提升新品流量的技巧

本文主題提升新品流量的技巧,淘寶老客戶,淘寶問答。

相信每一個淘寶店鋪在上新品的時候都會遇到一個問題，就是關(guān)于新品的流量，可能選擇不合適，用戶對象不精準，導致新品流量低，流量少的情況就比較嚴重了，沒有流量哪里來的轉(zhuǎn)化呢，所以提升新品流量又是我們需要關(guān)注的話題。那么下面的就跟小編一起來分析一下如何提升新品流量。

提升新品流量：新店鋪上新品

1、選款的重要性

選款是特別重要的而又容易被新手賣家忽略的一個重要環(huán)節(jié)。策劃新品上架時，一定要根據(jù)店鋪定位、人群偏好、市場反映等因素，選擇有潛力的產(chǎn)品。這里不僅僅適用于新店鋪，老店鋪也是一樣需要注意的。具體的選款測款的方法，大家可以關(guān)注往期的文章，都有教過一些實用的方法技巧。

2、主圖的設(shè)計

對于新店鋪而言，在沒有任何老客戶基礎(chǔ)的情況下，就需要自身的優(yōu)化過硬。產(chǎn)品優(yōu)化必不可少，特別是做一件代發(fā)的朋友，一定不要用一鍵上傳，適當?shù)膱D片做些修改。只有這樣才有新品權(quán)重，淘寶系統(tǒng)是很排斥同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。

設(shè)計產(chǎn)品主圖時要把握“精準聚焦、點擊為王”的原則。即圖片表達的信息一定要符合目標客戶的需求。我們可以預(yù)先到競爭對手的店鋪中分析他們抓到的客戶痛點，需求點等等。

通過分析競爭對手再結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞，圖片中的文案一定要突出賣點與促銷信息，賣點要精簡要戳中買家的買點，讓顧客的購物欲達到最大值，一營造出購買氛圍、加購、下單、付款。

3、營銷活動

可以報站內(nèi)活動或者站外活動等等，例如淘寶的免費試用活動，可以利用免費試用來成交第一筆訂單。不過免費試用對店鋪以及產(chǎn)品有一定的要求，這里需要大家在參加活動的時候看好活動要求。如果不符合是無法參加免費試用的。同時自身店鋪也要有新品上新活動。不管怎么說，客戶對活動的抵抗力還是很差的。還可以設(shè)置前三名更大力度的優(yōu)惠活動，吸引客戶第一個購買我們的產(chǎn)品。

4、利用身邊人脈

我們可以推薦給自己的好友，來店鋪購買產(chǎn)品，正如我們開實體店一樣，通常新開張的小飯店都會有很多朋友來光顧照顧生意。我們也可以邀請自己的朋友來店里照顧一下生意。新上架的產(chǎn)品特別是新店淘寶是不會來查的。

提升新品流量：老店鋪上新品

1、維護老客戶

在已有老客戶的店鋪里，老客戶無疑是新品破零的最好方式了，因為老客戶購買過產(chǎn)品對我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購買和多次購買的，說明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是特別愿意嘗試購買新品的。

很多老客戶不經(jīng)常光顧我們的店鋪，但買過之后會對店鋪有好的印象。我們可以在包裹中贈送一些高價值高實用性的小禮物，強化老客戶對店鋪的印象和認可度。還可以更注重產(chǎn)品的包裹包裝。例如現(xiàn)在的零食類目，不但有濕紙巾果殼袋甚至還有封口夾，這樣客戶購買之后良好的用戶體驗一下子就會對我們的店鋪有深刻的印象。下次上新的時候他們也會樂意嘗試。也可以建立一個圈子比如微信群維護好老客戶群。

2、提前預(yù)熱新品

專門定制一套老客戶讓利方案，算好預(yù)算讓利的力度數(shù)量等等。然后在店的banner中體現(xiàn)出預(yù)熱活動。還可以通過短信的方式提前通知老客戶新品活動。文案類似于某某店鋪回饋老客戶，新品預(yù)購七折等。讓老客戶知道我們有上新活動。然后設(shè)置好活動時間好產(chǎn)品。老客戶新品破零就很快完成了。

3、淘寶客推薦新品

可以設(shè)置相對高的傭金，吸引淘寶客主動推薦我們的新品。淘寶客推薦產(chǎn)品可以賺取傭金，我們只要把傭金調(diào)高就會有很多淘寶客愿意做任務(wù)。這種方法同時也適用于新店鋪。

可以在爆款詳情頁或者旺旺聊天中說明：現(xiàn)在購買爆款產(chǎn)品，只需加9元或者19元即可得到新品等活動。如果想讓吸引力比較強，可以按照這個公式進行操作：割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。同時過大的讓利活動我們要限制好數(shù)量，不要讓店鋪產(chǎn)生不必要的損失。

綜上介紹，關(guān)于提升新品流量，小編主要從兩個方面介紹，新店新品流量以及老店新品流量，各有差異，各位店家也要尋找適合自己店鋪的方法，不是什么方法都適合自己的店鋪。想要知道更多關(guān)于提升新品流量的內(nèi)容，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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