認(rèn)清店鋪定位做好淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

大家在日常運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，多多少少都會(huì)越到些問(wèn)題，比如某段流量下降，比如轉(zhuǎn)化率下降等等，這很多問(wèn)題都是中小賣家們存在的通病這是因?yàn)槟氵€沒(méi)認(rèn)清店鋪的定位運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)有方向，別人說(shuō)說(shuō)單能夠提升排名你就盲目的去s單，別人說(shuō)上新能夠引流你就盲目的去上新。

其實(shí)任何一個(gè)類目的做起來(lái)都是一樣的，只要認(rèn)清自己的店鋪，才能夠找到店鋪的運(yùn)營(yíng)思路。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好店鋪的分析。

1.店鋪的基本情況：

2.店鋪近30天支付轉(zhuǎn)化率與同行平均和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率對(duì)比：

3.同行平均轉(zhuǎn)化率7%左右，同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率16%左右，我們店鋪轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，而且低于同行平均水平，初步分析店鋪轉(zhuǎn)化率很差，是在s單，如果不是因?yàn)榱髁刻偷脑?，?yīng)該是間歇式的s單。

4.根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)情況看（訪客1397、支付金額5221.22元、支付轉(zhuǎn)化率4.51%），日均訪客46個(gè)左右，基本可以判定是因?yàn)闆](méi)有流量，想用s單去搶排名的思路，再看下客單價(jià)和同行對(duì)比情況。

5.很明顯，同行優(yōu)秀和同行平均客單價(jià)都在70元左右，而我們的近30天平均客單價(jià)上下浮動(dòng)非常大，什么原因呢，s單刷的不講究，單筆金額刷大了180元/筆左右，時(shí)而刷時(shí)而不刷造成的。

6.其實(shí)店鋪基本問(wèn)題已經(jīng)很明顯了，如果按照行業(yè)平均7%左右的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，46UV/天*7%=3單/天*70元/筆=210元/天，這已經(jīng)是最基礎(chǔ)的數(shù)值了，實(shí)際上算上s單金額，都沒(méi)達(dá)到基礎(chǔ)的數(shù)值，所以店鋪當(dāng)下最大的問(wèn)題不是s單搶排名，而是優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功。

7.再看看店鋪前端情況：

A.動(dòng)銷率問(wèn)題：22個(gè)寶貝，10個(gè)0銷量，店鋪動(dòng)銷率55%，自從2012年淘寶提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重視店鋪權(quán)重，而動(dòng)銷率是店鋪權(quán)重非常重要的組成，這都是基本的常識(shí)性問(wèn)題，把沒(méi)銷量的寶貝要么下掉，要么立馬破0；

B．詳情頁(yè)設(shè)置問(wèn)題：在主推寶貝還沒(méi)有能給店鋪穩(wěn)定帶來(lái)流量的時(shí)候，搭配套餐先別做，關(guān)聯(lián)寶貝也別放在頂部，可以放在尾部，店招上面必須放主推寶貝，所有詳情首屏海報(bào)都可以插播主推寶貝鏈接海報(bào)圖，我們要的是把所有流量集中在一款上轉(zhuǎn)化，最終沖上去，上去之后再把流量打散；

C．詳情頁(yè)設(shè)計(jì)問(wèn)題：“衣架”是個(gè)耐用品，用戶最擔(dān)心的是質(zhì)量問(wèn)題，關(guān)于質(zhì)量的保證信息、試驗(yàn)信息、對(duì)比信息、基本參數(shù)、場(chǎng)景展示、細(xì)節(jié)展示、好評(píng)、賣家實(shí)力展示等，模塊不清晰，有的都沒(méi)有，賣點(diǎn)羅列的也不集中，你要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，從上到下每一個(gè)賣點(diǎn)都去強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，這樣才能給別人留下下單購(gòu)買的理由；

D.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的問(wèn)題：“全網(wǎng)最低”、“包郵”這些全部去掉，本來(lái)就是違規(guī)詞語(yǔ)，也沒(méi)什么作用，原則是低銷量的多用長(zhǎng)尾詞，中銷量的中頻詞，高銷量的去搶大詞，這里面要講的問(wèn)題比較復(fù)雜，你可以到西瓜商學(xué)院報(bào)個(gè)會(huì)員，系統(tǒng)學(xué)一下，這里面標(biāo)題優(yōu)化是和屬性優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化、包括櫥窗推薦是同步的，很煩很累很重要，而且詞上去之后不止一成不變的，要根據(jù)流量情況反復(fù)測(cè)試；

相信，你把以上幾點(diǎn)做好，一個(gè)月之內(nèi)店鋪就會(huì)有一個(gè)很大的改觀，日營(yíng)業(yè)額做到500以上是至少的，當(dāng)這些東西都做好了，再來(lái)談s單搶排名的事情。

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