超高利潤與ROI解析

本文主題超高利潤與ROI解析,淘寶流量,淘寶問答。

說到ROI，其實大家是有了解的，小編也講過《直通車roi低怎么辦,老司機手把手來教你》。這里小編要分享的是超高利潤與ROI的案例，也教大家如何打造一個屬于自己的黃金店鋪。

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為什么會出現(xiàn)這些情況呢？爆款不掙錢已經是淘寶最常見的現(xiàn)象。有時候爆款對我們來說僅僅只是一個單純的引流的工具而已。隨著電商競爭的激烈，流量獲取成本的提升，打造爆款成本已經高到我們難以接受。

而更讓人蛋疼的是，爆款隨之而來的風險是致命的。大多公司都死在庫存上，一場聚劃算的銷量不如預期，突如其來的差評，爆款死掉后帶來的庫存壓力壓得我們痛不欲生。

段位的提升：從白銀到黃金

請看（圖1）這個店鋪，這是一個牛仔褲女裝店鋪，這個店鋪第一眼看上去，好像缺乏什么一個打爆款，但事實上，這個店鋪營業(yè)額很不錯，利潤也很可觀。為什么呢？因為店鋪的動銷做的非常好。這也是現(xiàn)在很多大牌的主流玩法：不再依靠單一爆款，而是構建小爆款群來帶動全店的動銷。

我把這樣的店鋪稱為黃金店鋪，黃金店鋪可能沒有月銷過萬的大爆款，沒有牛逼閃閃的流量過萬，也沒有高大上的直通車砸砸砸。他唯一閃光點就是：掙錢！而且是真掙錢！我相信大多數(shù)朋友開店就是為了這個吧。

2018，來下一盤大棋

黃金店鋪的核心思路是什么？動銷和效率！

1.效率和速率

其實效率和動銷是相輔相成的，只有懂得快速側款和正確的操作方法，思路明確，關聯(lián)方式運用得當，才能有良好得動銷。效率就是快、準、狠！

快：上新要快！普遍撒網，集中培養(yǎng)，把控時間節(jié)點，好鳥要先飛

準：測款要準！潛力款要放大流量觀察，篩選重點產品

狠：操作要狠！針對重點產品，要快速提升自然流量

2.新品推廣節(jié)奏

一、上架當天初步篩選優(yōu)質款

二、1-2周后看數(shù)據(jù)反饋，確定潛力款，投入推廣

三、1周后看數(shù)據(jù)反饋，確定主推款，加大推廣力度

四、1周后看數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量情況作出調整

3.風格布局提升價值

電商發(fā)展到了今天，在這個物質及其豐富的時代，傳統(tǒng)的線下賣貨思維早已不能滿足消費者的需求，消費者要的是什么？不僅是優(yōu)質的產品，更高效的服務，還有對美和情懷的認同與向往！就是風格！因此，借用大大的一句：我們應該把客戶對美好生活的向往當作我的們的奮斗目標。

產品風格的布局牽涉到店鋪的動銷和利潤。客戶瀏覽你的寶貝，不一定會買單，因為他還需要對比，不過只要他點擊了你的產品，就說明她對風格或款式設計的認同，那么我們需要做的就是留下她，讓她在我們對鋪中進行產品的對比，我們需要他瀏覽的更多一些。在布局上要做到的是：

1.產品品類布局的協(xié)調性

2.產品風格布局的協(xié)調性

3.頁面視覺布局的協(xié)調性

4.關聯(lián)銷售布局的協(xié)調性

動銷的的神秘力量

上案例：

這是別人的大碼女裝店鋪1月的銷量，全店只推了一個主推產品，其他的款全部靠關聯(lián)銷售自然暴起，從未刷過一單。全店兩百個產品，動銷情況和流量價值在行業(yè)內堪稱翹楚。更讓人稱奇的是，這還只是2個月的新店，雙11后才開業(yè)，1月底日銷就達到了7萬多。直通車ROI超高，百分之40-50的毛利可謂是賺的盆滿缽滿。

這就是一個標準的黃金店鋪：

1.全店動銷大

2.廣告投產比高

3.銷售額和利潤大

4.運營成本和難度大幅降低

5.非主推款自然流量提升快

1.直通車超高ROI的秘密

現(xiàn)在很多運營店主想要通過技術的手段來提升廣告的投產比，這個店鋪或許可以給于我們更深層次的啟發(fā)。電商發(fā)展到了今天，可以說國內運營推廣的水平都已經比較成熟，想要通過術來提升產出的空間是有限的。而在我們的同行中，總不乏轉化、加購、點擊率、投產都比你優(yōu)秀的店鋪，而我們總是學而不得其道，就是因為我們把太多的目光投入到了推廣技術層面而忽略了營銷最本質也最基礎的東西——風格調性和關聯(lián)營銷。

如圖所示，這個車一共成交3000筆，其中1000筆是直接成交，2000筆是間接成交。這是這個車乃至這個店鋪最閃亮的地方。直/間成交比能達到1:2的店鋪其動銷之恐怖可想而知。直通車情況如此，自然流量及其他流量渠道的情況想必也是一樣的。

因而與其把時間全部花在黑白技術的研究上，不如投放一些精力到對全店策略的思考、產品和消費者的研究上，真正的為消費者提供價值。

2.非主推款自然暴起的秘密

為什么這種店鋪的非主推產品，不僅可以自然賣，并且可以自然爆！因為同類目動銷是有權重的，例如客戶搜索“胖MM冬裝”這個詞瀏覽了A，然后又關聯(lián)成交了B，B的標題也含有“胖MM冬裝”，那么B的搜索權重是一樣會算的。這也是為什么要注重產品布局的原因之一，品類越單一的產品動銷越大，搜索提升越快。因此動銷是個良性的循環(huán)，動銷越大，流量分布越廣，流量分布越廣，動銷就越大。

以上就是小編為大家介紹的相關知識了，大家都清楚了嗎？好了，小編今天的內容也就到這里了，想要知道更多關于ROI的內容，就直接收藏幕思城電商網站吧，將持續(xù)為您更新！

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