超高利潤(rùn)與ROI解析

本文主題超高利潤(rùn)與ROI解析,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到ROI，其實(shí)大家是有了解的，小編也講過(guò)《直通車roi低怎么辦,老司機(jī)手把手來(lái)教你》。這里小編要分享的是超高利潤(rùn)與ROI的案例，也教大家如何打造一個(gè)屬于自己的黃金店鋪。

贏掉了對(duì)手輸?shù)袅死麧?rùn)

為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況呢？爆款不掙錢已經(jīng)是淘寶最常見(jiàn)的現(xiàn)象。有時(shí)候爆款對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅只是一個(gè)單純的引流的工具而已。隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的激烈，流量獲取成本的提升，打造爆款成本已經(jīng)高到我們難以接受。

而更讓人蛋疼的是，爆款隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是致命的。大多公司都死在庫(kù)存上，一場(chǎng)聚劃算的銷量不如預(yù)期，突如其來(lái)的差評(píng)，爆款死掉后帶來(lái)的庫(kù)存壓力壓得我們痛不欲生。

段位的提升：從白銀到黃金

請(qǐng)看（圖1）這個(gè)店鋪，這是一個(gè)牛仔褲女裝店鋪，這個(gè)店鋪第一眼看上去，好像缺乏什么一個(gè)打爆款，但事實(shí)上，這個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)額很不錯(cuò)，利潤(rùn)也很可觀。為什么呢？因?yàn)榈赇伒膭?dòng)銷做的非常好。這也是現(xiàn)在很多大牌的主流玩法：不再依靠單一爆款，而是構(gòu)建小爆款群來(lái)帶動(dòng)全店的動(dòng)銷。

我把這樣的店鋪稱為黃金店鋪，黃金店鋪可能沒(méi)有月銷過(guò)萬(wàn)的大爆款，沒(méi)有牛逼閃閃的流量過(guò)萬(wàn)，也沒(méi)有高大上的直通車砸砸砸。他唯一閃光點(diǎn)就是：掙錢！而且是真掙錢！我相信大多數(shù)朋友開(kāi)店就是為了這個(gè)吧。

2018，來(lái)下一盤大棋

黃金店鋪的核心思路是什么？動(dòng)銷和效率！

1.效率和速率

其實(shí)效率和動(dòng)銷是相輔相成的，只有懂得快速側(cè)款和正確的操作方法，思路明確，關(guān)聯(lián)方式運(yùn)用得當(dāng)，才能有良好得動(dòng)銷。效率就是快、準(zhǔn)、狠！

快：上新要快！普遍撒網(wǎng)，集中培養(yǎng)，把控時(shí)間節(jié)點(diǎn)，好鳥(niǎo)要先飛

準(zhǔn)：測(cè)款要準(zhǔn)！潛力款要放大流量觀察，篩選重點(diǎn)產(chǎn)品

狠：操作要狠！針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品，要快速提升自然流量

2.新品推廣節(jié)奏

一、上架當(dāng)天初步篩選優(yōu)質(zhì)款

二、1-2周后看數(shù)據(jù)反饋，確定潛力款，投入推廣

三、1周后看數(shù)據(jù)反饋，確定主推款，加大推廣力度

四、1周后看數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量情況作出調(diào)整

3.風(fēng)格布局提升價(jià)值

電商發(fā)展到了今天，在這個(gè)物質(zhì)及其豐富的時(shí)代，傳統(tǒng)的線下賣貨思維早已不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者要的是什么？不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的服務(wù)，還有對(duì)美和情懷的認(rèn)同與向往！就是風(fēng)格！因此，借用大大的一句：我們應(yīng)該把客戶對(duì)美好生活的向往當(dāng)作我的們的奮斗目標(biāo)。

產(chǎn)品風(fēng)格的布局牽涉到店鋪的動(dòng)銷和利潤(rùn)?？蛻魹g覽你的寶貝，不一定會(huì)買單，因?yàn)樗€需要對(duì)比，不過(guò)只要他點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，就說(shuō)明她對(duì)風(fēng)格或款式設(shè)計(jì)的認(rèn)同，那么我們需要做的就是留下她，讓她在我們對(duì)鋪中進(jìn)行產(chǎn)品的對(duì)比，我們需要他瀏覽的更多一些。在布局上要做到的是：

1.產(chǎn)品品類布局的協(xié)調(diào)性

2.產(chǎn)品風(fēng)格布局的協(xié)調(diào)性

3.頁(yè)面視覺(jué)布局的協(xié)調(diào)性

4.關(guān)聯(lián)銷售布局的協(xié)調(diào)性

動(dòng)銷的的神秘力量

上案例：

這是別人的大碼女裝店鋪1月的銷量，全店只推了一個(gè)主推產(chǎn)品，其他的款全部靠關(guān)聯(lián)銷售自然暴起，從未刷過(guò)一單。全店兩百個(gè)產(chǎn)品，動(dòng)銷情況和流量?jī)r(jià)值在行業(yè)內(nèi)堪稱翹楚。更讓人稱奇的是，這還只是2個(gè)月的新店，雙11后才開(kāi)業(yè)，1月底日銷就達(dá)到了7萬(wàn)多。直通車ROI超高，百分之40-50的毛利可謂是賺的盆滿缽滿。

這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的黃金店鋪：

1.全店動(dòng)銷大

2.廣告投產(chǎn)比高

3.銷售額和利潤(rùn)大

4.運(yùn)營(yíng)成本和難度大幅降低

5.非主推款自然流量提升快

1.直通車超高ROI的秘密

現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)店主想要通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)提升廣告的投產(chǎn)比，這個(gè)店鋪或許可以給于我們更深層次的啟發(fā)。電商發(fā)展到了今天，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣的水平都已經(jīng)比較成熟，想要通過(guò)術(shù)來(lái)提升產(chǎn)出的空間是有限的。而在我們的同行中，總不乏轉(zhuǎn)化、加購(gòu)、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)都比你優(yōu)秀的店鋪，而我們總是學(xué)而不得其道，就是因?yàn)槲覀儼烟嗟哪抗馔度氲搅送茝V技術(shù)層面而忽略了營(yíng)銷最本質(zhì)也最基礎(chǔ)的東西——風(fēng)格調(diào)性和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

如圖所示，這個(gè)車一共成交3000筆，其中1000筆是直接成交，2000筆是間接成交。這是這個(gè)車乃至這個(gè)店鋪?zhàn)铋W亮的地方。直/間成交比能達(dá)到1:2的店鋪其動(dòng)銷之恐怖可想而知。直通車情況如此，自然流量及其他流量渠道的情況想必也是一樣的。

因而與其把時(shí)間全部花在黑白技術(shù)的研究上，不如投放一些精力到對(duì)全店策略的思考、產(chǎn)品和消費(fèi)者的研究上，真正的為消費(fèi)者提供價(jià)值。

2.非主推款自然暴起的秘密

為什么這種店鋪的非主推產(chǎn)品，不僅可以自然賣，并且可以自然爆！因?yàn)橥惸縿?dòng)銷是有權(quán)重的，例如客戶搜索“胖MM冬裝”這個(gè)詞瀏覽了A，然后又關(guān)聯(lián)成交了B，B的標(biāo)題也含有“胖MM冬裝”，那么B的搜索權(quán)重是一樣會(huì)算的。這也是為什么要注重產(chǎn)品布局的原因之一，品類越單一的產(chǎn)品動(dòng)銷越大，搜索提升越快。因此動(dòng)銷是個(gè)良性的循環(huán)，動(dòng)銷越大，流量分布越廣，流量分布越廣，動(dòng)銷就越大。

以上就是小編為大家介紹的相關(guān)知識(shí)了，大家都清楚了嗎？好了，小編今天的內(nèi)容也就到這里了，想要知道更多關(guān)于ROI的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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