資深淘寶運營的經(jīng)驗分享

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

大家都知道，不管是線上電商，還是線下創(chuàng)業(yè)都是一個步步維艱的事情，很多人經(jīng)歷過無數(shù)的投資失敗，才能累積到一定的有價值的經(jīng)驗，所以經(jīng)驗的分享一直都是難能可貴的，下面幕思城電商平臺小編就來給大家整理一篇關于怎么著重優(yōu)化重點指標的資深的經(jīng)驗分享，希望對大家有一定幫助。

一、只要淘寶的搜索原理不變，操作核心永遠是率指標+量指標

這些總結，相信大家已經(jīng)看了很多了。幕思城電商小編我也總結過很多次了。幕思城電商小編我想說的是，飯要一口一口吃，操作產(chǎn)品也是一步一個腳印做好細節(jié)的。

1.需要測款的類目

一定要提前卡好時間節(jié)點。提前進行測款。好款具備更強的爆發(fā)力，幕思城電商小編我們投入資金的勝算也更大。如果是更傾向于標品，一定要找準好定位，有貨源優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢去做。分析市場容量考慮自己的實力也是必須要做的。太大的類目，自己競爭不過，就可以選小單品，投入不大，競爭小的產(chǎn)品做，雖然單個產(chǎn)品能獲取的搜索有限，但是可以復制這樣的單品，從而達到全店提升的目的。

2.產(chǎn)品的差異化

這個是不論非標品，標品都是可以去做的。就拿女鞋來說，很多是工廠給的圖片，幕思城電商小編我們完全可以提前進行自己拍照，測圖的。對于標品來說，深度發(fā)掘顧客的需求，深度的了解自己的產(chǎn)品，提煉賣點，做出差異化也是很有必要的。

3.新品千萬不要忽略精品評價

對于新品來說，一定要嚴格把控做好評價。維護好評價。因為體量不大的情況，一個負面評價會特別顯眼，這是考驗執(zhí)行力的。做評價，不要嫌麻煩，該拍照的就好好去拍，要做的真實有感染力。隨便搞搞的效果不好，要做當然要奔著極致去做。

二、選擇性價比更高的方式獲取流量

對于免費流量來說，三大頭，應該是搜索、首頁、活動。怎樣算是性價比高的方式呢，這里幕思城電商小編我覺得是分為2個塊面。

1.是你做什么產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品，操作難度不一樣，這個應當結合自身的實力，多方面考慮來決定。

2.選擇打品的方法。這里需要提前做好市場分析，確定做哪個入口的流量為主（其他入口配合或者同步也可以）?；顒邮呛芎玫妮o助方式，主打方法，其實無非也就是補單或者付費流量硬推了。這些操作方法，都是在先做好幕思城電商小編我的說的第一塊面，上面的率指標真實優(yōu)秀的情況下來操作的。

以前幕思城電商小編我說幕思城電商小編我很排斥補單，現(xiàn)在幕思城電商小編我也是。但是有的類目，單品，市場因素決定了，補單是比做直通車，鉆展等更具備性價比的方法。這個是根據(jù)實際情況來的。有的產(chǎn)品硬懟直通車，也許會搞的你血本無歸的。關于補單，幕思城電商小編我覺得最主要的是以下：

（1）補單資源的好壞。補單資源決定了安全性，決定了能否做夠當天要的體量，決定了數(shù)據(jù)是否根據(jù)安排的完成的。

（2）如何補單：什么入口去補，多少體量，多少增幅，維持在什么數(shù)據(jù)范圍。這些都是有講究的。也就是操作方法的問題，操作不對，自然效果不理想。其實這也是細節(jié)執(zhí)行力，把控力的事情了。

（3）補單的成本現(xiàn)在也是越來越高，從你補第一單開始，就得做好后面可能被查的心理準備。

或者說，只要方法得當，數(shù)據(jù)達到了，權重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。這個真的就需要提前核算了。之前幕思城電商小編我對補單真的沒有去了解過，不過這半年，也涉及了一些補單做的品。后面有機會，給大家詳細討論這個塊面。

三、關于直通車

簡單說一說就是，其實幕思城電商小編我最不想說的就是直通車。其實各位應該也發(fā)現(xiàn)了，直通車的以后的重要性會越來越低了。更多的應該是在于產(chǎn)品，供應鏈，團隊的執(zhí)行力，細節(jié)內(nèi)功這些地方拉開差距。直通車僅僅是作為一種催化劑的存在。直通車也是在上面說的率指標，量指標的基礎上來進行的。而且，不是任何產(chǎn)品都適合用直通車做，因為有的產(chǎn)品，你砸車真的是會虧的你血本無歸的?；蛘咝Ч蕸]有別的方法來的好。

四、關于鉆展

鉆展其實幕思城電商小編我不是太懂，感興趣的同學可以自行研究。這是幕思城電商小編我后面準備給自己深造的塊面，活到老，學到老。這里就不獻丑了。

五、關于活動

淘搶購、聚劃算、天天特價。幕思城電商小編我覺得活動是基于一種良性循環(huán)的資源。你做得好，會有更好的活動資源。做的不好的，上活動還是比較困難的事情?；顒幽凰汲请娚绦【幬蚁虢o首頁結合在一起來說。經(jīng)過幾個案例的驗證，活動對于做首頁有非常巨大的催化作用。幕思城電商小編我總結出來的經(jīng)驗就是在一場活動的3-4天后。首頁會有很大的漲幅，其實原理想一下也很簡單，一場活動下來，會積累大量的收藏加購，轉化率也很好。不管是收藏加購量還是出單量都有積累，也就是綜合權重的積累。既然說到首頁了，也在說一些關于首頁的心得。

六、關于首頁

首先你的確定，你的單品，是可以做首頁的，可以做比較大體量的首頁。一般首頁能起量的產(chǎn)品，都是受眾廣的產(chǎn)品，體量大的產(chǎn)品。小類目產(chǎn)品，還是很少可以做首頁的，或者首頁很小。然后也有的產(chǎn)品，是首頁流量大大高于搜索的。其實，首頁，搜索。權重的積累塊面，無非也就是幕思城電商小編我一開始說的幾個率指標和量指標的考核。通過幾次操作首頁的經(jīng)驗，幕思城電商小編我發(fā)現(xiàn)側重塊面是有所不同的。個人覺得，首頁來說，收藏加購率和收藏加購的體量，這個是核心。當然，點擊率，轉化率也是重要的考核塊面。換言之，沒有做好之前的細節(jié)，比如測款，拍照，基礎銷量，評價，差異化等等的細節(jié)，哪里來的高收藏加購率呢。做首頁，個人覺得比較好用的方法是直通車開定向。這個也是蠻燒錢的，前期貴，后期展現(xiàn)起來，PPC壓的效果也是蠻好的。今天只是淺談總結，后面也是有機會給大家單獨深入討論。

不知道以上這么多相關問題，大家對哪一塊影響更深刻呢，其實關于店鋪經(jīng)營，細節(jié)最重要，要把工作細化，指標細化，找出關鍵因素一一解決，這是最常理的思維，電商這么多年發(fā)展過來，其實本質的東西，變化也不大。只是對于我們的專業(yè)能力要求越來越高，反正跟著平臺玩法走，不斷學習提升自我，付出的時間精力是更多了。世上無難事只怕有心人。好了，想要知道更多店鋪經(jīng)營類知識，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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