淘寶開店如何在正面同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)大大家都知道，幾千萬的賣家爭(zhēng)奪流量，往往會(huì)出現(xiàn)很多惡性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)，在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)沒有你想象的那樣，很多時(shí)候，只要下面這幾件事情做好，其實(shí)你已經(jīng)擊敗了大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，70%也許有點(diǎn)兒夸張，但是一半兒以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定已經(jīng)被你甩在身后了。

1、你能做好的細(xì)節(jié)就都做好吧

我們看下面的搜索結(jié)果：

看這些勾選框吧，淘寶既然放在這里了，就一定會(huì)有人去勾選的，而每一次勾選，實(shí)際上都是在幫你淘汰掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，在你力所能及的范圍之內(nèi)，能做到的就去做吧。比如新品標(biāo)，很多人覺得那東西很難，但是難么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是你不去想應(yīng)該怎么得到。

再比如：那個(gè)“贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，很多人不開通吧？但是有很多的買家很在意這個(gè)的，你只要開通了，立即就淘汰了一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、類目屬性別放錯(cuò)了

其實(shí)這是很常見的事情，在淘寶上，有一大批賣家、一大批商品不知道應(yīng)該放在什么類目下。我們暫且不談違規(guī)不違規(guī)的問題，如果你錯(cuò)放類目和屬性了，其他的所有的東西都不用談，你一定是沒有機(jī)會(huì)的。這就跟什么似的呢？比如，你是一件褲子，但是在往倉(cāng)庫(kù)里面放的時(shí)候，你給放在連衣裙這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面了。結(jié)果來了一個(gè)消費(fèi)者，這個(gè)消費(fèi)者想要一條褲子，作為庫(kù)管來說，他不可能去連衣裙的倉(cāng)庫(kù)里面翻吧，人家哪有那時(shí)間！

這個(gè)東西有多重要呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：

比如有一個(gè)消費(fèi)者想找一件兒女款的毛衣，那么她有兩個(gè)選擇對(duì)吧，第一個(gè)是從類目搜索進(jìn)，不管是淘寶還是天貓，這個(gè)類目入口都有：

我們看搜索結(jié)果顯示的是：

這基本告訴你一個(gè)事實(shí)：毛衣女是要放在“女裝/女士精品”這個(gè)類目里面。但是如果是關(guān)鍵詞搜索呢？

看藍(lán)框和紅框，紅框那一大批，也就是對(duì)于“毛衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞來講，紅框里面的一大批類目里面的寶貝，即使你包含“毛衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞，你也不可能有被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。換句話來說，放在這些類目里面的寶貝，都對(duì)你構(gòu)不成任何競(jìng)爭(zhēng)（前提是你的類目填寫正確了）。

對(duì)于剛開始干淘寶的賣家來講，怎么才能知道自己選擇的類目對(duì)還是不對(duì)呢？告訴大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

你總歸知道你的產(chǎn)品是什么東西吧！然后你按照你自己的理解，到淘寶的前臺(tái)類目上去搜索一下，就是這里：

然后你點(diǎn)擊里面的前臺(tái)類目，比如你點(diǎn)擊“小西裝”，出現(xiàn)搜索結(jié)果頁，然后你在搜索結(jié)果頁有沒有跟你一樣（或者相似的寶貝），如果沒有的話就換一下，點(diǎn)擊別的，如果有的話，你就看一下搜索結(jié)果頁的右上角，下圖紅框里面的東西，那就是你要選擇的類目。

另外就是屬性，類目選對(duì)了后，你的屬性一定要正確、完整的填寫好。大家在上傳寶貝的時(shí)候，需要填寫寶貝屬性，有的是標(biāo)紅星的，那是你必須填寫的，有的沒有標(biāo)，那就可以不填寫。但是，這里提醒大家，你一定要認(rèn)真準(zhǔn)備的填寫完整。大家可以做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)：你搜搜一個(gè)關(guān)鍵詞，然后看看排在后面的寶貝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寶貝屬性一般都是填寫完全的。

你明明是一個(gè)長(zhǎng)袖的連衣裙，結(jié)果你在填寫的時(shí)候忘了填了，然后有一個(gè)消費(fèi)者來搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”，你的標(biāo)題中也有，但是搜索引擎找的時(shí)候怎么找？你放心，搜索引擎不可能一個(gè)寶貝一個(gè)寶貝的去“對(duì)標(biāo)題”的，他肯定先找到一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)“連衣裙倉(cāng)庫(kù)”，然后再在里面找到“長(zhǎng)袖”的這個(gè)貨架，而這倉(cāng)庫(kù)和貨架都是通過類目和屬性標(biāo)識(shí)的。再然后，它才會(huì)從這個(gè)貨架上挑東西，放到消費(fèi)者面前。

3、從一開始就要把店鋪的整體綜合權(quán)重得分做好了

我看過非常多的店鋪，這些店主們找我的時(shí)候，都會(huì)很郁悶的告訴我：寶貝也沒有違規(guī)，價(jià)格比別人也便宜，但是就是莫名其妙的沒有流量，或者莫名其妙的有流量然后就突然下降了。然后問我，是不是被隱形降權(quán)了？其實(shí)，不用我說，你可以直接給淘寶小二打電話，問一下，到底有沒有“隱形降權(quán)”的說法，你得到的答案一定是否定的！

那真正的原因到底是什么？一定是你的店鋪整體綜合權(quán)重得分不行了！怎么理解這個(gè)呢？你拿著一顆大蘿卜，跟一個(gè)病人說：你把這個(gè)吃了，吃完了你就好了！病人會(huì)罵你神經(jīng)病對(duì)吧！但是如果是一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老中醫(yī)呢？他拿著同樣的蘿卜去跟這個(gè)病人說，這個(gè)病人會(huì)立馬吃掉他。

為啥會(huì)這樣？很簡(jiǎn)單，老中醫(yī)的整體綜合質(zhì)量得分（信任權(quán)重）比你要高很多的！所以一個(gè)菜市場(chǎng)賣菜的說綠豆很好，沒啥用，張悟本一說，這綠豆就牛叉了！道理是一樣的。所以，我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)剛開始做淘寶的人來說，你最需要做的就是你的店鋪的整體綜合權(quán)重得分。那這些綜合權(quán)重得分都包括哪些內(nèi)容呢？先列出來給大家，后面有機(jī)會(huì)再挨個(gè)給大家去分析，應(yīng)該如何去提升吧。

你店鋪的動(dòng)銷率水平，你店鋪DSR評(píng)分的發(fā)展趨勢(shì)，你店鋪層級(jí)排名的發(fā)展趨勢(shì)，你的轉(zhuǎn)化率客單價(jià)所影響的流量?jī)r(jià)值跟行業(yè)均值對(duì)比的情況等等。

4、先保證你的寶貝是動(dòng)銷的

在淘寶上，對(duì)于滯銷商品有一個(gè)定義：連續(xù)三個(gè)月沒有銷量且沒有進(jìn)行任何操作的寶貝就被稱之為滯銷商品。那對(duì)滯銷商品的處理是什么樣子的？不展示或者靠后展示（其實(shí)現(xiàn)在淘寶的體量，你基本不用考慮，肯定是不展示的）

可是你知道在淘寶上有多少寶貝是屬于這樣的滯銷商品么？50%以上，這個(gè)數(shù)字都是少說的。所以，你發(fā)現(xiàn)了沒有：你只要讓你的寶貝每個(gè)月都能有一兩個(gè)銷量，發(fā)現(xiàn)有問題的時(shí)候就去調(diào)整一下，優(yōu)化一下，你這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，已經(jīng)讓你甩開了50%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，至少你是有機(jī)會(huì)的！

打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是需要用低價(jià)策略去造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，合理的方法才能讓店鋪健康的成長(zhǎng)！

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