淘寶商家如何判斷人群標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶產(chǎn)出率,淘寶問(wèn)答。

正常的流程應(yīng)該是先談測(cè)試再談怎么選。基于復(fù)試是需要時(shí)間花錢的，現(xiàn)在每個(gè)店都有大量的人群數(shù)據(jù)。所以直接選擇調(diào)整比測(cè)試優(yōu)先級(jí)高。

什么樣的數(shù)據(jù)一出現(xiàn)就可以判斷是我的群？點(diǎn)擊率高？轉(zhuǎn)化率高？產(chǎn)出率高？營(yíng)業(yè)額大？

以下圖為例，數(shù)據(jù)指標(biāo)依次為產(chǎn)出率、交易數(shù)量、展示量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

交易量高，一方面是這個(gè)群體的數(shù)量，另一方面是這個(gè)群體的溢價(jià)決定的，溢價(jià)高，導(dǎo)致流量多。

高點(diǎn)擊率代表了顧客對(duì)商品的偏好。從點(diǎn)擊到購(gòu)買還有很長(zhǎng)的路要走。如果你只是喜歡但不買，那你肯定不是一群人。上圖最后一個(gè)人群中，“18歲以下男性”的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)產(chǎn)比例不好。這樣的人群是不能給店鋪帶來(lái)交易的，商家放進(jìn)去會(huì)賠錢的。所以人的選擇不能只看點(diǎn)擊率高。

產(chǎn)出率高，說(shuō)明這個(gè)人群中的配送效率好，推廣的利潤(rùn)好。產(chǎn)出率會(huì)受到保費(fèi)區(qū)間的影響。保費(fèi)增加，很可能產(chǎn)出率變壞。同樣，保費(fèi)降低，投資比例也會(huì)增加。這個(gè)指標(biāo)和是不是人群沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系。

轉(zhuǎn)換率，這是判斷人口有無(wú)的重要指標(biāo)。不管客戶大不大，不管他看到后是否愿意點(diǎn)擊，不管他用什么代價(jià)得到這筆交易。沒(méi)有什么比得上顧客進(jìn)來(lái)時(shí)的購(gòu)買意愿，顧客下單比例高，說(shuō)明這些人就是店里的精準(zhǔn)人。

了解人群判斷的標(biāo)準(zhǔn)。那么我們來(lái)看看人們應(yīng)該如何選擇和調(diào)整

首先確定這個(gè)商品人群的平均轉(zhuǎn)化率。如下圖所示，整個(gè)商品的平均轉(zhuǎn)化率為7.12%，所以7.12%以上的都是可以使用這個(gè)標(biāo)簽的人。如果在下面，就不合適，可以停。

其次，要調(diào)整剩余人口，以全部商品人口投入生產(chǎn)的平均值為標(biāo)準(zhǔn)，高于全部商品人口投入生產(chǎn)的人口保費(fèi)可以增加，而較低的可以減少。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用轉(zhuǎn)化率來(lái)決定這個(gè)群體是否值得溢價(jià)。用產(chǎn)出率確定具體保費(fèi)比例。最后，給不同的人不同的保費(fèi)，以獲得相對(duì)較好的產(chǎn)出率。

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