(guān)于618大促結(jié)束后的店鋪運(yùn)營規(guī)劃，大家有需要可以參考。

618，不管吃肉還是喝湯，店鋪要做好后續(xù)的操作！

圖1

借勢營銷，這個(gè)勢指的就是趨勢，勢頭?，F(xiàn)在年中大促，勢頭很足，店鋪?zhàn)龊么蟠儆?jì)劃，就能很好抓取到流量，推升店鋪。

5月中旬店鋪報(bào)名結(jié)束，店鋪需要沖刺，提升引流力度，提高寶貝坑位產(chǎn)出，拉升店鋪層級(jí)，獲取更多流量。活動(dòng)前，活動(dòng)后，店鋪需要的都是流量，活動(dòng)前是要賽馬搶流量，活動(dòng)后是搶流量保產(chǎn)值，保層級(jí)。

圖2

6月份前期是店鋪蓄水期，店鋪平穩(wěn)提升，重點(diǎn)提升寶貝的收藏加購，收藏有禮，滿減，優(yōu)惠券等，提高活動(dòng)熱度的營銷玩兒法，這一階段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不重要，重點(diǎn)是流量，收藏加購的熱度。

圖3

進(jìn)入到6月，活動(dòng)已經(jīng)開始，需要做的就是全方位覆蓋流量。這個(gè)時(shí)段，中小商家，已經(jīng)感受到流量的減少，排名的混亂?；顒?dòng)標(biāo)的產(chǎn)品權(quán)重更高，可以獲得更好的曝光?，F(xiàn)在活動(dòng)，已經(jīng)不是一天的發(fā)力，而是持續(xù)的操作，需求就是流量熱度。

簡單小結(jié)一下，整體的618力度，和之前比，直觀的感受確實(shí)有縮水，但是縮水在一些被分流的類目，被分流的產(chǎn)品上。比如平臺(tái)的沖擊，活動(dòng)時(shí)間產(chǎn)品在局者，攪局者都會(huì)有，流量跑到其他平臺(tái)。再者玩兒法的變化，內(nèi)容營銷的凸起，傳統(tǒng)的活動(dòng)入口的流量減少，內(nèi)容買家更多。

魚塘只有幾條魚，跑了幾條，直觀感受就是少了很多魚。池塘數(shù)不清的魚，溜掉幾條，也不會(huì)覺得有少了。關(guān)鍵不是魚少了，而是讓如何讓魚更多。

618沒來得及分享操作前的準(zhǔn)備，簡單復(fù)盤，還是關(guān)注大促過后店鋪要怎么繼續(xù)操作，爭取今年雙十一的時(shí)候，分享下活動(dòng)玩兒法?；顒?dòng)結(jié)束，不是店鋪結(jié)束個(gè)，更不是店鋪休息的時(shí)候，操作要跟上，流量要跟上。

活動(dòng)結(jié)束有什么特點(diǎn)：購買疲勞期出現(xiàn)，搜索熱度降低，流量下滑。大行情是這樣不可避免，但是你要的做的是逆流而上，不能掉的比大盤快，比同行快。后活動(dòng)時(shí)段，要繼續(xù)活動(dòng)，要做好其他安排。

圖4

返場安排

大促活動(dòng)前后，購買需求依然存在。買家都會(huì)有這樣的行為習(xí)慣，當(dāng)產(chǎn)品在促銷的時(shí)候，不著急買，考慮是否需求產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品不再優(yōu)惠的時(shí)候，買家決心要買，看到產(chǎn)品不優(yōu)惠，又開始猶豫。所以產(chǎn)品的返場促銷一定要弄，本身大促活動(dòng)的坑位就有返場坑位。

圖5

行業(yè)促銷完結(jié)了，但是店鋪的促銷要依然繼續(xù)。因?yàn)槟闱跋ν度氲囊?，拉的新訪客，新的收藏加購，新的人群，購買需求還沒有得到滿足。店鋪?zhàn)陨矸祱鲋芷?，至少要延續(xù)一個(gè)轉(zhuǎn)化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導(dǎo)入的流量。

活動(dòng)安排

做好返場安排是轉(zhuǎn)化之前的流量，做好活動(dòng)安排，是為了進(jìn)一步延續(xù)活動(dòng)的熱度。大促前，會(huì)通過其他活動(dòng)，導(dǎo)入流量依然店鋪。大促結(jié)束后，同樣需要其他活動(dòng)延續(xù)店鋪熱度，進(jìn)一步推升店鋪產(chǎn)品的熱賣程度。

圖6

如同前邊所說的，延續(xù)買家的購買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續(xù)熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動(dòng)完了，店鋪就休息了。要知道，現(xiàn)在這波操作是年中，后續(xù)操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準(zhǔn)備?？粗鴷r(shí)間還長，轉(zhuǎn)眼近在眼前。

推廣安排

藥不能停，流量不能停，現(xiàn)在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準(zhǔn)流量，這樣的訪客你不要，要什么。很多人最簡單的思維，你不花錢引流，怎么會(huì)有免費(fèi)流量給到你。

圖7

推廣這塊要做的是調(diào)整你的操作方向,活動(dòng)期間更多的商家，是不計(jì)成本的投入，當(dāng)然理性的商家，會(huì)投放的相對(duì)合理，不會(huì)賠錢賺吆喝。整體的操作方向高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低投產(chǎn)的方向。現(xiàn)在要做的就是有效引流，控制投產(chǎn)，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準(zhǔn)流量為主。

關(guān)鍵詞的正常投放排位，人群調(diào)低溢價(jià)，以及首頁定向，是否繼續(xù)高價(jià)操作，都需要調(diào)整一下。

引流安排

引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準(zhǔn)引流的同時(shí)，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活動(dòng)流量（活動(dòng)流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金幣這種活動(dòng)，人群維度亂，聚劃算，搶購這樣的活動(dòng)，相對(duì)優(yōu)質(zhì)，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇）。

本身這個(gè)階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結(jié)合店鋪流量需求去選擇推廣操作。這個(gè)時(shí)段可以很好的利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網(wǎng)覆蓋面高，在做返場等爆款延續(xù)操作的時(shí)候，可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)資源位，人群進(jìn)行投放，獲取流量。

新品安排

大促活動(dòng)，推得是現(xiàn)在的熱款寶貝，或者爆款后續(xù)的維護(hù)，在操作爆款的時(shí)候，不能忘記新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高點(diǎn)，之后市場需求，產(chǎn)品的應(yīng)季性，都有變化，所以借助大促流量，及時(shí)的做好新品操作的規(guī)劃。

操作能力強(qiáng)的，當(dāng)季產(chǎn)品，還能繼續(xù)沖一波，操作能力弱的，延續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品，導(dǎo)流新品。新品爆款2方面，當(dāng)季新品，和爆款關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一方面，就是換季產(chǎn)品，提前布局。

看完以上的介紹，希望大家有所收獲。618活動(dòng)如果帶來很好的效果，那么就不能浪費(fèi)了，應(yīng)該好好利用起來，趁熱打鐵，獲取更多的流量，對(duì)你的店鋪也絕對(duì)是好的。想要知道更多關(guān)于店鋪運(yùn)營規(guī)劃的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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