淘寶手淘首頁(yè)流量知識(shí)點(diǎn)匯總干貨

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

有關(guān)手淘首頁(yè)的流量，大家知道哪些知識(shí)點(diǎn)呢?這里，幕思城電商跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)手淘首頁(yè)流量的一些知識(shí)點(diǎn)，讓大家更好的能夠了解該如何做手淘首頁(yè)的流量該如何做吧。

超級(jí)推薦帶動(dòng)首頁(yè)流量的基本邏輯：

1.超級(jí)推薦對(duì)單品以及店鋪整體所帶來(lái)的成交提升。

2.超推推薦增加了手淘首頁(yè)入池率，提高了產(chǎn)品在手淘首頁(yè)展現(xiàn)量，并且在手淘首頁(yè)、購(gòu)中購(gòu)后所形成的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)。

3.超推推薦帶來(lái)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊行為數(shù)據(jù)：收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、關(guān)注等行為

商品入池爆發(fā)：

在商品入池之前，是根據(jù)標(biāo)簽”來(lái)積累權(quán)重”，標(biāo)簽越豐富且精準(zhǔn)，圈定的范圍越廣泛，商品入池之后又通過(guò)權(quán)重”來(lái)決定爆發(fā)”，權(quán)重是通過(guò)產(chǎn)品不斷的累積數(shù)據(jù)過(guò)程，所以要通過(guò)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來(lái)逐步的增加權(quán)重或者更持久的流量。

認(rèn)知行為：

認(rèn)知(本店/同行)行為包含了：瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、關(guān)注等行為，買家只有發(fā)生了認(rèn)知行為-打標(biāo)，系統(tǒng)才會(huì)在首頁(yè)上展現(xiàn)類目產(chǎn)品，也就是猜你喜歡，貨找人，所以首頁(yè)流量的前提是類目流量+發(fā)生行為。

必須要做的流量入口拓展：

達(dá)人推薦、種草短視頻、精選買家秀和洋淘是現(xiàn)在需要每個(gè)店鋪必須要做的一個(gè)模塊，因?yàn)槭醉?yè)位置給這兩四大模塊給了充分的展示位置，尤其是達(dá)人推薦和種草短視頻，所以大家這兩點(diǎn)一定要重視起來(lái)，這兩點(diǎn)更傾向于種草，轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。

達(dá)人推薦:達(dá)人推薦商家直接到阿里V任務(wù)里找對(duì)應(yīng)自己類目領(lǐng)域的達(dá)人對(duì)接就可以，建議大家可以選擇那些粉絲少的達(dá)人，多做幾個(gè)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的鏈接，不要把雞蛋都放到一個(gè)籃子里。

種草短視頻：短視頻分兩種：一種是商家短視頻(可通過(guò)超級(jí)推薦進(jìn)行圖文/視頻推廣)，第二中就是種草達(dá)人短視頻，種草達(dá)人屬于阿里V任務(wù)，但又有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別，像大部分的抖音帶貨號(hào)，都有同時(shí)在種草達(dá)人上發(fā)視頻。

商家發(fā)微淘的手淘首頁(yè)短視頻在這一部分的展現(xiàn)量較少，但是只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，一定會(huì)有展現(xiàn)的，但是方法要靈活，商家號(hào)的展現(xiàn)較少，那我們可以另外申請(qǐng)一個(gè)達(dá)人號(hào)(容易申請(qǐng))

這個(gè)種草達(dá)人的話需要進(jìn)行入駐申請(qǐng)的通過(guò)之后以發(fā)布微淘的形式種草商品，可以直接添加商品鏈接，發(fā)布的內(nèi)容優(yōu)先會(huì)分配到各資源位優(yōu)先展示的，商家短視頻和達(dá)人短視頻都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，理解成抖音熱門就可以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：

根據(jù)微淘短視頻步驟發(fā)布就可以：

PS：達(dá)人到一定的L1等級(jí)后可以進(jìn)行一個(gè)角色認(rèn)證以提高展現(xiàn)量和粘性，例如：生活種草管、美食種草官等

洋淘和精選買家秀只會(huì)在首頁(yè)展現(xiàn)其中一個(gè)入口，評(píng)價(jià)和拍洋淘屬于兩種生產(chǎn)渠道，是可以同時(shí)產(chǎn)生買家秀的渠道，并不是二選一，把商家可操作的分為三個(gè)臺(tái)階：①有圖評(píng)價(jià)加精②洋淘買家秀(或拍洋淘)點(diǎn)贊③洋淘精選/精選買家秀

什么樣的洋淘買家秀更適合加精更容易進(jìn)階精選?

硬性指標(biāo)：

對(duì)圖片內(nèi)容的要求：

a.文字不少于10個(gè)字必須和商品有關(guān)，真實(shí)描述使用心得;

b.實(shí)拍圖不少于2張,且主圖清晰完整美觀，不得有牛皮蘚，不能變形拉伸.

對(duì)視頻內(nèi)容的要求：

a.內(nèi)容豐富有趣,有背景音樂(lè)和濾鏡優(yōu)先,文字不限;

b.視頻長(zhǎng)度1015秒最佳,且封面圖清晰美觀.

進(jìn)階指標(biāo)：

貨-商品：主體必須和對(duì)應(yīng)的商品有關(guān)

場(chǎng)-場(chǎng)景：內(nèi)容背景為居家、學(xué)校、逛街等生活、社交化的場(chǎng)所地點(diǎn)

人-人物：服裝類目等有人物模特展示，且人物整體構(gòu)圖美觀

用-用處：體現(xiàn)出用商品在場(chǎng)景中做了什么，例如：家庭(場(chǎng)景)盤子(商品)食物(用處)

得-心得：文案要真實(shí)描述寶貝使用后心得

動(dòng)-互動(dòng)：點(diǎn)贊量+瀏覽量=互動(dòng)，點(diǎn)贊量不少于5個(gè)更容易獲得精選

優(yōu)質(zhì)買家秀加精：

建議大家先做好符合硬性指標(biāo)和進(jìn)階指標(biāo)進(jìn)行篩選，將的商品優(yōu)質(zhì)的買家秀進(jìn)行加精優(yōu)先展示到洋淘買家秀中，進(jìn)行寶貝詳情頁(yè)前段展示，然后做好精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，結(jié)合行業(yè)以及數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，找出對(duì)轉(zhuǎn)化率成交最大的方向，例如：《榨汁機(jī)》如果店鋪買家秀只有圖片，只進(jìn)行了外觀的秀場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)同行是如何使用榨汁機(jī)榨出新鮮果汁的視頻買家秀的，這就是內(nèi)容更精細(xì)劃的運(yùn)營(yíng)。

如何獲得更多的優(yōu)質(zhì)買家秀

買家秀征集活動(dòng)：

通過(guò)有獎(jiǎng)買家秀的征集活動(dòng)，來(lái)積累優(yōu)質(zhì)買家秀，通過(guò)創(chuàng)建征集活動(dòng)，可以讓粉絲發(fā)布包含文字、圖片、視頻的內(nèi)容，促進(jìn)粉絲互動(dòng)，并且可以設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，通過(guò)定時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單(官方派獎(jiǎng)暫時(shí)停止使用)給發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的粉絲發(fā)獎(jiǎng)。

征集來(lái)的帶有寶貝鏈接的圖片or視頻內(nèi)容，可以直接導(dǎo)入到寶貝買家秀中，補(bǔ)充買家秀內(nèi)容的不足。

可以通過(guò)設(shè)計(jì)海報(bào)裝修到店鋪首頁(yè)或微淘，可以在發(fā)微淘時(shí)帶上征集活動(dòng)，也可以把征集活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到群聊，在創(chuàng)建好征集活動(dòng)后一定要勾選推廣至群、微淘、其他，征集活動(dòng)處于正在進(jìn)行階段時(shí)，會(huì)自動(dòng)透出在評(píng)價(jià)成功頁(yè)底部和店鋪買家秀的前面。

還有像每日好店、極有家、搭配助手、掌柜分享等等，都可以看出不僅淘寶流量分散化，像手淘首頁(yè)流量也出現(xiàn)了一些細(xì)分入口，這就驗(yàn)證了人群+貨找人+認(rèn)知行為的重要性。

總結(jié)：在手淘首頁(yè)流量的獲取上，大家一定要首先做好流量入口的細(xì)分，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，大入口競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下可以先做一些競(jìng)爭(zhēng)小，積累一下店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后在玩競(jìng)爭(zhēng)大的入口(超推、單品首頁(yè))。

達(dá)人推薦、種草短視頻、洋淘、精選買家秀，這四個(gè)點(diǎn)適合所有買家去做，并且一定要做。

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