店鋪年度規(guī)劃沒想到還能這樣

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問(wèn)答。

這段時(shí)間，你是否每天都在為2023年目標(biāo)規(guī)劃而處于極度焦慮中？怎么拆解目標(biāo)？目標(biāo)定多少？目標(biāo)值合理嗎？最終能不能完成？不能有這種得過(guò)卻過(guò)的念頭，不論是對(duì)運(yùn)營(yíng)，還是老板本尊，這都是一門必修課。今天小編就來(lái)給大家分析下年度規(guī)劃怎么制定。

1.合理的指標(biāo)長(zhǎng)啥樣？

今天，數(shù)學(xué)委員將會(huì)以CBNData發(fā)布的《女裝年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃大數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》為根底，共享一些關(guān)于方針規(guī)劃的小技巧。雖說(shuō)不是每個(gè)小方針都要設(shè)定為一個(gè)億，但你需求在“想掙多少錢”和“能掙多少錢”之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

很多商家在做年度規(guī)劃時(shí)，常常套用去年的增加率來(lái)核算本年的出售方針。

問(wèn)題是，你該怎么判別增加率的合理性？

一方面，你需求復(fù)盤去年幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)的出售體現(xiàn)。假如體現(xiàn)超出預(yù)期，本年的方針還能夠稍微上調(diào)，假如體現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期，那么設(shè)定方針的時(shí)分需求穩(wěn)重。

此外，你還能夠結(jié)合當(dāng)下的商場(chǎng)環(huán)境和職業(yè)均值來(lái)綜合考慮。CBNData依據(jù)從前數(shù)據(jù)對(duì)女裝職業(yè)各層級(jí)商家做了增速預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)低層級(jí)淘寶店肆因?yàn)楦?jìng)賽環(huán)境等要素影響，很難有較高增速，甚至還會(huì)呈現(xiàn)負(fù)增加。建議這部分先以完成正增加為首要方針，然后努力挑戰(zhàn)10%-20%左右的增加率。

天貓店肆則呈現(xiàn)出較好的增加趨勢(shì)。依據(jù)CBNData大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)值顯現(xiàn)，第三層級(jí)的天貓店肆中，在2023年保持100%以上增速的店肆數(shù)量竟然超越一半。這部分女裝商家能夠大膽地將增速設(shè)定在100%以上，而且極有可能完成方針！

除此之外，咱們還發(fā)現(xiàn)雙11期間客單價(jià)在400-700元左右的店肆，將會(huì)在2023年迎來(lái)高速增加，這些高客單價(jià)店肆在2023年的增速預(yù)估將達(dá)到80%左右！

各位女裝商家不妨對(duì)號(hào)入座，看看你定的方針是否契合職業(yè)平均水平？

2.怎么將方案落實(shí)到每個(gè)月？

有了合理方針之后，咱們需求對(duì)方針進(jìn)行拆解。依據(jù)從前各月出售占比，咱們能夠得到2023年每月的出售方針。假如你認(rèn)為雙11、雙12等重要節(jié)點(diǎn)還有更大上升空間，那么能夠?qū)⒌驹路莸闹笜?biāo)稍微調(diào)整到大促各月。

清晰月度方針后，咱們?cè)賮?lái)制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案。關(guān)于女裝商家來(lái)說(shuō)，先別急著談直通車、鉆展和爆款打造，以下三項(xiàng)作業(yè)才是成績(jī)好壞根底。

①上新方案：服飾鞋類具有顯著的時(shí)節(jié)性特征，上新方案尤為重要。這不僅僅是為爭(zhēng)奪流量做準(zhǔn)備，更能協(xié)助商家在第一時(shí)刻搶占商場(chǎng)份額。比方連衣裙的熱銷期在5-6月份，上新卻會(huì)集在2-3月份，而且上新期間的出售額占據(jù)全年10%以上的份額！這意味著錯(cuò)失最佳上新時(shí)刻，你會(huì)因而丟失至少百分之十的年出售額。CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，連衣裙、T恤、襯衫和短外套都會(huì)集在2-3月份很多上新，而羽絨服、毛呢外套、棉衣棉服等秋冬款早在8-10月份就開始很多上新。爆款產(chǎn)品具有一定的成長(zhǎng)期，各位商家需求制定好各品類的上新時(shí)刻點(diǎn)，為產(chǎn)品爭(zhēng)奪足夠充分的預(yù)熱時(shí)刻。

②熱銷方案：做好上新規(guī)劃之后，咱們?cè)賮?lái)看一下熱銷時(shí)節(jié)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方案。

首先，咱們需求明白一個(gè)道理，那便是方向永遠(yuǎn)比技術(shù)更重要。大部分商家都知道什么品類何時(shí)最為熱銷，但你可能還沒發(fā)現(xiàn)，不同品類在各個(gè)階段所招引的人群是有改變的。

你的直通車推行方案，有沒有依據(jù)方針人群的改變做過(guò)階段性調(diào)整？

以春夏時(shí)節(jié)為例。咱們經(jīng)過(guò)對(duì)要點(diǎn)品類的客群分析發(fā)現(xiàn)，春季時(shí)段熱銷的短外套和連衣裙最能招引19-28歲二線城市群體和23-28歲一線城市群體顧客；夏日熱銷的T恤和半身裙則最招引23-35歲一二線城市顧客和23-28歲三線城市顧客。

了解這些，商家能夠高效精準(zhǔn)地圈出方針人群，省去繁瑣的測(cè)驗(yàn)環(huán)節(jié)。

③清倉(cāng)方案：身為服裝職業(yè)的運(yùn)營(yíng)，能夠控制店肆有用庫(kù)存是基本要求。有些店肆年出售額做得十分美麗，年末核算時(shí)發(fā)現(xiàn)店肆并不賺錢。原因之一就在于庫(kù)存過(guò)大，出售額不及本錢，然后導(dǎo)致虧損。

還有一些店肆，每當(dāng)清倉(cāng)就優(yōu)柔寡斷，他們認(rèn)為低于本錢價(jià)處理庫(kù)存是不理智的行為。

數(shù)學(xué)委員來(lái)教咱們算筆小賬：假設(shè)你囤了一萬(wàn)件羽絨服，總本錢（進(jìn)貨本錢+推行費(fèi)用+人工費(fèi)用）為150萬(wàn)。假如每件定價(jià)300元，那么賣出5000件就能收回本錢。余下的5000件，不管什么價(jià)格出售，都是你的純利潤(rùn)。即便低于本錢價(jià)，只需能夠及時(shí)出清，讓店肆庫(kù)存保持良性狀況，那這筆生意仍是穩(wěn)賺不賠的。

平衡好本錢與利潤(rùn)之間的關(guān)系后，你要做的作業(yè)便是在最佳時(shí)機(jī)把存貨清潔凈。全年來(lái)看，1月是皮衣、短外套、針織衫的清倉(cāng)節(jié)點(diǎn)，6-8月是皮草、棉衣棉服、羽絨服等冬裝品類反時(shí)節(jié)清倉(cāng)的最佳時(shí)機(jī)；11-12月是T恤、半身裙的清倉(cāng)節(jié)點(diǎn)。這些品類在清倉(cāng)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠起伏均超越了全年平均水平。

3.哪些大促不可錯(cuò)失？

線上的營(yíng)銷活動(dòng)主題實(shí)在太多，每個(gè)活動(dòng)都參加的難度較大，商家能夠從中選擇幾個(gè)職業(yè)要點(diǎn)活動(dòng)。CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，女裝職業(yè)排名前六的大促活動(dòng)分別為雙11，雙12，年貨節(jié)，6·18大促，66大促和三八女王節(jié)。

從時(shí)刻的緊迫性來(lái)看，三八女王節(jié)是春節(jié)往后第一個(gè)要點(diǎn)活動(dòng)。從活動(dòng)的重要性來(lái)看，雙11毫無(wú)疑問(wèn)成為全年最重磅的活動(dòng)?？此茣r(shí)刻還早，但準(zhǔn)備作業(yè)卻至少需求提前4個(gè)月。因?yàn)?，能否拿到雙11的入場(chǎng)券，取決于店肆在6月、7月、8月的出售體現(xiàn)。拿到活動(dòng)資歷之后，9月份的出售體現(xiàn)決議初始排位，也便是活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的展現(xiàn)位置。

那么每個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么備貨？這需求結(jié)合各品類在當(dāng)下的商場(chǎng)體現(xiàn)來(lái)考慮。以雙11為例：羽絨服、棉衣棉服、毛衫和褲子是女裝職業(yè)在雙11期間的明星品類。除此之外，還有一些商場(chǎng)占率率不高，但擁有較大商場(chǎng)增加空間的潛力品類，比方馬甲、牛仔褲、短外套、衛(wèi)衣等。這些類目能夠作為活動(dòng)期間的要點(diǎn)品類來(lái)備貨。但也有一些品類，雖然有一定的商場(chǎng)占有率，但增加潛力有限，不建議作為主力品類，比方連衣裙等。

咱們可依據(jù)店肆的主營(yíng)品類和商場(chǎng)行情，先決議啟用哪些產(chǎn)品出征雙11，然后再整理呈現(xiàn)有款數(shù)和現(xiàn)有庫(kù)存來(lái)制定選品及備貨方案。

4.哪些內(nèi)容頻道值得投入？

在線上消費(fèi)無(wú)線化、個(gè)性化的背景下，內(nèi)容營(yíng)銷如今已成為電商范疇的一個(gè)重要論題。越來(lái)越多的商家也現(xiàn)已投入其間，經(jīng)過(guò)達(dá)人合作、內(nèi)容創(chuàng)造來(lái)完成產(chǎn)品展現(xiàn)和店肆引流。淘寶途徑的內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)化運(yùn)營(yíng)已然成為一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。那么，關(guān)于女裝職業(yè)來(lái)說(shuō)，不同內(nèi)容頻道效果怎么？哪些頻道增加敏捷，需求店肆要點(diǎn)關(guān)注？

經(jīng)過(guò)對(duì)各頻道的流量分析，咱們鎖定了五個(gè)要點(diǎn)內(nèi)容途徑，分別為每日好店、有好貨、問(wèn)咱們、淘寶直播和必買清單。其間，每日好店、淘寶直播和問(wèn)咱們這三個(gè)途徑的流量增加十分可觀。相比之下，必買清單和有好貨的途徑流量體現(xiàn)較為平穩(wěn)。假如沒有精力投進(jìn)一切的內(nèi)容頻道，那么能夠要點(diǎn)考慮每日好店、淘寶直播，用心經(jīng)營(yíng)好“問(wèn)咱們”這個(gè)私域頻道，投合線上流量新風(fēng)口。

現(xiàn)如今電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，想要贏在20189的起跑線上，一份可操作、可實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃必不可少。大家需要充分了解行業(yè)市場(chǎng)空間，基于合理目標(biāo)制定詳細(xì)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以此夯實(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)基本功。最后小編祝愿大家業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

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