淘寶新手上路必看的淘寶自動上架技巧

本文主題淘寶,淘寶問答。

類目選擇決定產(chǎn)品人群方向。女怕嫁錯郎，男怕入錯行。這本是一句俗語，但在我們實際店鋪運營的過程當中卻是經(jīng)常發(fā)生的事情。

作為客戶我要的是內(nèi)衣，而你的產(chǎn)品卻在背心里，你說背心也是內(nèi)衣啊，那接下來天貓托管就給大家說一下具體區(qū)別，

這是同一款產(chǎn)品兩家店鋪的不同上架方式，第一款的上架類目是保暖上裝，第二款上架類目是吊帶/背心/T恤。像不同的類目有不同的搜索習慣，像內(nèi)衣類目也是具有季節(jié)屬性的商品。時值冬季，不論南北方溫度都是會降低的。那保暖類的產(chǎn)品，在當季是熱搜屬性可面向全國，而T恤類的受眾卻少之又少。同樣的產(chǎn)品，你因類目問題讓你的目標客戶搜索不到你，你只能賣天氣偏暖的南方而喪失了大片寒冷地區(qū)的客戶。

天貓托管給大家補充一點的是這是同品牌的保暖背心，類目錯放大家可以自己看一下銷量對比，第一款有自然搜索有權重，而第二款卻什么也沒有。

產(chǎn)品顏值決定轉(zhuǎn)化高低

我們總是講沒有流量，但不論是你有幾個流量，你是否能夠留住你的客戶才是硬道理。像我們看到的例子，如果您是一個女性買家看第一眼會選擇哪家的產(chǎn)品？

都說現(xiàn)在是個看臉的時代，我們的產(chǎn)品也是需要高顏值才會更多的人喜歡。

這個是相對高顏值的主圖，把產(chǎn)品的特點很好的表現(xiàn)出來，每個產(chǎn)品圖都把產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢展示出來，同時產(chǎn)品的顏色屬性圖一目了然，每張圖片都清晰明了不拖泥帶水，給消費者一個很好的視覺體驗促進下單購買。

這款的主圖顏色渾濁、顏色圖沒有全是文字，更重要的上面那款表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，有主圖視頻，而我們下面這款去只有圖片。現(xiàn)在的消費者對我們產(chǎn)品的內(nèi)容營銷的興趣度是視頻大于圖片，圖片大于文字。這個又不占優(yōu)勢。即使有相同的搜索，轉(zhuǎn)化也是上面的要相對更高。

這個是銷量高的產(chǎn)品詳情頁面的部分截圖，看到產(chǎn)品細節(jié)基本可以確定產(chǎn)品的基本屬性，購買與否只剩下客戶的喜好。

關于流量獲取的方式有太多，每一種可能都會給我們的產(chǎn)品加權賦能。但經(jīng)過這個小案例大家可以先拋開我的關鍵詞搜索看一下我們的重點，產(chǎn)品類目選擇正確，安照平臺的推薦邏輯選擇類目、按照消費者的消費意圖設計產(chǎn)品圖片。一個產(chǎn)品我的關鍵詞選擇的再好、詞根的搜索量很大，但是如果把它和優(yōu)秀的產(chǎn)品放置在一起的時候突然發(fā)現(xiàn)，你的展現(xiàn)可能會很多，因為有很好的標題幫襯，但是點擊卻不好。這就是我們真正要說的流量，如果客戶不能進到你的店鋪那么再多的搜索展現(xiàn)也是沒有用的。

人是視覺型動物，我買或者不買那是后面的事情，但我點或者不點這個產(chǎn)品圖片卻是我們賣家極易改變和操作的部分。

從產(chǎn)品上架我們做好第一步，產(chǎn)品主圖、主圖視頻、產(chǎn)品屬性圖、產(chǎn)品基礎屬性、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品細節(jié)、產(chǎn)品利益點，每個部門都認真做好，做到人無你有，人有你好，從好你優(yōu)，接下來再去操作產(chǎn)品標題優(yōu)化才能給我們的產(chǎn)品帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量和轉(zhuǎn)化。

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